山姆扬州店提前1月交付，“抑制”M会员店？

根据扬州发布的消息，山姆扬州邗江店工程预计将于10月18日正式交付山姆会员店，比原定计划提前一个多月时间。

山姆进入扬州要开的邗江新店，离大润发做的M会员店扬州店，只有5公里多一点的距离，在山姆门店12公里左右核心辐射商圈内，属于正面“对垒”。

而M会员店扬州店则是M会员店所有已开业的7家店中，业绩最好的一家店。也是M会员店所开的第一家店，该店到2025年已正式运营3年时间，是M会员店磨合得相对比较好的一家店——仓储会员店这个业态需要时间来践行会员原则与沉淀能力，需要坚持，需要时间周期，这个赛道不是一个快赛道。

此次，山姆火速进入扬州市场——项目2024年2月正式签约，2024年5月启动，2025年10月工程交付，11月可能开业。可能显示山姆会员店并不想给友商过多的时间与空间。

有多位市场人士就此对《商业观察家》“解读”山姆扬州新店，有市场人士称：“山姆这么快进入扬州，是因为看到M会员店扬州店的生意很好，眼红了。”

也有一线市场人士认为，山姆进入扬州并不是因为眼红，“山姆选择在扬州开店，更多是为了抑制M会员店的发展。”

大方向上，大家则似乎都认为，在扬州的会员店市场上，未来一个阶段，也将会出现一场竞争。

这场竞争则将可能会部分印证一些判断与猜测。即中国仓储会员店的市场空间，是不是足够大，在一座全国GDP排名30多位的“中型”城市能不能“容纳”多位玩家同台，有没有本土仓储会员店的冒出可能。或者说，仓储会员店业态是不是只有一种“美式”模型，会不会有中国式的仓储会员店模型冒出来。

之前，中国仓储会员店市场则“有进有出”，盒马2025年正式退出仓储会员店赛道，关闭了盒马X会员店；武汉国企——武商集团则于7月开出了一家江豚会员店，杀入了仓储会员店赛道，引发了一波市场热议。

那么，大卖场玩家——大润发做的M会员店项目，在仓储会员店赛道“有进有出”的背景之下，会走向何方，与山姆比有没有差异化优势？有没有可能与山姆“共存”？

一些市场人士也对《商业观察家》分析了M会员店所面临的局面，相对悲观的人士认为：“当下M会员店的差异化优势还是比较少的，与山姆同台，会有很大的挑战。”

相对乐观的一些人士则称：“山姆进入扬州，对于M会员店来讲，该来的都会来，M会员店的差异化优势是，商品包装更小一点，更懂中国人的口味，M会员店扬州店到现在已经开了3年时间了，也累积了这么多的会员，两者将各做各的，市场够大。”

M会员店之前的市场策略似乎是想“复制”大润发大卖场业态于中国市场的成功——在沃尔玛、家乐福主要精力还在高线市场跑马圈地之际，大润发抢先下沉，进而在广阔的下沉市场跑出了大卖场行业销售榜一的地位。

M会员店似乎也想在山姆会员店于高线市场“攻城拔寨”之时，抢先下沉来找到发展空间。

它当下所有的7家店都开在华东市场，力图做出一个华东布局密度，同时，华东市场也是大润发大卖场起家市场盘，以及业绩最好的一个大区市场之一。单苏州一个城市，大润发就分了两个营运区，足见市场之大。由此，在华东，大润发的供应链、政商关系、开店能力等相关资源，其实也有可能相对更好地去支持M会员店发展。

至于山姆会员店扬州店的一些业务进展。早在2025年7月，《商业观察家》就已经听闻，永辉扬州闭店后，有相当大的一部分永辉人士去了山姆扬州。近期，有一批永辉人士去了山姆。

山姆于2025年中旬，也做了一次大区组织调整，新设了江苏、浙江大区，将原有的6个大区组织进行了重新分区，山姆中国的大区总计变成了7个。

原有的山姆6个大区是：东区（江苏、浙江部分）、中区（成都、重庆、湖北）、北区（北京、天津、辽宁、江西、湖南）、南区（深圳以外的广东、广西、福建）、上海区（上海、安徽、宁波嘉兴温州等浙江城市）、深圳区。

重新分区后，山姆7个大区组织为：南区、深圳区、江苏区、浙江区、上海区、北区、中区。

其中，山姆南区、深圳区未调整；江苏区（含安徽合肥）、浙江区为新设大区，由东区、上海区“调配”过来，东区则不再单独存在；山姆北区则把江西南昌、湖南长沙市场划给了山姆中区。

从以上调整来看，山姆中国大区调整的重点，其实就是华东市场，就是江苏市场，要扩张。

截至2025年9月，山姆于中国开设运营57家店。

商业观察家

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