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“不论你是经销商还是厂家,此时此刻,反而更要守住底线!”
——西铁照明创始人、董事长葛文香![]()
在当前LED照明行业“价格内卷”愈演愈烈的大背景下,无序竞争正逐渐侵蚀行业的健康发展。不少中小照明企业为争夺客户,不惜以牺牲产品品质与服务为代价,陷入“低价即王道”的恶性循环。
10月10日,西铁照明创始人、董事长葛文香在其视频号“seity西铁照明葛文香”上发布一则短视频《呼吁同行》。在这1分11秒的短视频中,她呼吁广大照明同行:守住底线,回归产品本质——坚守品质、提升光效、优化服务,以真正的价值赢得市场,进而实现企业长远发展。
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▲西铁照明创始人、董事长葛文香发布短视频《呼吁同行》。
现在消费者其实非常聪明,他想用最低的价格买到很好的产品。他用了一招就是:货比三家。他一定是选一家性价比极高、产品品质还不错的(品牌),最后买单。
说到这里,其实我们有很多的同行,他们在“无序竞争”。就是所谓的“无序”,甚至于“你只要给钱,我就卖”。消费者如果花了很少的钱买了你这个产品,到最后他有很多的投诉,那你(再)去处理这些投诉,可能都没有这个能力了。
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所以说,在这边,我们也是呼吁我们的同行:不论你是经销商还是厂家,此时此刻,反而更要守住我们的底线!我们要把我们的产品品质搞好,然后把我们的(产品)光效做好,甚至把额外的一些服务能够做得更到位。
在这种状态下面,我们提供非常具有竞争力、性价比的产品,然后能够给到消费者这样一个选择。只有这样做,我们在“价格内卷”的浪潮里,才可能会活得下来。胜者为王!
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此期短视频发出不久,便迅速引发LED照明行业从业者的广泛关注与共鸣。
“非常时期,必须要破局!向上卷,向下革命!” “让消费者从产品和服务中感受到工厂的诚意,听起来很简单,但是要做到也不容易。” “的确售后服务也是质量价值的一部分。” “减少必要的售后,高品质低价才能更卷!” ……
实际上,西铁照明创始人、董事长葛文香此番对照明同行的呼吁中,本质指向一个核心命题:LED照明行业的竞争,归根结底是价值的竞争,而非单纯的价格厮杀。
LED照明厂商,深受“价格战”困扰久矣。要想摆脱“价格内卷”的困局,照明同行不仅要打造质量、技术过硬的产品,亦要提供细致入微的全流程服务。唯有通过优质的产品和真诚的服务,与消费者建立起坚固的信任纽带,照明厂商才能在“价格内卷”的汹涌洪流中突破重围,行稳致远。
大照明·小调查
西铁照明葛文香
呼吁同行守住底线
对此,你怎么看?
(照明同行,大家留言区来说一说!)
···THE END···
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