“乐器之王”，卷不动了？

学钢琴的人变少了，钢琴不好卖了，大批琴行关门……钢琴业的寒冬，从2019年就出现端倪了，只是这两年，更严重了。

这一点在钢琴上市企业财报中体现得很直接，2024年龙头公司珠江钢琴营收6.77亿，同比下降39.97%，爆亏2.36亿，另一家海伦钢琴亏掉近一亿。

不光新琴不好卖，二手市场也堆成了山，某二手交易平台上，“钢琴转让”的挂牌量，2024年同比涨了300%，有的几乎全新的琴，打五折鲜有人要。

钢琴销量为何会断崖式下滑？国人不爱学钢琴了吗？从“乐器之王”到无人问津，钢琴行业这几年经历了什么？

销量断崖式下滑，钢琴卖不动了

中国乐器协会历年数据显示，近年来全球钢琴产销量基本稳定在40万-50万台左右，我国钢琴产销量基本稳定在30万台以上，是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。

但从2020年下半年开始，受多种外部叠加因素影响，我国乐器行业的需求转弱，库存压力持续上升，钢琴产销量明显下滑。直至2023年，钢琴销量更是迎来断崖式下滑。更有业内人士直呼“钢琴行业崩了”。

据中国乐器协会《2024年产业白皮书》动态监测数据显示，钢琴销量从2018年35.6万台降至2023年12.8万台，2024年更是跌破10万关口。

龙头企业珠江钢琴2019年时钢琴销量达到15.61万台，随后一路下滑，2024年销量仅3.77万台，产能闲置率超过60%。另一家企业海伦钢琴2024年立式钢琴的销量仅9452台。

销量的减少直接影响到了企业营收，2024年珠江钢琴营业总收入6.77亿元，同比下降39.97%，归母净利润-2.36亿元，同比下降4108.2%。海伦钢琴业绩已连续三年下滑，2022年至2024年营收分别为3.79亿元、2.97亿元、1.59亿元，2021年至今仅在2022年盈利832.44万元，其余三年均出现7000万元以上亏损。

据封面新闻报道，有从事二手钢琴销售人士称，钢琴销量最早从2019年开始就有下降的趋势，2020—2022年算是比较惨，2023年4月开始断崖式下跌。“目前还能维持以前30%的销量就已经算是特别优秀的卖家，平均水平大概是15%，比较惨的估计只有以往销售量的10%，再惨一点就直接关门了。”

培训市场整体下滑 教师遭遇“收学生难”

钢琴卖不动了，琴行的生意也不好做。行业数据显示，2020—2023年新增琴行不足3万家，远低于此前年均2万家的增量。

在《琴行经营报》2023年抽样的500家机构里，近40%的琴行机构选择转行。

钢琴销量少、琴行倒闭，最直接原因就是买琴、学琴的人少了。上海市音乐家协会秘书长乔嘉提到，从上海音协的考级数据来看，钢琴考级人数2023年比2022年下降近20%，比2021年下降近30%。

2018年教育部明确提出“逐步取消艺术中考加分”，到2021年的“双减”政策一落地，减轻作业、减少补习班，甚至直接切断了“为了加分而学琴”的动力。

麦克斯报告显示，过去几年，音乐表演专业已多次被列为“本科红牌专业”。

某位从事音乐教育的老师告诉新民晚报记者，她目前的学生人数已经只剩下高峰期的一半。“‘双减’之后，我非周末的学生就减少了很多，几乎收不到学生了。”

另一方面，学钢琴的成本，也是真的高。相关数据报告显示，想让孩子考业余5级，光买普通国产立式钢琴就得花2万，上课还得每年掏不少钱，普通家庭很难轻松承担。

要是往业余8级奔，原装进口或二手进口钢琴要7万，授课费更是年年往上叠，冲刺业余10级以上的话，上课若找教授级别老师，一小时1000元，一年60次课学6年，光学费就36万，总花费超50万，普通家庭根本扛不住，自然不想买钢琴了。

这么高的学琴成本，让很多家长打了退堂鼓。买琴只是第一步，后续长期投入像无底洞，对于许多家长来说，花那么多钱学琴，还不如学点更“实用”的本事。

再加上疫情的影响，音乐教育这类非刚需的相关消费明显收缩。而钢琴作为音乐教育中较具代表性的非刚需消费品，其销量减少也与此呼应——消费更注重性价比的大环境下，非必需的购琴需求自然随之降低。

音乐教育回归理性

家长尊重孩子兴趣爱好

“钢琴热”的退烧也并非一件坏事，加分政策的取消让学琴不再那么具有功利性。

部分家长表示“世界多姿多彩，孩子喂喂兔子也挺好的”，曾经那批被逼着学钢琴的一代人，渐渐开始尊重孩子个人的兴趣爱好。

同样，即便是在音乐教育上，家长的选择也变得多样化起来。虽然现在很多孩子启蒙，还是会优先选钢琴，但是大一点的，可能就会分流，加上现在国乐兴起，不少孩子都去学其他乐器了。

杭州某钢琴教培老师告诉媒体，钢琴确实不如以前吃香了，同样是学乐器，笛子、吉他、架子鼓、萨克斯等正在分走不少客流。

同时，虽然钢琴销量下滑，但相对更便宜的电钢琴销量却上升了。以市面上常见的入门级产品为例，大多在1000-5000元区间，相较于动辄数万元的传统钢琴，对普通消费者尤其是预算有限的家庭极具吸引力。

从数据来看，2015年我国的电钢琴销量只有27.2万台，但在2022年已经达到56.43万台，虽然2023年和2024年数量未知，但能在2019-2022年销量实现增长，可见其受疫情的影响并没有钢琴那么大。

钢琴行业的转型阵痛源于时代政策、人口变化与现实需求，其本质是行业自我革新。在中国乐器协会召开的媒体沟通会上，北京星海钢琴集团有限公司董事长孟宇表示，对于“钢琴销售断崖式下降”不必过于消极，需要客观看待行业发展阶段。如今培训机构、琴行分别探索新教学模式与多元服务，“卖琴”并非唯一方向，让音乐贴近大众才是行业发展的新命题。