酒市寒冬？从詹姆斯到朱芳雨，谁才是真正的“卖酒天选”

如今走进商超酒水区，货架上琳琅满目的白酒、红酒、啤酒层层堆叠，促销海报贴了一张又一张，可驻足选购的顾客却寥寥无几——一个疑问忍不住涌上心头：现在的酒，真的已经难卖到这种地步了吗？

为了撬开市场，酒企们仿佛开启了“明星轰炸”模式，从流量网红到国际巨星，名单拉得越来越长。前有“嘎子”“潘子”走进直播间，拿着酒瓶喊出“家人们专属价”；后有足球巨星梅西身披品牌战袍，为某款红酒站台；就连NBA的“篮球皇帝”勒布朗·詹姆斯，都被卷入了这场“卖酒大战”。可谁也没想到，詹姆斯带来的不是赛场上的惊天逆转，而是一场让全世界球迷哭笑不得的“剧情杀”——当所有人以为他的“决定二”会是关于球队签约、职业生涯规划的重磅消息时，镜头一转，却是他手持红酒杯的代言广告。

这一幕，像极了周幽王“烽火戏诸侯”的现代翻版——用球迷对球星的期待当作诱饵，最终却指向商业广告，不少球迷看完后都忍不住吐槽：“为了卖酒，连詹姆斯都要这么‘戏耍’大家了？这酒到底难卖到什么程度？”要知道，“决定”系列对詹姆斯而言，是承载着职业生涯重要转折的标签，每一次“决定”都牵动着整个NBA的格局，如今却与红酒代言绑定，无疑是在赌自己多年积累的口碑。不少人估算，若这波广告费低于1亿美元，对詹姆斯来说，性价比实在太低，毕竟口碑的损耗，远不是金钱能轻易弥补的。

可在这场轰轰烈烈的“明星卖酒潮”里，很多人都忽略了一个真正的“隐藏王者”——广东队总经理朱芳雨。若论卖酒的适配度，不管是国际巨星还是流量网红，恐怕都难敌朱芳雨一头。

熟悉CBA的球迷都知道，朱芳雨的“酒量”早已是联赛里公开的“传说”。早年间，他还在球员时期，就曾在辽宁本溪与辽宁队的半决赛赛前放出豪言：“等打完辽宁队，想怎么喝就怎么喝！”这份敢在高强度比赛前直言“喝酒”的底气，不仅透着对球队实力的自信，更侧面印证了他与“酒”之间难以分割的关联。这种关联不是刻意营造的商业人设，而是多年来融入生活、刻在球迷记忆里的真实形象，远比明星们短暂的代言合作更有说服力。

更何况，近年来朱芳雨还主动打破“体育圈高管”的严肃滤镜，打造了“总经理下班之后的快乐”系列内容。视频里，他褪去西装，或是与朋友围坐聊天，或是分享生活日常，轻松幽默的风格圈粉无数，也让“朱芳雨”这个名字从“篮球名将”“球队高管”，变成了更贴近大众、更有烟火气的“身边人”。这种接地气的形象，恰好与酒的消费场景完美契合——酒从来不是高高在上的奢侈品，而是朋友聚会、家庭团圆、日常小酌时的陪伴。当朱芳雨用最自然的状态出现在镜头前，无需刻意推销，那种“喝杯酒，聊聊天”的亲切感，就能轻易打动消费者。

试想一下，若酒企真的找到朱芳雨合作，不需要复杂的广告脚本，不需要夸张的宣传话术，或许只是一段他下班后与朋友小酌、聊聊篮球的短视频，就能瞬间拉近与消费者的距离。毕竟，当一个人的形象与“酒”的生活属性深度绑定，当他的口碑与信任早已通过多年的赛场表现和日常分享积累成型，这样的“代言人”，远比那些需要靠“戏耍”球迷来博眼球的巨星，更能撬动酒市的销量。

说到底，酒难卖的核心，或许不是缺少明星代言，而是缺少能真正走进消费者心里的“连接点”。而朱芳雨，恰好就是那个能搭建起这份连接的最佳人选。