秋糖三看点：洋河新帅新思路、今世缘新战略破局、汤沟新战场攻坚

2025年秋季糖酒会重返南京，苏酒“三巨头”——洋河、今世缘与汤沟，预计将借此行业盛会同步亮出各自的新战略，在深度调整的行业背景下，共同拉开一场江苏白酒的突围大幕。

十年轮回，秋糖再回南京。作为东道主，洋河、今世缘、汤沟这三支江苏白酒主力军，也必将成为展会焦点。在名酒观察看来，虽然同台亮相，但“三剑客”的战略侧重或将各有不同。

01

洋河：新帅“亮相”，期待新思路

主场作战的洋河，最受关注的无疑是新帅亮相。7月21日，47岁的顾宇正式接棒，成为洋河股份新任董事长，也是A股百亿级白酒企业中最年轻的掌门人。拥有地方党政领导经历的他，曾主导洋河新区5A级景区创建及产业整合，对洋河与地方经济生态的理解深刻。

上任第四天，顾宇便走访中国酒业协会，明确表示将坚持“以消费者为中心，以品质为基石” ，推动产品结构优化与品牌价值提升。此次坐镇主场南京，低调务实的他极有可能首次向行业系统阐述其治下的洋河新思路。新帅的新思考，或将开启洋河发展的新篇章。

02

今世缘：全国化战略再强调

今世缘在此次秋糖会上，预计将继续深化并明晰其“全国化战略” 。从近期动向看，公司对行业趋势的判断清晰：在味觉层面，酱浓融合催生“口感交响曲”；在消费场景层面，“悦己消费”正逐步替代传统社交范式。

2024年，今世缘营收突破百亿，达115.44亿元，稳居上市酒企第七位，但全国化程度仍有较大提升空间。为此，公司制定了 “四级市场”实施方案，从预算、赋能到组织给予全面支持，其省外市场增速已反超省内。

产品层面，今世缘构建了清晰的多品牌矩阵：借国缘V9卡位高端酱香，以国缘四开夯实次高端基本盘，用高沟标样切入高线光瓶蓝海。时值国缘2049上市一周年，其高端化策略亦可能有新动作。这套组合拳旨在精准覆盖多元场景，构建全国化渠道网络。

03

汤沟：全省化进程的进击时刻

作为苏酒重要力量，汤沟两相和酒业将借此机会展示其“全省化”战略的进展与规划。汤沟的战略目标明确而坚定：早在2020年便提出“三年翻一番、五年五十亿、十年一百亿”的蓝图，并于2023年以25亿元营收顺利达成第一阶段目标。

为实现五十亿中期目标，汤沟正全力推进“三化”战略：品牌高端化、市场全省化、营销专业化。品牌上，推出高端产品国藏G系列；市场上，已构建起以南京为核心、“4+8”重点市场为抓手的销售矩阵，并实现苏北、苏中区县市场的翻倍增长；营销上，更以千万年薪引入资深操盘手谢志越担任CMO，并坚守不压货、不转移库存、不牺牲渠道利润的 “三不原则” ，建立“动销驱动”模型。

此前在春糖表现活跃的汤沟，在随后的几个月里声量有所减弱。此次秋糖会移师其省内的主场，那个熟悉的、敢于发声的汤沟，或许将强势回归。

总的来看，洋河的新帅行业亮相首秀、今世缘的全国化进阶、汤沟的全省化深耕，共同构成了本届秋糖会上最值得关注的“江苏画卷”。三家企业路径各异，但都深刻反映了当前白酒行业在调整期中寻求破局的共同命题。