从上瘾红到塑缇妍，童颜针的价格真打下来了吗？

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童颜针价格“大跳水”

近期，圣博玛和新氧先后打响价格战，前者推出了艾维岚·润颜（上瘾红），后者推出了新氧奇迹童颜3.0（塑缇妍），将童颜针从万元级“干”到了千元级。

从2021年至今，合规童颜针在国内经过了4年的发展，期间，高端化是品牌用以锚定价值、筛选核心客群并保障渠道高利润的必然选择，也致使童颜针价格一直居高不下。

但随着市场增长放缓，行业增长逻辑已从转向“存量博弈”，价格下探成为打破增长瓶颈、获取新用户最有效的方法

以上瘾红为例，其有效PLLA含量（42.5mg）接近旗舰“银瓶”的三分之一，终端售价也随之下探至3000-4000元区间。

显然，艾维岚的做法，是在不稀释主品牌高端价值的前提下，通过“轻量化减配”的打法，降低消费门槛，吸引更多价格敏感的初次体验者完成“从0到1”的转化。

若以每毫克PLLA的价格计算，艾维岚“上瘾红”与“银瓶”实际上相差无几。

而新氧的打法则更具互联网平台的“降维打击”色彩。

根据新氧青春小程序，其“奇迹童颜3.0”（塑缇妍）标准版，PLLA含量（75mg）几乎是“上瘾红”的两倍，定价却被压至3000元以下

Pro版更是直接将150mgPLLA的“高配”产品打到了5000元以内，规格上精准对标“艾维岚银瓶”等主流旗舰，价格却不及后者的二分之一，其“以价换量”、抢占市场的意图昭然若揭。

根据新氧科技CEO金星的说法，中国内地童颜针价格高的关键原因是机构采购成本高，同时终端售价也被上游厂商控制，新氧青春诊所想通过低毛利策略，把价格做到普通消费者可负担。

去年11月，新氧正式推出轻医美连锁品牌“新氧青春诊所”，一年时间不到，目前新氧已在北京、上海、深圳等10座城市落地超过40家门店，但该业务目前仍未盈利。

事实上，在上瘾红和塑缇妍之前，童颜针市场的“价格默契”早已被新氧单方面打破。

今年上半年，新氧就已两次高调地掀起降价风波。第一轮试探在4月，新氧上线“童颜1.0”项目，将厂商控价高达16800元的普丽妍（150mgPLLA），直接标价4999元；6月，“奇迹童颜2.0”上线，新氧将圣博玛的旗舰产品艾维岚（150mgPLLA）定价为5999元，同样远低于其18800元的官方控价。

新氧这种无视厂商控价、直接破价的行为，无异于釜底抽薪，随后普丽妍与圣博玛均要求新氧下架相关项目。连吃两次苦头后，新氧奇迹童颜3.0项目选择了西宏生物，就目前已下证的童颜产品展开合作定制生产。

如果说上瘾红只是对于现有市场的一个再细分，那新氧的低价打法就相当于直接“掀桌”了。

一直以来，童颜针市场由于标准化缺失、下证少，定价话语权一直掌握在上游厂商手中，但随着入局品牌越来越多，童颜针同质化严重，定价的话语权，正在不可逆转地从上游厂商，向下游渠道和终端转移。

新氧、京东等巨头入局线下医美，带来的是服务标准化和透明化，而这些恰恰又是传统机构最不愿面对的。

传统机构的生存之道，很大程度上依赖于信息不对称所创造的高毛利空间。从产品的进货成本、医生的技术溢价，到最终的治疗方案打包，每一个环节都存在模糊地带，这为其留下了充足的利润操作空间。

新氧的本质，是从赚产品差价的钱，转向赚流量与服务效率的钱。

传统机构的核心资产是医生和线下服务体验，而新氧的核心资产是巨大的在线流量和使用者心智。透过自建诊所，新氧完成了「流量-交易-服务」的循环，其低价策略的底气不在于牺牲服务质量，而在于透过规模化采购压低上游成本，并用高效的在线获客取代传统机构高昂的营销费用。

当前这场由价格战掀起的波澜，仅仅是童颜针市场进入下半场的序曲。当高价的光环褪去，未来竞争的焦点，或将回归到更本质的维度：谁能拿出真正具备差异化的下一代材料技术？谁能为医生提供更精湛、更体系化的临床应用方案？谁能最终在消费者心中，建立起最坚固的安全与信赖的心智？