今天就为大家盘点,5个必须避开的1688运营雷区,并附上实用的“救命”对策, 帮助你的店铺实现逆袭!
1、关键词错了=流量全跑光
进来的流量不精准,就无法产生成交!分享5种找关键词方法,靠谱好用!让你的商品标题更精准,更有热度!
①生意参谋-市场-热搜词排行:选取热搜指数高,竞争指数低,产品适配度高的词。
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②生意参谋-商品-标题优化:选取红色框内的关键词,颜色越红代表热搜度越高。
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③数字营销-首位展示-竞拍词:选取竞拍词次数多,热搜指数高的词。
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④首页优秀同行标题参考:选择自然排名靠前,并与自己产品具备同质化的链接,借鉴标题中出现的关键词。
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⑤大泽商机助理-标题优化-商机热词库:提供各行各业热搜词,以及相关词汇的搜索热度与点击热度,轻松打造高点击标题。
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2、突出买点而非卖点!
传统的主图文案侧重于产品本身的特性(卖点),但高转化的主图需要从客户角度出发,突出产品能解决的实际问题(买点),直击痛点。
比如:数据线
× 卖点文案:纯铜芯数据线
√ 买点文案:30分钟快充|万次弯折不坏
此外通过主图设计去表现买点,吸引客户眼球。可直接使用【大泽_店长工具】主图模板和主图水印功能,上千款模板,有效吸睛!
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3、定价低了高了都影响转化
价格高了没人买,低了被怀疑质量?4个定价技巧让你的商品价格更具备优势!
①1688首页关键词搜索结果的价格柱状图:可以看到偏好不同价位段的用户占比。
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②卖家工作台-商品成长-市场价格区间:可以查看对应叶子类目的市场价格区间作为参考。
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③竞品价格:1688首页搜索商品关键词,查看搜索结果中排名靠前的竞品价格,作为定价参考。
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④下游价格参考:根据产品所面向的人群和市场,在对应的下游零售平台,搜索查询商品价格作为参考。
4、致命差评,直接影响转化率
买家在做购买决策前,都会查看商品评价,只要有一个差评存在,就会导致客户退出!建议主动联系差评客户,通过补偿等方式,让买家追评澄清,把影响降到最低!
同时,可通过好评返现、送小礼品、电话维护等引导买家好评。
5、服务体验星级低=被平台“拉黑”
1688店铺服务能力越强,店铺权重也越高,反之权重越低,平台推荐流量减少。
如果你的1688店铺也存在以上问题,及时调整优化!
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