全屋智能，未来只剩5家？鸿雁总裁王米成揭露残酷真相…

“今天我们若是

‘苟且偷生

，明天必将

穷途末路

。”

——鸿雁电器总裁王米成

王米成，鸿雁电器总裁，中国照明电器协会副理事长、智能照明专业委员会主任。他洞察时代大势，带领鸿雁从传统电工企业成功转型为智慧家居生态引领者。他细究用户需求，摒弃“伪智能”技术，让技术更有人性，让智能回归生活。

他是带领企业转型的“王总”，也是短视频博主“大米”。近期，他在其个人视频号“大米—鸿雁王米成”上发布系列短视频，表达了对智能家居（照明）行业的洞察和见解。本期，大照明特整理成文，以飨读者。

▲ 鸿雁电器总裁王米成

视频号：@大米—鸿雁王米成

01

全屋智能，未来只剩5家？

最近何小鹏（小鹏汽车董事长、CEO）和罗永浩聊了一个观点——未来的新能源车可能只剩下5家了。每一个行业其实情况都是类似的，新兴的行业起来的时候，会有很多企业会进入到这个行业。比如说以前的LED照明（行业）一样，手机（行业）和汽车（行业）也是。

从2015年左右到今天，也过去了十年，当时那么多的企业都在讲智能家居，但是到了今天，你看讲（智能家居）的企业其实是越来越少，整个行业的集中度开始在提升。

我觉得未来能够存活下来的企业，至少需要这么三种能力：

第一、技术能力。智能家居还不是一般的行业，它是传统行业升级，我们讲的智能家居是个软硬一体的系统，它不仅仅是某个智能的单品，也包括场景的能力、控制的能力，包括现在我们讲的云的能力，包括一些计算的、AI的能力等等，它对技术的要求比较高，如果说未来能够在行业生存下来的话，它的综合技术能力都比较强。

第二、核心产品能力。其实，全屋智能有个标配，它的控制端是用智能面板的，然后跟手机端APP联通。所以讲到全屋智能的时候，你一定不能脱离智能面板。

第三、服务能力。智能家居它是一个技术链路很长的行业，同时涉及到系统，又涉及到大量的用户，从设计、安装到交付，都有一揽子的工程要去做，所以就很考验企业在一线市场有没有这种服务能力。（如果）品牌企业它全国的网点铺得很多，它的能力就比较强。

而一些科技型的企业，它可能技术方面确实挺不错的，但它为什么没起来呢？其实它没有解决最后一个问题。从软硬件开始，包括现在AI等等核心的产品，到最后一个你服务的能力，这是决定智能家居行业（企业）最后能不能胜出最主要的几个因素。

全屋智能行业最后洗牌只留下5家企业？是不是5家不一定，有可能更少两三家，也有可能七八家。鸿雁在构建智能家居赛道的时候，其实是比较关注我前面讲的三种能力的。（至于）鸿雁是不是这剩下的5家企业之一，最终还是要让用户来评判，但是我们（鸿雁）一定是往这个方向去努力的。

02

智能家居10年投5个亿，

究竟值不值？

在智能家居里面，我们（鸿雁）十年投了5个亿，其中有3个多亿是投在研发上面。5个亿这么大投入，但是我感觉这个市场还不是很景气，没有真正像预期一样地爆发出来，那这个钱是不是白花了呢？

这里面有些原因：比如说技术方面，大家讲的互联互通、标准协议的问题。第二个方面呢，其实我们过去也走了些弯路，比如说一些“伪智能”，就是我们对用户的需求，特别是刚性需求的把握是不够的。

其实，我个人对这方面的压力也是非常大的，但是我总认为，今天我们若是“苟且偷生”，明天必将“穷途末路”。我觉得智能家居确实没有催生一个新的行业，但是给我们这些传统的照明电工行业（企业）带来了一个很好的转型升级机会。

以前大家一提到“鸿雁”，就会说“鸿雁就是做开关插座的”，但是现在大家对鸿雁的第一印象是“做智能照明的、智能家居的”。行业当中一个朋友给我讲，他说“你投5个亿，换来鸿雁整个品牌形象的转变”，他认为“非常值”。

通过这十年，我们构建起了一个面向未来的产业数字化布局。我们现在发布就是两张图：一张是面向家庭的智能化的应用的产业布局图；另外一张是面向商用办公的，数字场景应用的图，它体现的客户价值是有区别的，但是它应用的技术和产品很多是类似的。

这几年布局，其实也有在市场上体现出效果——房地产近几年在推广应用（智能家居）。并且，这两年来，我们经销商的数量是翻了一番的。目前这个行情新增这么多经销商，他们都是奔着鸿雁的数字产业，特别是智能家居的这些产业、技术及产品来的。

我们付出的代价，从纸面上来看，我们叫“代价不菲”，但是内涵的价值不可估量，所以我们对未来要有信心。一个新的赛道，其实在我面前呈现得越来越清晰。而鸿雁一定是站在这个赛道起点的。

03

智能家居的伪智能：

拒绝智商税，让智能回归！

经常会有人这么炫自己家的智能家居，远程控制我家里的灯光，更有甚者说“你看，我可以远程控制家里面的烤箱”。今天，我们来聊一个话题：伪智能。这两年讲到“智能家居”，大家炫科技的时候，我总觉得大家被误导，比如说万物互联、云端连接、远程控制等，但是在我看来，这些科技也许很炫，但并不是家庭非常需要的。

家庭本地化的管控，其实更便捷，也更人性化。所以从这些方面来讲，我们觉得不需要远程控制，也不需要通过云端连接。你去炫这些云平台，或者说远程控制，这种技术在家庭里面它就是个伪需求。

当然有一些智能家居，用在家庭的适老化改造方面，比如说卫生间里面比较湿滑，老年人容易跌倒，毫米波雷达的智能照明，它在（老人）跌倒的时候会进行检测，会报警报给谁呢？比如他的子女，或者社区的机构，或者说其它外部的服务单位。这些信息我们都汇总在云端去连接。那么这个时候，我们一些远程的控制、云端的连接，那或许是需要的，也是比较实用的。

我们家庭里面有大量的设备，它们只需要在本地简单地操作去解决问题。你去做云端连接、远程操作的话，反而会带来一些安全上面的风险和隐患。拒绝智商税，让智能回归；解决问题，而不是制造麻烦。

04

智能家居：去伪存真，

在用户痛点里寻找刚需场景！

智能化对未来生活的改变，大家还是有期待的。现在最大的问题，就是我们以前有很多做得很炫酷的、技术性的东西，但是它没有打动真正用户的痛点，可能大家玩了以后就放下了。所以，我们也在探讨：智能化、数字化能够给我们带来哪些改变？

除了生活便捷等以外，我们还要看看在家庭里面，它有没有带来一些节能低碳，比方说，我们在客厅里面、卧室里面安装一个毫米波雷达感知的风扇灯。当你入睡的时候，可能有套算法，让它调控整个风扇与空调之间的联动，帮你把温度调控到一个比较舒适的区间。这样的话，让用户觉得，他们是很需要这些场景的。

所以，我们从原有的比较宽泛的所谓“全屋智能”的概念，转向精准地定位于一个个小的场景，去满足我们用户的内心他所真正需要的一些技术和产品。

在这个过程当中，我们在技术、产品方面，它是有一套AI的算法在里面的，而不是说简单的感知，因为它要做一些推理、算法。

其实，我们还需要做的是什么呢？我们需要跟泛家居行业的企业去做融合，就是我们大家一块来做。我们非常讲究用户的场景，用户其实他需要的是什么呢？一个生活空间，你整体给他打造好，电器、柜子、照明、控制等等都结合在一起。那基于这些的话，我们就要去跟这些行业（泛家居行业）进行融合，然后提供一套整体解决方案。

05

智能家居选小米or华为？

我劝你先想清楚这5个问题！

常常有人问我：新房做全屋智能，选小米还是华为？其实这个问题呢，就有点像我们喝咖啡，有的人喜欢方便快捷，有的人喜欢精致拉花，没有统一的标准答案。但是确实一旦你选错的话，你可能喝的就是一杯苦水。今天我不黑谁不吹谁，以我在智能家居行业十几年老兵的经验，先问大家5个问题：

问题1▍你现在用的手机和家电是什么品牌？

华为和小米在智能化战略方面，都是讲“人、车、家”战略。“人”主要是在手机可穿戴设备方面，“家”“车”的底座就是鸿蒙系统或者说米家平台。如果说你平时用的是小米的手机，那么你的智能家居跟米家这个平台，它会给你匹配。

问题2▍更看重生态开放，还是极致体验？

从米家小米这个平台来讲的话，因为它有大量的生态产品，可能米家它的生态的开放度更高，也就是说你选择的余地更大。那么，华为的鸿蒙系统，它是一个相对封闭状态下的极致生活体验。

问题3▍前装，还是后装？

一般来说，前装的话，从系统稳定性来讲的话，我们建议做一些有线的方案。它在末端延伸端做一些无线的方案。那么华为是自称“PLC”（电力线通信技术），它是个有线方案，它讲稳定。

那如果说家里局部改造，布线都已经完成的情况下呢？选米家平台的产品，也就是用小米的一些生态的产品，来做您的一个智能化的局部改造。

问题4▍预算多少？是想一步到位，还是循序渐进？

那相对而言，华为因为它走的是一个高端的路线，讲的是极致的体验，它的客单价是比较高的，动辄可能就是几万块钱。那么米家平台是什么呢？它是一个生态，讲的是可以逐步地叠加（产品），而且初始的投资成本相对要比较低一点，性价比比较高。

问题5▍本地服务商哪家强？

因为智能家居，我们讲的“最后的一公里”，就是服务的问题。那么未来，出现问题的概率还是有的。谁在当地的服务能力强，你就去选择它，应该说对你解除未来的后顾之忧，是有很大的方便的。

如果问我会选择什么品牌的话，我觉得过去半年，鸿雁的行为已经回答了这个问题。那么这里面我们的判断是什么呢？未来家庭里面，局部改装型的、后装型的智能家居市场会越来越大，所以我们应该把这些符合未来市场需求的产品，匹配到我们用户的手里。

综合整理

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