靠着酒店一晚收29元，印度小伙造出500亿巨头，却在中国栽了跟头

当印度19岁辍学生李泰熙喊出“29元住酒店”时，没人把他当回事，可就是这白菜一样的价格，让他几年内打造出价值500亿的OYO帝国，成为全球酒店的商业传奇。

然而，这份风光却没延续到中国。轰轰烈烈的商业神话，在中国市场遭遇了最惨“滑铁卢”，落得个门店锐减、团队缩水的狼狈结局。

李泰熙是如何用“白菜价”创造出百亿财富？横扫印度市场的低价酒店，为何在中国行不通？

29元一晚的野心

谁能想到，“白菜一样”的价格，竟能撬动百亿市场？印度小伙李泰熙做到了。靠着一晚29元的酒店定价，他让14间客房膨胀成估值500亿的行业巨头。

时间回到2013年，年仅14岁的辍学生李泰熙，在印度古尔冈的14间客房里，改造出首批 “OYO房间”，定价29元。

彼时，印度酒店市场，正处于“无标准”的混沌状态。现有的酒店设施简陋、定价混乱等，没有统一标准的他们，更别提服务质量，所以客户数量可想而知。

敏锐捕捉到市场商机的李泰熙，产生了一个大胆的想法，用“低价”打破僵局，用“标准化”整合分散的资源。

就这样，他创造出了“OYO房间”，实行全新的轻资产模式，不买地、不建店，通过品牌赋能收编单体旅馆，提供统一标识、管理系统和流量支持，仅抽取5%-8%的佣金。

而一晚29元的策略更是直接击穿了顾客的心理防线，比很多城市网吧的通宵费还低的价格，瞬间吸引了大量对价格敏感的学生、务工者和短途旅客。

这种模式精准填补了市场空白，让OYO以惊人的速度扩张，很快便成为印度最大的连锁酒店品牌。

此后的5年里，OYO的门店数量突破1万家，覆盖印度近500个城市，成为当地市场规模最大的经济型酒店，所到之处都能看到其标志性的“OYO红”。

“狂飙式”的扩张，让参与加盟的酒店老板高兴坏了，本以为一辈子都要打工的他们，竟成为身价过亿的有钱人。

听到流量密码的资本家迅速赶来，如光速印度、软银、红杉等先后入局，迫不及待地想分一杯羹。

据悉，当时的商业巨头，一共给OYO累计注入超30亿美元融资，其估值一度飙升至100亿美元，约合人民币700亿元。

李泰熙本人也以20亿美元身家跻身亚洲年轻富豪榜，OYO的“低价奇迹”在全球酒店掀起热议，官网上“每10秒就有42人入住”的数字，更是印证着这场廉价住宿革命的成功。

2017年底，带着“每3小时开一家新店”的气势，OYO进军中国市场。

彼时的中国下沉市场，同样分布着大量单体酒店，OYO想当然地认为，印度的“成功模板”可以直接复制。

它延续了之前的轻资产扩张模式，零加盟费吸引酒店加盟，免费提供带有OYO标识的床品和培训，再以“29元一口价随心住”“50元住一晚”的低价活动快速抢占市场。

为了加速扩张，OYO甚至组建了数千人的地推团队，每月开设数千家新店，不到20个月，它在中国的门店数量就突破1.5万家，覆盖300多个城市，客房数达50万间。

这时候，它的总体规模已远超如家、汉庭等本土连锁酒店总和，中国的县城街头，和印度一样，都是随处可见的一抹红。

无底线的扩张，不仅没有换来成功，还让风光的它一招从神坛跌落，摔得异常惨烈。

OYO没意识到，中国市场与印度市场有着本质的不同，盲目复制的“低价神话”，其实从一开始就埋下了隐患。

首先就是消费者需求的差异，中国顾客对酒店住宿的要求比印度的高，比较看重卫生、安全和基础服务，所以印度顾客认为不错的环境，在中国顾客看来可能就不及格。

而且一些OYO的加盟门槛过低，老板们只是挂上了OYO的招牌，酒店住宿质量上并没有提升，多数酒店的设施依然陈旧、卫生堪忧。

“房间有异味”“床单不干净”“隔音差”等投诉不断，OYO逐渐被贴上“县城招待所” 的标签，口碑持续下滑。

其次就是定价体系混乱，管理者在定价时，没有一套有效的标准，价格较低时，客流量较少，但是清洁成本高，所以利润很低；但提高价格的话，客流量直接断崖式下跌。

除此之外，不少加盟商为了维持数据吸引流量，要造价，因为平时的收益不太美观，也间接导致最初的保底条款沦为“霸王条款”。

与此同时，OYO因低价策略遭OTA平台集体抵制，只能支付高额渠道费获取曝光，运营成本居高不下：2019年每月烧钱1.5亿元，但佣金每月只有1300万元。

如此明显的对比，可见它在中国市场的失败。2020年疫情，OYO迎来它的”至暗时刻”。

先是高管接连离职，包括中国区CEO在内的核心管理层，接着是大规模裁员，一线员工离开7000人；

随后，OYO开始关闭低效门店，门店数量从1.5万家锐减至1000余家，仅为巅峰时期的7%。

次年，李泰熙宣布收缩OYO在中国市场的业务规模，将重心转移到原先的本土市场，如印度、东南亚和欧洲等。

至此，这场耗时3年、烧钱超20亿元的中国扩张计划潦草收场，令人唏嘘。

不过，令人意外的是，在OYO逐渐退出中国市场后，它的发展却逐渐好了起来。

在其他海外市场，它调整了策略，不再盲目追求低价和规模，转而聚焦求医、求学等有刚性住宿需求的群体，通过提升服务品质、优化定价体系实现盈利。

2024 年，它首次实现全年盈利，净利润达62.3亿卢比，计划今年11月递交IPO申请，目标市值重回80亿美元。

从印度的野蛮生长到中国的水土不服，OYO的故事告诉众人，商业神话不能简单复制。

29元的低价可以撬开空白市场，却撑不起忽视品质的扩张野心；轻资产模式能降低门槛，却离不开对本地化需求的理解。

希望OYO可以记住早些年的教训，不再重蹈覆辙，扎根市场，用心经营，才能行稳致远。

笔者观点

其实，一个商业的成功，往往需要天时地利人和，三个条件缺一不可，所以大多数复制粘贴的成功模板，转移到另一个个体身上时，往往都会失效。

而李泰熙的失败，就在于他没有从现实出发，从中国市场环境分析，做出正确决策，只是一味地套模板，沉浸在自己的商业帝国里，这样不切实际的前进，早已为以后埋下炸弹。

目前来说，虽然改革后的OYO正在往上坡路走，但未来是否能走成功还未可知，激烈的市场竞争，让人无法保证下一秒发生的事，不论如何，都祝愿未来的它，发展一帆风顺。

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