你没听过的上海品牌，在北美把160美元的猫爬架卖成了爆款

如果现在想要入局宠物赛道，“智能化”似乎是唯一的方向。

自动喂食器、定位项圈、宠物摄像头、智能猫砂盆...这些具备“科技感”和“可讲故事”属性的智能化产品在近几年中极受追捧，不仅吸引了大量投资，还获得了广泛的媒体公开报道。

然而，当我们把目光从热闹的“智能赛道”转移开，就会发现一些被忽视的事实：大多数宠物家庭的高频使用产品，依旧是最传统的牵引绳、猫爬架、抓板和玩具。

根据 Global Growth Insights的数据显示，2024年全球宠物玩具市场规模接近 39 亿美元，预计到 2034 年将增长到 70 亿美元。而在欧洲，宠物玩具市场 2023 年的收入已超过 31 亿美元，未来七年将保持年均 9% 的增长。

由此可见，这些看似“普通”的日常工具，不仅有一定的规模，还具备持续增长的潜力。

正是因为洞察到了这一点，来自上海的宠物品牌Vetreska走出了一条与众不同的道路。该品牌并没有跟风去做智能硬件，而是从日常用品切入，通过极具视觉冲击力的设计，让宠物用品第一次拥有了“家居装饰”的属性。

西瓜形猫砂盆、仙人掌造型猫爬架，这些单品不仅在海外电商平台和社交媒体上屡屡刷屏，也让Vetreska仅在出海的两年内就实现了3000万美元的营收。

通过观察Vetreska的成长路径，SocialBook看到了品牌是如何把“好看”做成卖点的，又是如何通过社交媒体和跨界合作，把中国原创设计推向欧美市场的。

一、高颜值才有高溢价

Vetreska成立于 2017 年，总部位于上海。与大多数功能导向型的宠物品牌不同，Vetreska的创始团队有着设计与零售背景，因此从第一天起，Vetreska 就决定把宠物用品当作生活方式产品来打造，而不仅仅是必需品。

品牌理念很清晰：让宠物产品和主人的生活空间融为一体，让“好看”与“好用”并存。

如果说普通的猫爬架长得差不多，像是一堆木板或麻绳的组合，那么 Vetreska 的仙人掌猫爬架则完全是另一番体验。它既能承受猫咪的跳跃和抓挠，也能像一件艺术装置，摆在客厅里让人忍不住拍照上传。

类似的，还有西瓜猫砂盆、樱桃猫抓球，甚至是以奶茶为灵感的猫零食。这些产品都有一个共性——造型充满趣味性、色彩明快，摆在家中不会突兀，反而像是一种点缀。

这种设计理念精准击中了年轻一代宠物主的需求。他们往往愿意为宠物花更多钱，不仅追求功能，还希望产品能与家居风格统一，甚至能成为社交媒体上的“拍照利器”。

因此，当Vetreska 把宠物用品赋予美学属性时，就自然而然地被目标用户找到了。

在定价上，Vetreska并未选择低价策略，而是瞄准了中高端。其仙人掌猫爬架定价在 100 美元左右，绝对不算便宜，但对于追求品质和美学的用户群体来说却是可接受的。

毕竟，他们购买的不只是一个工具，而是一种“家居美学 + 宠物关怀”的体验。

在传统的竞争格局下，大多数品牌要么靠低价，要么靠功能。而Vetreska靠的是设计力，用强烈的视觉符号建立起品牌记忆点——水果、植物、生活方式元素，这些让人过目难忘的设计，成为社交媒体传播的天然素材。

也正因如此，Vetreska 的产品常常在电商平台成为爆款，而不是在价格战里苦苦挣扎。

总的来说，Vetreska 打造的并不是一堆“好看的猫玩具”，而是一整套宠物与主人共享的生活方式理念。它让原本普通的日用品，变成了主人愿意“为颜值买单”的时尚单品。

二、与众不同的内容策略

如果说 Vetreska的产品是它的底牌，那么它的营销方式就是让底牌真正打出去的关键。

不同于传统品牌依赖线下分销和单纯的电商广告，Vetreska 在社媒上的内容策略和红人合作方面可谓下足了功夫。

在Instagram和TikTok上，Vetreska的内容几乎都是场景化呈现：阳光、绿植、舒适的家居空间，宠物在其中玩耍，旁边点缀着仙人掌爬架或水果造型猫砂盆。

听起来你或许会觉得平平无奇，但得益于品牌团队的高审美水平，这些帖文的观感都非常亮眼，调性十足，每一个都像是时尚杂志里的配图，活脱脱就是奢侈品给自家宠物产品线拍摄的精致照片。

这些内容不仅传递了产品信息，更在潜移默化中构建了一种生活方式叙事——“有品位的主人＋幸福的宠物＋美学空间”。与其说是在卖猫爬架、牵引绳和口水罩，不如说是在卖“宠物和主人的理想生活图景”。

与此同时，Vetreska非常重视UGC内容，品牌引主动导用户在社交平台分享开箱视频或宠物日常，然后把这些内容放置在官网，方便用户浏览观看。

这种做法既降低了内容成本，也增强了信任感。毕竟，比起精心制作的广告，朋友的推荐和宠物博主的使用体验更能打动潜在买家。

至于红人方面，Vetreska当然也合作了不少宠物领域的垂类博主，其中不乏有粉丝量在百万以上的头部账号。但这些合作都有点普通，是预算充足品牌的常规操作。

真正让我们感到不同的，是品牌与家居、设计、美学类博主合作，而且大多都是尾部量级甚至于KOC。例如Dajra Sara Kapić；这是一个来自德国但生活在洛杉矶的穿搭博主，粉丝只有4000多，但审美在线而且真的养了一条小狗。

在合作视频中，Dajra就像往常一样给观众们展示自己的穿搭，但是其中加入了Vetreska的产品，并且展示了穿戴、展示的过程，

Dajra的搭配很素，就是简单的白t加上阔腿牛仔裤，但品牌的蓝色牵引绳却很吸睛，给观众和粉丝一种“为了这口醋（绳子）才包饺子”的感觉。

虽然这条帖文只有42个赞，但却有12条评论，互动率非常不错。而且考虑到这次合作的超低成本，本条视频带来的具体效益也肯定符合预期。

类似Dajra这样的穿搭博主，Vetreska还合作了很多，通过SocialBook的【竞品监听】功能，我们就能看到具体的数据和反馈。

其实，Vetreska之所以不局限于合作宠物垂类博主，因为它的产品不仅是给猫狗用的，也是家居乃至于穿搭的一部分，这样的跨界合作能触达更广泛的受众群体。

事实证明，这样的策略是有效的。在 Amazon 等电商平台上，Vetreska的系列产品销量亮眼，常常冲上宠物家具的畅销榜。

三、总结

对于出海品牌而言，Vetreska的成功证明了两点：

第一，出海并不一定要选择最热的品类。即便是在看似饱和、容易被忽视的传统品类里，只要找到差异化切口，也能建立品牌护城河；

第二，营销方式的升级不可或缺。如今的国际市场，不缺功能性产品，也不缺低价选择，缺的是能讲故事、能打动消费者的品牌。

Vetreska 把宠物用品讲成了“生活方式”，这正是许多中小品牌可以借鉴的思路。

换句话说，Vetreska的故事不是简单的“宠物用品做得好看”，而是“如何在被忽视的市场里，用设计和叙事，做出一个让人记住的全球品牌”。

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