从亏损到盈利：一家社区药店的采购翻身记

“上个月又亏了2万。”刘老板把报表摔在桌上。他的社区药店开了5年，曾经日流水过万，如今却连房租都快付不起了。问题出在哪？不是没人买药，而是——药店采购成本太高！

刘老板的遭遇，折射出当前药店现状的普遍困境：客流未减，利润却蒸发。根源在于，药店进货如何省钱这一核心命题，被太多人忽视。

药店经营的“隐形杀手”：采购成本失控

刘老板的采购流程很“传统”：

• 每周一打电话给固定批发商报单；
• 遇到缺货就临时换一家，价格随口定；
• 促销活动全靠供应商通知，从不主动比价。

结果？他的进货价常年高于市场均价5%-10%。以月采购额20万计算，一年白白多花12-24万元！

这并非个例。调研显示，超60%的中小药店老板承认“不知道自己是否买贵了”。药店如何采购，成了最大的信息黑洞。

破局第一步：重新定义“药店进货渠道”

刘老板痛定思痛，开始系统梳理药店进货渠道：

1. 主渠道：保留一家本地一级批发商，用于紧急补货；
2. 比价渠道：接入3家主流B2B平台，用于常规采购；
3. 特价渠道：关注厂家季度末冲量、平台大促节点。

但他很快遇到新问题：每天要花2小时在不同平台间切换比价，还经常错过低价。

转机出现在一次行业交流会上。一位同行向他推荐了“药采浏览器”——一款专为药店设计的智能采购工具。它能自动聚合各平台价格，按药品名称一键比对，根据提交的采购信息生成最优采购方案。

“用了三天，我就省出一个月工资。”刘老板笑着说。

药店进货如何省钱？三大实战策略

策略一：建立“采购日历”

• 每月初：集中采购慢病药（价格稳定）；
• 季度末：抢购厂家冲量品种；
• 节假日前：囤货季节性药品（如夏季防暑、冬季感冒）。

策略二：实施“价格锚定”

对核心100个品种，设定“市场基准价”。任何报价高于基准5%，必须二次确认。

策略三：善用工具赋能

借助“药采浏览器”等工具，实现：

• 实时比价
• 智能采购
• 省时省力省钱

三个月后，刘老板的采购成本下降9%，毛利率回升至32%。更惊喜的是，他开始用省下的钱做会员日促销，客流反增15%。

给药店老板的忠告

药店经营的本质，是精细化管理。而药店采购，是其中最具杠杆效应的环节。省下的每一分钱，都是纯利润。

别再让“不知道行情”成为你亏损的借口。工具就在那里，改变，从一次比价开始。