母婴店连锁化率不足25%，行业变革关键在哪？

先看几组图！

今年4月，爱婴室全国首发全新形象店，围绕空间设计、陈列逻辑、商品选择与购物体验，进行全面升级。

当你走进中亿孕婴童，你将看到中亿的“自有品牌”“初心”“高品质低价格硬折扣”……

不久前，孕婴世界盛大举办“916超级粉丝节”，这已是其连续多年精心打造的年度IP宠粉活动，“买品质奶粉就到孕婴世界连锁”正深入人心……

格瑞丽家16周年做了公交车身广告，“格瑞丽家16周年庆”“买母婴用品到格瑞丽家”霸屏呈现……

在全域营销的浪潮下，我们看到谷根孕婴“高姐姐”，已经成为小有名气的“KOL”……

通过这几组图，你看到了什么？答案很清晰，无论是近几年调理型、精品型门店的IP打造，还是这些连锁的品牌化塑造，我们都很深刻地捕捉到，母婴零售正在发生深层次的，甚至翻天覆地的变化，也就是进入品牌化新阶段。

事实上，早在2021年，婴童智库就提出“不精耕，无品牌。”2023年，我们又呼吁，“再小的个体也要有自己的品牌。”如今三年过去，市场的发展充分验证了这一判断的前瞻性与正确性。

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怎么看母婴零售品牌化？

事实上，我们一直强调：母婴连锁的规模化、连锁化、集中化、品牌化，早已是不可逆转的大势。随着母婴渠道整合深化，全国性连锁与地市级连锁的竞争将会愈演愈烈，大家都会想方设法抢地盘、抢份额、抢用户。这个过程中，如何才能胜出？做强自己的品牌、做大自己的规模，是大家必须思考的关键。

但目前，母婴店整体数量连锁化率并不高。从沙利文数据来看，2024年我国共有12.9万家母婴专卖店，市场规模为2001.9亿元。其中，视拥有5家店及以上的母婴专卖店品牌为连锁，2024年我国母婴连锁门店共3.2万家，市场规模为906.2亿元。以门店数量计，我国母婴专卖店连锁化率为24.8%，相较中国药店连锁化率近57%，我国母婴店连锁化率还较低。

不过，如果以终端销售额计，我国母婴专卖店连锁化率达45.3%，一二线高达75%～80%，三线约为30%。预计2029年，中国母婴消费连锁门店市场规模将达到1405.2亿元。

此外，今天一批规模性头部母婴品牌正加速形成，品牌影响力不断攀升。据婴童智库统计，仅孩子王、爱婴室、中亿孕婴童、孕婴世界、小飞象、爱婴岛、宝贝天下、华恩婴贝儿、妈仔谷、登康贝比、昂橙母婴、喜阳阳爱婴、123专业母婴、拉古芭、广西企鹅宝贝、海南健瑞儿、三宝孕婴、贵州金牛、千里臣等19家直营/加盟/整合系统，门店数就超2.5万家。

因此，随着行业规模化、集中化发展，成为品牌，才更可能成为行业的受益者。

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品牌化才是母婴零售的未来！

首先，当下新生代消费者的需求正在快速迭代：他们对门店的体验感、商品结构的丰富度、服务能力的专业性、产品品质的可靠性，以及门店口碑的美誉度，要求都在陡然提升。这种需求升级带来了一个关键转变——曾经，他们更倾向于选择有品牌力的商品；而今，越来越多人倾向于选择有品牌力的门店。

若将视角拉到大零售领域，这一趋势的影响更为显著：山姆、胖东来早已对传统商超形成革命性冲击。深究背后的核心逻辑，正是因为它们精准洞察并深度迎合了当下用户的核心需求，最终凭借差异化的品牌价值赢得了市场认可。

其次，伴随同城竞争不断加剧，各门店间对用户资源的争夺也愈发激烈。在这样的竞争格局下，品牌成为了关键变量：它不仅决定着门店的差异化优势，更决定着你在用户心智中的独特位置，最终影响你在同城竞争中能否占据核心地位。

这就要求门店必须想清楚几个核心问题：你要让用户清晰知道你是谁？你想让用户记住你什么？你的优势是什么？用户为什么要选择你而不选择其他？品牌就在这个过程中不断蓄积。最终，品牌是要实现差异化认知。

因此，基于消费趋势与竞争格局的变化，今天我们或许需要站在更高的角度、以更广阔的视野，去深入理解和全面认知中国母婴零售品牌化的发展逻辑与未来方向。

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