《大国品牌故事》——千溪汇盟 青蓝相遇

本期节目《大国品牌故事》栏目组邀请到了湖南青蓝山泉集团有限公司的董事长李源快先生参加栏目录制，挖掘品牌故事，彰显大国风采，讲好中国品牌故事，传播中国品牌声音！
节目嘉宾：李源快
节目主持人：姚雪松

《大国品牌故事》栏目是中央新影发现之旅频道开播的专题纪录片的大型高端电视节目。《大国品牌故事》栏目组走进企业录制，全方位展示企业实力、企业文化、生产车间、产品介绍、产品研发过程等，走进企业近距离挖掘品牌故事，见证品牌成长历程，助推企业发展和创新。

讲好中国品牌故事，传播中国品牌声音，大家好，这里是《大国品牌故事》。在工业化的浪潮当中，我们习惯了效率和规模，却渐渐忽略了大自然的珍贵的馈赠，也就是那些藏于深山幽谷，纯净甘甜的小众水源，它们默默地流淌着，却因产量有限、开发艰难，被时代的喧嚣所掩盖，然而总是有人怀揣着对于自然的敬畏，执着地去追寻这一份纯净。今天我们的演播室邀请到的这位嘉宾，就是这样一位寻水者，他带领着团队踏遍了千山万水，深入人迹罕至的峡谷，在不破坏生态的前提下，让这些珍贵的水源得以合理开发，走进千家万户。今天让我们欢迎来自湖南青蓝山泉集团有限公司的董事长李源快先生做客我们的演播室，欢迎您李先生。

【精彩访谈】

主持人：进入到饮用水行业是一种什么样的契机？

李源快：我原来一直做管理咨询，做了十多年。过去为很多企业服务，我也想有一天能够自己做一个属于自己的事业，有一次偶然的机会，我在一个乡下看到一个庙，庙里有很多人在那里排队取水，当时我就问这些人，为什么你们外地的车牌号跑到这么远的地方来取水？当地人就讲取水我们一个月来两三次，而且我们的父辈、爷爷辈都在这里取水，这个水有很多这样那样的好处。听村民们讲完当地的故事以后，我才发现原来人对水是有情怀的，当时心里萌生了一个想法，全国各地把好水都找出来，让我们在外拼搏和创业的这些游子们每个人都能直接喝到家乡的好水，于是就萌生了让天下人喝天下好水的想法，把想法变成我创业的原动力。

主持人：其实做饮用水行业手段和方式多种多样，为什么你要选择原产地，也就是水源地去发现属于当地的一块独特的资源。

李源快：很多人对好水的概念模糊不清，也不知道水和人身体的重要性。

主持人：什么是好水？

李源快：查了很多文献，有这两句话在我的印象当中非常深刻。第一句话叫水质决定体质，水源地决定水的品质。

主持人：所以你怎么选择水源地的？

李源快：水源地首先有三点，第一点要远离城市，没有工业性、化学性和生物性的污染。第二个水检测的时候它符合国家矿泉水标准的1.5倍，这是第二个。第三个正常的好水，很多的好水都来源于国家生态保护区，还有一些好的山脉，所以我们在寻水的过程当中遵循这样的一些条件我们去寻水。

主持人：做水源地的水，它的难度在哪里？

李源快：我们在寻水的过程当中最大的挑战和问题，第一个就是因为它地处很偏僻，各种成本相对来说比较高。第二个它的水源量又比较小，就导致我们不能够大规模地去开采和投产，所以我们投的产都相对来说比较小，因为它水源小。

主持人：小到什么程度？

李源快：小到一天只有50吨、100吨水，可能就做两三个小时的生产。

主持人：现在我们采用的方式都是在水源地直接罐装吗？

李源快：对，我们在寻水的过程当中，在建水厂的过程当中，都是坚持原产地罐装、水源地罐装。

主持人：直接罐装拥有什么样的挑战？

李源快：直接罐装挑战就很多了，首先第一个水源的保护，水周边几公里你都要进行一些水的保护。第二个因为你还是要有一些净化、过滤和消毒的设备，你要运过去。所以我们在这个过程当中，你要找到合适的建厂房的地方。第三个我们还需要和当地的村民和老百姓要沟通好，看我们建的第一个水厂就以乡村振兴的产业在当地投的产，而且我们有当地的村民一起共同参与这个事情，也能够得到分红，这样的话，它第一能够壮大村集体的经济收入，第二个水源地村民能够自发地保护起来。在我们品质的前提下我们去追求效率，我们无非通过两种方式，第一种方式我们用国内，或者是国际上面比较好的罐装和生产设备，所以机械化运作，它就减少了人工的接触，减少了污染。第二个它全自动，所以在速度上面、在效率上面相对来说就比较高，无论是国内的还是国外的，我们都选前几名的罐装设备和过滤设备。

主持人：现在你的产品所覆盖的市场范围有多大？

李源快：因为我们从去年的12月份开始做市场，到现在大概8个月左右的时间，我们在全国的20多个省份都有我们的客户，有我们的代理，我们在整个水的行业里面虽然时间很短，但是我们在整个行业里面，因为我们创业的初心，我们商业设计的模型，还有我们推广的模式，在整个水行业里面还引起了一点小小的轰动，我们创造了几项水行业的纪录。首先第一个我们的用户，我们8个月的时间有将近30多万的我们水的体验用户，这是第一个。第二个我们的水是用8个月的时间迈向全国26个省份。第三个我们又采取了一个叫先体验后消费的推广模型。

主持人：什么叫先体验后消费？这具体是怎么操作的？

李源快：体验的第一个方式就是让每个人可以免费体验到696瓶水，合到29箱，或者是58桶，这个量基本上就是小半年的量，一个家庭四五个人，每个人都有机会。这样一来，就意味着这个家庭半年到一年喝我这个水就会养成习惯，我们在做营销的过程当中它有一个定律，首先品牌传播，第一让别人知道，第二让别人看到，第三个让别人尝到或用到，第四个让别人喜欢，但是真正最厉害的是让顾客养成习惯，而我们696瓶或者是58桶免费体验一年的方式，就是让你从看到到养成习惯，把整个营销的路径全部走通，这是第一个。第二个因为清蓝品牌是新的品牌，水再好你的寻水标准再高，老百姓在没有喝到你之前，没有品尝到你之前，他是没办法认可你的，所以提出先体验后消费，就是避免了让客户花钱，或者是避免了让客户直接拒绝你，水好不好您先体验一下，觉得好您下次复购，觉得不好您也可以免费品尝。这样的话就更容易让老百姓接受，我们的代理商也更容易做市场。

主持人：这样的一种手法和手段能不能满足市场的需求？

李源快：可以的，因为我们全国能做水的企业目前有七八万家，全国被探明的矿泉水资源大概在四千多处，而中国总共矿泉水的采矿证只颁发了不到160张，所以国家对矿泉水资源，它的保护还是相对比较严格的。开采也不是大面积的开放，所以我们在整个寻水的过程当中，第一当地可能真正的好水早就有人知道，早就已经把水源保护起来，甚至在开发。但是我们就发现一个问题，再好的水没有好的营销手段，结果就卖不出去。我们把理念和水厂的老板一沟通一讲，他说太好了，我们就需要像青蓝这样的营销模式帮我们把水推广出去，于是我们就开始跟这些好的水厂合作。我们应该在两年左右的时间，我们会把这160张左右全国的有采矿症的水企大约有50%以上要跟我们产生合作。第二个还有很多水源它是没有办理采矿证的，但是它水的品质很可能比矿泉水的品质还要高，我们在寻水的过程当中也会把这些优质的水源寻找出来，我们可以去共同投资、共同开发、共同保护，所以我们在全国各地都会有这样的一个布局。

正如这一瓶清澈的山泉所诉说的故事—它不仅仅是一瓶水,更是一份对自然的虔诚守护,一种对品质的极致 追求。让我们共同期待,溪盟山泉继续以水为媒,将这份自然与匠心 传递给更多人。