好枸杞可以贵一点

郝向峰常说自己是“三农”人——农村出身，大学学农，后来务农。所以，他一直都有颗最朴素的初心，那就是怎么能让宁夏的好枸杞卖出好价钱，让种枸杞的农民挣上钱。

贺兰山东麓的日光穿过枸杞园，在殷红的果实上投下细碎光斑。当农户指尖轻触果实时，或许未曾想过这粒承载着千年农耕记忆的红果，会在百瑞源的手中完成一场价值革命。

“好枸杞可以贵一点”，这句看似直白的宣言，实则是百瑞源用二十多年光阴注解的营销哲学，在农产品同质化的迷雾中，为枸杞产业点亮了一条品质至上的突围之路。

初心

价值的根基，从来深植于土地。百瑞源的营销智慧，始于对源头的绝对掌控。

很多人都问郝向峰，你们的产量是多少。他的答案很简单：“我们不追求产量，我们追求质量。”这又回到了郝向峰的初心上来。首当其冲的，怎么能让好枸杞能卖上一个好价钱？

在宁夏中宁、红寺堡等核心产区，百瑞源万余亩有机枸杞示范基地如同红色的棋盘，铺展在黄河滋养的沃土上。这里的每一株枸杞苗都经过品种选育的严苛筛选，每一滴灌溉用水都遵循水肥一体化的精准配比，每一次病虫害防治都坚守生物防控的生态准则。

这种近乎执拗的标准化种植，让每粒枸杞都带着可追溯的品质印记，成为“贵一点”的底气所在。

当其他品牌还在依赖传统晾晒工艺时，百瑞源已将实验室建在了田间地头。与中国科学院、中国农业大学等科研院所的深度合作，让6年光阴凝结成锁鲜枸杞这一新的品类。

科技赋予的不仅是营养数据的跃升，更是消费体验的革新。开瓶即食的便捷打破了“枸杞只配泡保温杯”的刻板印象，让“贵一点”变成了对更好生活的合理投资。

在品牌表达的维度上，百瑞源跳出了农产品营销的传统框架。宁夏枸杞博物馆是其最独特的营销阵地。

到访者能触摸枸杞从野生到驯化的千年历史，见证从鲜果到原浆的加工全程。游客在“杞韵长河”素食雅宴上能品尝枸杞创意料理，品牌与文化的联结已然形成。

更精妙的是，枸杞子制干、枸杞茶、枸杞膏方等传统工艺被纳入非遗保护，老祖宗的智慧与现代科技碰撞出奇妙的化学反应，让“贵一点”又多了层文化传承的厚重。

匠心

一方面，做大量市场调研时，大家都反映，百瑞源枸杞就是贵。

另一方面，锁鲜枸杞面世后，年年不够卖，人送外号“断货王”。

当常规枸杞每公斤售价50元时，锁鲜枸杞每公斤能卖出1200元的“天价”，而且经常只需几个月就告罄。这种现象引发了郝向峰深思——大家不了解百瑞源贵在哪里，却又认可它的好，其中的矛盾怎么破，又怎么解？

有次，郝向峰来到银川市阅彩城，忽然间被一个经销商认了出来。老板热情地跟他打招呼：“郝总，我在视频上经常看见你，我们要感谢你。”原来，这人是专门营销锁鲜枸杞的：“没有你们百瑞源，我们的枸杞哪能卖到这么好的价格！”

那一刻，郝向峰释然了。他意识到，不是你的枸杞没人买、人买不起，而是你没有让人愿意付高价。真正的价值，永远值得被看见、被尊重、被珍藏。

“核心战略一定要让百瑞源和好枸杞划上等号！”百瑞源落落大方地向市场推出“好枸杞可以贵一点”的战略，并坚定不移地加快了锁鲜枸杞产业化步伐。实际证明，行业标准化对于产业化的带动效果非常明显。

百瑞源的营销魔法，还在于对消费场景的精准重构。

当保健品赛道陷入红海厮杀，他们果断地将目光投向“内养美妆”的蓝海。洞察到“早C晚A”的护肤潮流，百瑞源也提炼出了枸杞的“美力”潜能：红枸杞的抗氧化成分适配晨间防护，黑枸杞的高量花青素契合夜间修护，“早红晚黑”的产品战略应运而生。

这种将护肤逻辑迁移到内服领域的创意，让枸杞原浆从保健品货架走进了美妆消费场景，单日1600万元销售额印证了这场赛道切换的成功。

良心

如今的百瑞源，早已超越了枸杞销售商的身份。从研发、种植、加工到营销、文化，这“五位一体”全产业链模式，构建起难以复制的竞争壁垒。

“从2003年到2023年，我们深耕产业20年，完全为了做好一粒好枸杞。2024年我们升级了使命，那就是让中国人吃上中国好枸杞。”郝向峰说。

很多人不解：你喊出“让世界吃上中国好枸杞”的口号，声音不是更大吗？

郝向峰不这么看。在他眼里，百瑞源是量力而行的，这是企业的良心。

作为一直深耕中国市场、是构建全产业链的企业，它应该把好东西先给国人享用。但如果产品在国内都供不应求，又如何保证国外供给？否则岂不成了画给消费者的大饼？

在这个追求性价比的时代，百瑞源用实践证明，“贵一点”从来不是价格游戏，而是对土地的敬畏、对科技的执着、对市场的尊重。这粒来自贺兰山东麓的红果，承载的不仅是一个品牌的成长密码，更是中国农产品从数量竞争走向价值竞争的生动范本。

信任体系的构建，为价值营销画上圆满句号。

中国质量奖提名奖的获得，实现了枸杞行业在该奖项上的“零的突破”，这份国家级认可成为最有力的品质背书。而《质量白皮书》的公开发布，更将基地种植、生产加工、质量检测的全流程标准坦诚示人，这远比华丽的广告语更能打动人心。

“深耕20年才拿到这个奖，但是要毁掉一个品牌，可能就是一瞬间的事。”郝向峰表情凝重。

接下来，百瑞源将把“一群人、一辈子、只为一粒好枸杞”的信念，藏在每瓶锁鲜枸杞的光泽里，躲在每袋原浆的醇厚里，映在每个消费者认可的眼神里。

有道是，红果有价，匠心无垠。