望家欢在丹江口：订单农业如何定制未来？​

一份“高标准订单”，一场产销升级的双向奔赴。

从“质疑”到“信赖”，一场围绕土地与市场的产销升级，正在湖北丹江口悄然发生。

在数字设施农业科技示范园，小番茄“上了树”，嫩叶菜“水中长”，智慧物联网系统精准调控着温湿度。

在望家欢丹江口公司与地方政府、农业企业的合作运营下，大棚里种出了“科技味儿”。

示范园外，标准化种植的红薯、蜜橘，设施渔业养殖的翘嘴鲌等绿色农产品和水资源系列产品，搭上了望家欢的“订单农业”专车，通过供销社、832平台及望家欢的全国网络走向广阔市场。

为好水“养”好产品，用“订单”建立信任

丹江口水库碧波荡漾，作为南水北调中线工程核心水源地，这里每年向北方输送近百亿立方米的清澈水源，滋养着沿线的1.14亿人口。

水好，种养出来的农特产品也不赖，但在过去，当地农户却常为销路发愁。

“每天晚上八九点收菜，夜里到市场卖，清晨才回来休息。”当地农户华哥回忆，这样的日子他过了半辈子。

当望家欢提出“按标准订单包销”时，他的第一反应是“不敢相信”——还没种好就敢定？有经验为何还需要标准？

面对农户们的疑虑，团队反复上门沟通。“给他们看望家欢在全国的销售数据，科技示范园提供种苗和技术指导，告诉他们“要品质第一、诚信经营”。

向农户讲解，望家欢将如何给产品检测、分级、加工、包装卖上好价钱，让他们提前看到农产品的‘未来’。”工作人员说。

信任在一次次接触中逐渐建立。

如今，当地农民欣喜地发现：“我们只管提高技术、把菜种得更好、保证品质和食品安全，根本不愁销路！”

最近，华哥正计划扩大标准化种植面积，争取产量达标后与望家欢签长期协议。

无独有偶，翘嘴鲌养殖户也经历了这样的转变：

望家欢工作人员帮助对接设施渔业政策、传达市场需求和食安检测标准，与农户一道培育优质农特产品，销往了大湾区单位食堂和全国市场。

为产品“配”好市场，产与销的双向奔赴

最近，几十万箱来自丹江口的“武当山”水陆续送往深圳、上海、北京、广州、香港等各大城市，南方市民也能喝到“南水北调”的水。

今年1月起，丹江口望家欢陆续与当地国有饮用水企业、农特产品合作社及加工生产企业签订了1亿多元订单，计划将其销往国内外市场。

“让更多人喝上吃上家乡的水和特产，是我的荣幸。”望家欢十堰区域负责人方总说。

作为在外打拼30多年的丹江口人，2018年，他终于带着望家欢集团的资源回乡，为本地优质农产品匹配市场，方总坦言：“既是责任，也是情怀。”

在为了让好产品卖上好价钱，望家欢通过全国交易大数据实时掌握市场行情，并结合经验指导农户定价，并协助设计统一分拣包装，打造品牌。

“希望通过培育更多十堰地区地标产品，让更多人认识、认可十堰和丹江口。”方总说。

结语：“滴灌”农业新路

土地还是这片土地，农民还是这批农民。

从“治亏-护水-兴业”的生态循环，到“订单农业+供应链”的产业模式，十堰丹江口正焕发出新的活力和高质量发展。

丹江口望家欢等入驻本地的产业链企业，正以庞大的产销对接双向优势，积极为地方赋能。

我们也期待与更多农业产区一道，迈向乡村振兴、联农带农、消费帮扶、共同富裕……