1688商家避坑指南：5个致命运营错误及高效应对策略

今天就为大家盘点，5个必须避开的1688运营雷区，并附上实用的“救命”对策， 帮助你的店铺实现逆袭！

1、关键词错了=流量全跑光

进来的流量不精准，就无法产生成交！分享5种找关键词方法，靠谱好用！让你的商品标题更精准，更有热度！

①生意参谋-市场-热搜词排行：选取热搜指数高，竞争指数低，产品适配度高的词。

②生意参谋-商品-标题优化：选取红色框内的关键词，颜色越红代表热搜度越高。

③数字营销-首位展示-竞拍词：选取竞拍词次数多，热搜指数高的词。

④首页优秀同行标题参考：选择自然排名靠前，并与自己产品具备同质化的链接，借鉴标题中出现的关键词。

⑤大泽商机助理-标题优化-商机热词库：提供各行各业热搜词，以及相关词汇的搜索热度与点击热度，轻松打造高点击标题。

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2、突出买点而非卖点！

传统的主图文案侧重于产品本身的特性（卖点），但高转化的主图需要从客户角度出发，突出产品能解决的实际问题（买点），直击痛点。

比如：数据线

× 卖点文案：纯铜芯数据线

√ 买点文案：30分钟快充|万次弯折不坏

此外通过主图设计去表现买点，吸引客户眼球。可直接使用【大泽_店长工具】主图模板和主图水印功能，上千款模板，有效吸睛！

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3、定价低了高了都影响转化

价格高了没人买，低了被怀疑质量？4个定价技巧让你的商品价格更具备优势！

①1688首页关键词搜索结果的价格柱状图：可以看到偏好不同价位段的用户占比。

②卖家工作台-商品成长-市场价格区间：可以查看对应叶子类目的市场价格区间作为参考。

③竞品价格：1688首页搜索商品关键词，查看搜索结果中排名靠前的竞品价格，作为定价参考。

④下游价格参考：根据产品所面向的人群和市场，在对应的下游零售平台，搜索查询商品价格作为参考。

4、致命差评，直接影响转化率

买家在做购买决策前，都会查看商品评价，只要有一个差评存在，就会导致客户退出！建议主动联系差评客户，通过补偿等方式，让买家追评澄清，把影响降到最低！

同时，可通过好评返现、送小礼品、电话维护等引导买家好评。

5、服务体验星级低=被平台“拉黑”

1688店铺服务能力越强，店铺权重也越高，反之权重越低，平台推荐流量减少。

如果你的1688店铺也存在以上问题，及时调整优化！