在小票上连载小说上热搜，雪王为啥每次整活都能成？

说起茶饮业最受关注的品牌是哪个？大名鼎鼎的蜜雪冰城可能是当仁不让，作为最擅长整活的茶饮品牌，蜜雪冰城在互联网有着雪王的外号，同样每次也都能想出各种让人感觉新奇不已的营销手法，就最近蜜雪冰城在小票上连载小说再次冲上了热搜，雪王的新一轮整活我们到底该怎么看？

一、在小票上连载小说上热搜

据界面新闻的报道，近日，有网友在社交平台发帖称，“蜜雪竟然也开始写小说了！”其在购买蜜雪冰城时发现小票上印有连载小说，篇名为《雪王在古代卖咖啡》，讲述了“雪王”与伙伴小柠檬穿越至古代经营咖啡店的故事。

网友发布的信息显示，小说第一章名为《陷入时空漩涡》，篇幅不长，大约三四百字。有网友称“想看接下来的章节”，帖子一经发出迅速引发关注，评论区成了“章节交换站”，不少网友晒出自己拍到的其他章节。

据大皖新闻，记者从蜜雪冰城工作人员方面了解到，此次《雪王在古代卖咖啡》小票小说连载，是结合品牌特性与消费者趣味性打造的品牌互动活动。该小说目前共设置20个章节，采用每天更新一章的节奏进行，首个更新周期为9月17日——10月6日，为顾客持续讲述一个雪王穿越古今卖咖啡的趣味故事。首个连载周期完成后会进入循环更新阶段，以保证顾客可以看到完整的故事内容。

界面新闻查阅蜜雪冰城官方微博发现，其在官方账号也贴了该小说全20章。

同期，蜜雪冰城还拍摄了同名短剧《雪王在古代卖咖啡》，在抖音、B站、视频号等平台“蜜雪冰城”官方账号上映。 据新京报，该短剧首集发布于今年7月8日，单集时长在六分钟以内，每天更新两集，共有6集，已于7月10日完结。

二、雪王的每次整活为啥都能成？

在竞争激烈的饮品市场中，蜜雪冰城凭借一系列别出心裁的营销活动频繁出圈，近期“在小票上连载小说”这一创新举动更是登上热搜，引发广泛关注，我们到底该怎么看这件事？

首先，蜜雪冰城擅长以低成本营销实现高传播效果。蜜雪冰城这些年的各种营销活动，一个显著特点便是用最低廉的成本，实现最广阔的效果。以“在小票上连载小说”这一创意为例，相较于传统的大规模广告投放、明星代言等高成本营销方式，在小票上印制小说内容几乎不会产生额外的巨额费用。小票作为消费过程中的常规物料，本身就存在于每一次交易环节中，蜜雪冰城只是巧妙地在其上添加了小说元素，便开启了一场别开生面的营销活动。

这种低成本营销并非偶然，而是蜜雪冰城长期坚持的策略。回顾过往，蜜雪冰城曾多次利用简单的元素和创意实现流量爆炸。比如，其推出的周边产品，往往只是在常见的物品上印上品牌标志性元素或有趣文案，成本不高却能引发消费者的购买和分享欲望。通过故意玩梗，蜜雪冰城将自己打造成一个充满趣味和活力的品牌形象，让消费者在轻松愉快的氛围中接受品牌信息。例如，其曾推出的“雪王”形象，以可爱、憨厚的形象深入人心，后续围绕“雪王”展开的一系列玩梗活动，如“雪王黑化”等，都以极低的成本在社交媒体上引发大量讨论和传播，成功实现了品牌曝光度的提升。

其次，蜜雪冰城是在借互联网经济实现病毒式传播。无论是之前风靡一时的蜜雪冰城甜蜜蜜的歌曲，还是现在的小票连载小说，蜜雪冰城都精准把握了互联网经济快速病毒式传播的逻辑。在互联网时代，信息传播的速度和范围呈几何级数增长，一个具有话题度的事件能够在短时间内引发广泛关注。

蜜雪冰城深知这一点，花大力气去打造一个极具传播话题度的事件。以甜蜜蜜歌曲为例，其简单易记的旋律和朗朗上口的歌词，配合上蜜雪冰城门店员工整齐划一的舞蹈视频，在各大社交媒体平台上迅速传播开来。消费者被这种充满欢乐和活力的氛围所吸引，纷纷主动分享和传播，使得这首歌曲成为了一种文化现象。

同样，小票连载小说这一创意也具备极强的话题性。消费者在拿到小票时，会被上面的小说内容所吸引，进而产生好奇心，想要继续了解后续情节。这种好奇心会促使消费者再次光顾蜜雪冰城，同时也会在社交媒体上分享自己的发现，引发更多人的关注和讨论。通过这种创新方式，蜜雪冰城成功制造了热点，吸引了大量消费者的关注，实现了品牌与消费者之间的深度互动。

第三，蜜雪冰城的本质逻辑是另辟蹊径寻找市场优势。像蜜雪冰城这样的品牌，故意不用宏大的叙事，而是用一个另辟蹊径的手段来短平快地寻找市场优势，这是其整活总能成功的重要原因。在饮品市场中，许多品牌倾向于通过强调产品的品质、口感、健康等传统卖点来进行营销，而蜜雪冰城则另辟蹊径，将重点放在了打造独特的品牌体验和情感共鸣上。

“雪王”形象的塑造就是一个典型例子。这个可爱的卡通形象没有复杂的背景故事和宏大的使命，却以其简单、直接的亲和力赢得了消费者的喜爱。蜜雪冰城通过围绕“雪王”开展各种有趣的活动，如主题门店、周边产品等，为消费者创造了一种独特的品牌体验。消费者在购买蜜雪冰城产品的同时，也在参与一场充满乐趣的品牌互动。

这种短平快的营销方式，能够迅速抓住消费者的注意力，在短时间内形成市场优势。与那些花费大量时间和精力进行长期品牌建设的品牌相比，蜜雪冰城的这种策略更加灵活、高效，能够快速适应市场变化，满足消费者日益多样化的需求。

第四，持续爆款能力才是蜜雪冰城最让人羡慕的点。当蜜雪冰城实现了持续营销爆款的创造能力时，它所带来的影响远远超出了单纯的销售增长范畴。这种能力无疑将会帮助其在短期内形成显著的竞争优势，并最终达到自传播甚至于创造话题和热搜的目的。

从市场竞争的角度来看，持续产出爆款意味着品牌始终处于舆论的中心位置。每一次成功的营销活动都会产生叠加效应，吸引更多的新客户前来尝试产品，同时也巩固了老客户的忠诚度。随着时间的推移，品牌的市场份额逐渐扩大，竞争对手难以与之抗衡。例如，当其他品牌还在羡慕蜜雪冰城的某次热门活动时，它已经又推出了下一个更具吸引力的新玩法，始终保持着领先一步的节奏。

从财务视角看，一个具备自传播能力的品牌，其获客成本会显著降低，用户粘性会大幅提升，品牌溢价能力也会逐步增强。即使产品价格低廉，用户也愿意为其“有趣”和“共鸣”买单。更重要的是，这种能力形成了正向循环，每一次成功“整活”，都会强化用户对品牌“会玩、有趣”的预期，从而为下一次传播事件积累势能。久而久之，蜜雪冰城不再需要主动营销，它的任何动作都会被媒体和用户自动解读为“可能又有梗了”，从而实现“热搜预定”。这种“品牌势能”，是任何广告投放都无法复制的核心竞争力。

可以说，在注意力稀缺的市场中，“真诚有趣” 远比 “精致高端” 更能打动人心，“用户共创” 远比 “单向灌输” 更具传播效能，这才是蜜雪冰城最值得我们关注的点。