从“凭感觉进货”到“数据驱动采购”：一位药店老板的转型之路

李老板在杭州开了家社区药店已有8年。过去，他的药店如何进货？全靠“老关系”和“经验判断”。“王经理说这款药最近卖得好，我就多进点；张总说下个月要涨价，我就赶紧囤货。”然而，去年一次失误让他损失惨重——听信业务员推荐，囤了200盒某品牌钙片，结果三个月只卖出30盒，不仅占用资金，还面临临期风险。

“我突然意识到，药店采购不能再靠‘拍脑袋’了。”李老板说。

药店现状：经验主义正在失效

当前，药品品类繁多、政策变动频繁、消费者需求多元，传统依赖人脉与直觉的采购模式已严重滞后。许多药店主陷入“进少了怕断货，进多了怕压货”的两难境地。更关键的是，他们对药店进货渠道的真实成本缺乏掌控——同一款药，今天从A公司拿22元，明天B公司却报19.5元，但因信息滞后，根本无从知晓。

药店如何采购？需要一套科学方法论

李老板开始系统学习药店经营中的采购管理。他总结出三个关键点：

• 品类分析：根据销售数据，区分“引流品”“利润品”“周转品”，制定差异化采购策略；
• 供应商评估：不仅看价格，还要看配送时效、退换政策、资质合规性；
• 动态调价：建立价格敏感度模型，对高周转药品设置价格预警线。

但问题来了：如何高效获取这些数据？手动记录Excel？显然不现实。

药店进货如何省钱？答案藏在“实时比价”中

李老板发现，药店进货如何省钱，本质是“用最低成本获取最优供应”。他尝试使用“药采浏览器”这类专业工具，输入药品名称，几秒内显示全国数十家药品采购平台的实时报价，并根据采购信息生成最优采购方案！

场景还原：一次成功的采购决策

上个月，流感高发，奥司他韦需求激增。李老板通过“药采浏览器”果断下单300盒，三天内售罄，毛利提升22%。而隔壁药店因依赖老渠道，进价高、到货慢，错失销售高峰。

给同行的建议：采购数字化不是选择，而是必须

如果你还在为药店采购发愁，不妨问问自己：

• 你是否清楚店里80%药品的市场最低进价？
• 你是否知道哪些渠道正在做季度冲量促销？
• 你是否能5分钟内完成一次全网比价？

若答案是否定的，那么你的利润正被“看不见的信息差”悄悄吞噬。借助专业工具，让采购从“成本中心”变为“利润引擎”，才是中小药店破局的关键。