四川
椰树椰汁50亿生意遇冷，老营销打法失效，50万农民饭碗谁来保？
2025年9月，海南椰树集团挂出“破产谁救活”的标语，网上吵翻天。后来说是纪念创始人王光兴救活企业的，少写了问号。这家从差点破产的罐头厂变成年赚50亿的大企业，现在却碰到了新麻烦。
1986年王光兴接下海口罐头厂时，厂子差点破产，还欠着一堆债。他上来就砍掉铁饭碗，结果员工闹意见，有人砸玻璃威胁他。但硬是熬过来了，三年扭亏为盈。后来团队搞出不分离的椰子汁技术，拿了国际专利，这才让椰树活下来。
椰树靠着土味包装打天下，广告常搞些“老婆喜欢老公喝”之类的宣传，被罚了好几次钱。直播里模特穿得露，结果经常被断播。但他们不在乎，就觉得要抓眼球。前两年靠这些火了下，2023年刚过50亿营收，第二年几乎没涨。
现在椰汁市场被瓜分严重，份额从七成掉到两成多。年轻人更爱低糖的椰子水，椰树这方面的销售完全跟不上。他们也开始调整，最近广告没以前露了，直播间模特穿得保守了些，在成都搞活动还改推海南文化。
王光兴说过怕被市场遗忘，这话现在听着有点紧张。椰树靠着50万亩椰林和农民合作，带动了不少人脱贫。但现在椰子水卖不过别家，年轻消费者又不喜欢旧打法，转型路上有点吃力。2024年刚好排海口市产值第二名，但这成绩背后压力挺大。
最近椰树参加了三亚在成都的推广活动，舞团换了民族风装扮。他们还在招人时改了广告词，但标牌照样玩“破产梗”。说到底，这瓶椰汁能不能继续当老大，得看怎么抓住年轻人又不失老客户了。
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