21书评︱“挨骂也要涨价”：马孔多创始人讲述十年突围

21世纪经济报道记者王峰 北京报道马孔多，是诺贝尔文学奖得主加西亚·马尔克斯的魔幻现实主义代表作《百年孤独》中所有故事发生的地方，是一个从无到有、被拓荒者命名的地方，艾国永很爱这本书。

于是，2015年艾国永创业时，马孔多成为公司的名字，后来成为品牌的名字。

艾国永曾是一家传统媒体的体育版主编，创业后他选择了一条与此相关的赛道——跑步。这是一个站在风口的大市场，艾媒咨询数据显示，2023年，中国运动鞋服市场规模达4926亿元，预计到2025年增至5989亿元。

但在这个大赛道里，马孔多还是一个刚刚站稳脚跟的小公司，2019年营收404万元，即便到2023年，营收激增60倍，营收也为2亿多。

近日，艾国永出版了新书《创业三十六记》，用36篇文章记述了他创业十年的酸甜苦辣。以下是艾国永的讲述。

创业10年来，我经历了五次转型。

从媒体主编，到体育公关，这是第一次转型。体育公关是最开始渡过无聊之河的小木筏。马孔多创立后，很快接到一场天津宝坻的路亚比赛的媒体推广项目，首单20万元，盈利12万元，没想到公关活动挺赚钱，但交付了两个客户之后，没有出现第三个客户。

第二次转型，是从体育公关到跑步赛事。马孔多一共办过12场赛事，主要是2000人左右的中型马拉松赛事，虽然规模不大，但可谓千头万绪：与政府沟通；履行公安、消防、食品、卫生等报批程序；赛事报名、招商、交通、住宿、搭建、赛事执行等工作。

马拉松赛事的营收，主要来自三部分，一部分是政府的扶持资金；一部分是选手报名费；一部分是商业赞助，能不能拉到赞助，对于创业公司来说就得靠天吃饭了。

艾国永 著

武汉出版社

2025年8月

2016年3月，马孔多与北京市延庆区签订了一份“3+2”的5年合同。前3年，政府提供扶持资金，马孔多每年为延庆区举办3场马拉松赛事，后2年双方协商是否续约。但是赛事的商业天花板不高。马孔多虽然可以活下来了，但如果想要长大，转变赛道是必然之举。

从跑步赛事到跑步装备，是马孔多的第三次转型。2019年5月，马孔多毅然转型，跑步装备将成为马孔多唯一的主营业务。

当时，马孔多的账上有100多万元，但上半年销售额只有90万元，其中还有20万元是母校的友情订单。每个月十几万、二十来万元的流水，除掉成本，赚到的钱，发工资都不够。当全年只剩11月和12月两个月时，450万元的年度保底任务完成了不到50%。靠网贷和抵押房子，才给员工正常发放了工资。

在最危急的时刻，马孔多押宝了一款微创新的短裤，这年“双11”的销售流水是168万元，2000件短裤预售一空，实现惊天逆转，也打赢了救命之战。

第四次转型是从跑步装备到跑步品牌。这二者之间有区别吗？当然有，而且很大。做装备，贴牌就可以；做品牌，必须讲究原创。

早期的马孔多，走的是以大品牌同样的材料、同样的工艺，只卖大品牌四分之一，甚至五分之一的价格。但从2022年下半年开始，马孔多走上了产品之路：专业、科技、原创。

在马孔多的营销体系、销售体系没有完整搭建起来之前，原创，是马孔多渡过涨价的急流险滩的关键力量。

第五次转型发生于2024年，是从低价格段到中价格段的转型。价格从上往下打易，从下往上打难，一个朋友听说我们连续涨价，从100—300元价格段上移到200—700元价格段之后，大呼“凶险”。

这是懂行人说的话。在这个过程中，我们流失了一些顾客。但随着产品和技术的不断升级，很快，凭借“专业、科技、原创”的产品理念，我们新涌入了大量顾客。

这次的价格转型，引来了一些质疑声。我很理解，他们原来是马孔多的铁粉，现在因为马孔多价格提升买不起，由此产生不满。这种情况下，为什么还要提价？

当时，企业在快速增长，但有两个突出的问题摆在了我的面前：一是有营收，无利润，营收看着挺不错，2023年达到2个多亿，利润却都在库存上，长此以往，企业没有发展的资金、没有抵御风险的资金、没有改善员工福利的资金；二是受困于产品的价格带，100元左右售价的产品，让研发极其受限，稍微好点儿的工艺、稍微好点儿的材料、稍微好点儿的品类，我们花不起、用不起、做不起。

商业的核心，是利润，没有利润，就没有一切，一个没有利润的公司是没有前途的，甚至是没有当下的。真正的核心是创新，那些颠覆性创新的大公司，一般企业很难模仿，马孔多的解题思路会宽泛一些，那就是，一是做出好的产品，二是保持适度的利润。

创业这些年来，磨难是从前，焦虑是现在，实现愿景才是未来。从办公关活动，到办路跑比赛，到创立跑步品牌，这一路前行，不管是行为上，还是精神上，都真正抵达了太多的未至之境。这符合我的人生规划，在有限的人生里，更多地“尝鲜”，更多地感受这人世间。