10年还清十亿债务，雷军救活了凡客陈年

2025年的年度演讲中，雷军一番话，说哭了屏幕前的陈年。

而在凡客陈年的抖音号上，“雷军把陈年说哭了”的视频也被直接置顶。

在演讲中，雷军透露好友陈年做凡客遇到危机后，欠了大约十个亿，还钱就还了整整十年，大约2022年才彻底还完。

据媒体报道，陈年的经历让雷军不禁感慨道，“果然，五十来岁正是闯的年纪”。

而陈年也观看了雷军今年的年度演讲，看到动情处，他一度掩面哭泣。

而如今，在雷军的引流下，凡客诚品，真的杀回来了。

看数据就知道有多猛：第三方数据平台显示，近30天内，凡客旗下多个直播间单月销售额都破了1000万，单月直播场次更超过50 场，品牌已实现强势复苏。核心单品白T还拿了男装类目历史销量榜首。

这波翻身仗，背后绕不开一个关键人物——雷军。

说起来，雷军和凡客创始人陈年的交情得从二十多年前说起。

千禧年初，雷军刚创办卓越网，想从软件下载转型做图书音像，急需懂行的人。

正好在金山的年会上认识了办过《书评周刊》的陈年，一顿力邀把他拉进了团队。俩人一起把卓越网做成了当时B2C电商的佼佼者，可惜赶上互联网泡沫破灭，最后只能把公司卖给亚马逊。

雷军后来回忆这事还特遗憾，说就像失去了自己的孩子，甚至一度刻意避开和卓越网有关的一切。这份并肩作战的情谊，成了后来雷军力挺凡客的伏笔。

2007年陈年带队创业做凡客，雷军二话不说当了天使投资人，连品牌英文名VANCL里的“L”都代表着他。

靠着精准的互联网营销，凡客一路高歌猛进，2010年营收破20亿，单日能卖一万单，还拿了全国服装品牌年度大奖，估值一度冲到30亿美元，成了中国首个独角兽电商公司。

雷军当时都夸：“凡客的成功至少是99%，除非犯重大错误。”

可谁也没料到，这话成了预言。2011年陈年野心爆棚，把销售目标定到100亿，产品线从衬衫T恤一路扩张到菜刀拖把，结果供应链崩了，品控也跟不上。当年营收刚到32亿，却亏了6亿，库存堆了14.45亿。到2014年更惨，欠款飙到19亿，库存突破20亿，资金链眼看就要断了。

就在这绝境里，雷军又伸出了手，不仅拉着老股东投了1亿美元，自己还掏了2000多万美金救急。 不过钱没能立刻救活凡客，直到近几年直播带货的风口来了，雷军的“带货力”才真正帮凡客翻了身。

去年4月他在直播间被问穿搭，笑着说全是凡客的衣服，结果18万人瞬间涌进凡客直播间，同款T恤、牛仔裤立马卖空。之前每天销售额才一两万的店铺，那几天直接冲到近250万，涨了300多倍。

凡客也机灵，赶紧打“雷总同款”标签，循环放《Are You OK》造势，24小时不停播接住了流量。

今年小米新车发布会上，雷军穿的咖色皮衣又火了，凡客几天后就推出平替款PU皮衣，照样被抢空。

最有意思的是，陈年还成了雷军直播间的“榜一大哥”，寄来一整排衣服让他试穿，雷军调侃这是免费打广告，却心甘情愿帮着吆喝。

陈年自己也说，雷军的直播彻底改变了他的人生轨迹，本来都想回去写东西了，现在只能亲自上阵管运营，主播团队从四五个人扩到二十多个，就为了对得起这波流量。

如今的凡客早就还清了19亿欠款，估值接近40亿，陈年被问起时还挺硬气：“给50亿也不卖。”

回过头看，凡客当年摔的跟头其实特别有警示意义。

雷军早就在节目里点破关键：“用户买的不是广告，是好产品。”

凡客最火的时候，一门心思冲规模、铺品类，却丢了品质和供应链的根本，再好的营销也撑不起泡沫。

而这次复苏，表面看是雷军的流量加持，本质上是凡客终于回归了初心。不再贪多求全，而是把白T、衬衫这些基础款做精，靠着性价比和名人效应打开市场。

但这还只是第一步，服装行业竞争这么激烈，流量来得快去得也快，怎么把一时的热度变成长期的复购，才是真正的考验。

凡客的起起落落，其实给所有创业者上了一课：创业路上，靠谱的伙伴和及时的助力很重要，就像雷军对陈年的支持，既是情谊也是底气。但更关键的是，永远不能忘了商业的本质——产品才是根本。

当年的凡客输在急功近利，如今的复苏赢在回归本质，再加上接住了流量风口。不管是做品牌还是干事业，既要能抓住机会借势而上，更要守得住初心把根基扎牢，不然再大的风口也可能摔得更惨。

凡客的故事还在继续，而这些道理，才是它跌跌撞撞走过这么多年，留给我们最实在的启示。