从体育主编到营收破亿企业家，艾国永如何闯过“十年孤独”？

在名著《百年孤独》中，孤独是一种体验，也是人生中的常态。

这在跑圈头部品牌马孔多创始人艾国永的创业之路上，体现得淋漓尽致。

从2015年创业至今，艾国永在创业十年的节点，用一本自传体新书《创业三十六记》，记录了自己的来时路，解密了马孔多从无到有、从危机到突破的成长密码。

作为草根创业者，艾国永亦是跑圈创业场上难得的“耐力者”。从知名体育主编辞职，到2015年举办马拉松赛事创业起家，再到2019年转型做跑步鞋服品牌，艾国永始终步履不停，创业不止。如今年营收超2亿元的马孔多，也是艾国永的十年创业交出一份可圈可点的答卷。

而在创业这条路上，艾国永和他的马孔多，仍将砥砺前行。

一本自传体新书，回望十年创业“马拉松”

“马孔多是从无到有的地方，创业也是从无到有的过程，我想和同事们一起写一段魔幻与现实交织的故事。”艾国永在新书发布会上，再次阐释了马孔多品牌的由来与内涵。

一本书很薄，但它可以承载一家企业数十年的创业历程。艾国永的新书《创业三十六记》，就承载了一个体育主编转型的完整心路，艾国永用36篇文章记录了10年的创业经历，全书共分为热身阶段、投身阶段、分身阶段三部分，逻辑清晰地呈现出企业发展与个人成长的历程。

在《创业三十六记》的新书发布会上，艾国永与嘉宾畅谈创业历程与体育产业发展机遇。体育主编出身的艾国永谈吐温雅、逻辑清晰，显示出了极高的文学底蕴和行业洞见；而艾国永选择的创业方向，则是亲身入局跑圈赛事，为国内的体育事业丰富了内涵与注脚。

可以说在体育事业上，艾国永实现了“知行合一”。

2015年，身为《新京报》体育主编的艾国永，面对安逸的岗位，以及互联网大厂的高薪橄榄枝，毅然选择了创业这条最具有挑战的道路。

艾国永坦言，他在创业十年中，见到了很多创业之前不曾见过的人生风景。如今的风轻云淡，则是过往生死徘徊的心智磨炼。在书中，艾国永毫不掩饰当年创业的狼狈与艰辛。

当主持人问起马孔多遇到的困难时刻时，艾国永分享了马孔多历史上的两次“生死时刻”，一次是2016年，如果没能拿下北京市延庆区的办赛服务合同，马孔多将会死掉，幸运的是，这个合作最终达成了。

另外一次则是2019年，马孔多公司现金流断了，没有钱发工资、付货款，艾国永通过抵押房产贷款，为公司续了命。“人生无畏，”艾国永说，“遇到困难和挫折，不回避，努力克服是我们唯一的行动指南。”

正如艾国永所言，“当我为马孔多押上全部身家，那才是我创业的真正开始。”

有嘉宾在新书发布会现场问艾国永，为什么叫“创业三十六记”，而不是“创业三十六计”？不是应该给普通人和创业者提供一些关于创业、关于工作的“计谋”吗？

而艾国永则回答，回首创立马孔多的10年，没有计谋、没有绝招，对创业者来说，创业需要的是创业者的勇敢和坚韧，勇敢，才会踏入创业这条充满风险的道路，坚韧，才能够在遇到困难的时候不放弃，竭尽全力去脱困、去破局。

用“原创”思维，构筑马孔多硬核商业壁垒

虽然不再是体育主编，但艾国永从未放下手中的笔，直至此次《创业三十六记》的出版。可以说，在艾国永的创业历程中，主编的这段经历，也成为其创业成功的底层基因。

“原创，是《新京报》能够干成全国数一数二的都市报的法宝之一，我移植到了自媒体上。”在创业初期，艾国永通过微信公众号与抖音的红利期，通过“马拉松助手”的原创内容，吸引了大量粉丝。在2018年的巅峰期，全中国跑步类公众号“10万+”阅读量的文章，一半以上出自马孔多。

在举办赛事上，艾国永也坚持了原创这一原则。在艾国永和地方联办马拉松赛事的过程中，每一次办赛，都是一次对当地自然与人文的挖掘，这种将赛事与当时人文结合的方式，也成为了马孔多赛事的一大亮点。

2019年，当马孔多转型跑步装备品牌，这个领域已经是各大运动品牌厮杀的”红海“，艾国永坚信，尽管跑步装备市场看似被国内外品牌环伺，但细分市场还是存在缺口，这意味着做装备比做赛事的盈利天花板更高，更能支撑起他做一个大企业的梦想。

如何破局？艾国永依然靠“原创执念”找寻突破口。作为资深跑步爱好者的艾国永，深谙跑步过程中的体验痛点，马孔多通过诸多的原创设计和专利，在跑步的细分市场做到了“在一平方厘米，深挖一千米”的商业韧性。

2019年，“跑步就穿马孔多”的企业slgon横空出世，这一目标的背后，则是对跑步装备痛点的精准解析。

例如，由马孔多产品团队原创的便携式跑步外套，专门为秋冬季气温变化大准备的跑步“神器”。在艾国永看来，刚开始跑步，气温低，需要穿着外套保暖，跑一跑热了，就可以把外套收纳成一个腰包形状，系在腰上，而且可以根据腰围大小调节系扣。这样的话，就免除了户外跑步没有地方存衣服，拿在手里又影响跑步体验的麻烦。

还比如，跑步装备中常见的短裤和长裤的后腰手机兜，被马孔多放大和创新，推出备受跑者喜欢的后腰防水手机兜，这款带着实用新型专利的短裤，精准解决了跑者“出汗弄湿手机”的痛点，此后成了品牌的“常青款”。

洞察到跑步群体年轻化的趋势，马孔多也在服饰的颜色与时尚度上，凭借敏锐的国际视野和色彩洞察，连续多年押中了多巴胺、美拉德、小鸡黄等国际流行色。目前，马孔多搭建起汗水管理、夜跑安全、肌肉管理等七大科技平台，成为跑圈专业主义的代名词。

马孔多的设计，也和专业跑圈粉丝形成高度互动。在如今各大专业马拉松赛事上，马孔多在“破三”选手的穿着率上都位列前十名。这些专业运动员不仅是消费者，也在成为推动产品迭代和改善的关键力量。

从专业赛事到生活方式，马孔多的“变与不变”

从2019年的400多万营业额，到如今的超2亿的营收，如今马孔多“专业、科技、原创”的产品理念，已经成为行业的现象级案例，虽然已经度过了创业最艰难的时刻，艾国永却从未放松。

艾国永认为，“在跑步这条赛道，要成为领先者意味着你需要具备超越同行一到两个档次的能力，但现在谁都不敢说这话，即便暂时领先，可能其他人三个月后就能追上来。”

如何能始终保持跑圈头部品牌的优势？

在艾国永看来，马孔多传递给消费者的，不仅要有硬核的产品，更要有软性的跑步理念和生活理念，这也是马孔多的护城河之一。随着品牌步入正轨，艾国永更着重用文化链接用户情感。

目前，马孔多如今全网粉丝超510万，下单消费者突破200万，不少用户是从早期赛事参与者、新媒体粉丝转化而来。对于马孔多的用户，艾国永也与胖东来一样，用售后形成粉丝粘性——哪怕用户剪了吊牌、过了售后时效，只要有合理需求，马孔多都会尽量满足退换。

“我们不仅要让跑者有好装备，还要让更多人爱上跑步。”艾国永在企业内外，始终坚持这一理念。

在内部，企业通过“月度跑量激励计划”将员工健康管理纳入管理体系，而艾国永更是在各种跑圈赛事中的活跃者。在外部，马孔多发起的“马孔多兔子赞助计划”，深度嵌入中国马拉松赛事生态，通过为全国近百场赛事的官方配速员提供专业装备支持。

在社会责任维度，这位西北学子曾带领企业多次向甘肃、西藏地震灾区捐赠御寒物资，并将公益定义为“代表消费者捐赠”，践行“取之于消费者，回馈于社会”的初心。

十年，足以让一个理想生根发芽，也足以让孤独沉淀为力量。艾国永在《创业三十六记》中，那些抵押房产的深夜、现金流断裂的寒冬、被残次品欺骗的愤怒，如今都化作书页间的淡淡墨香。

艾国永用三十六“记”而非三十六“计”命名人生之书，恰是对这个时代最温柔的提醒：计谋或许能赢一时，但唯有真诚，才能在岁月长跑中，把一个人的执念变成一群人的信仰。艾国永与马孔多的奔跑故事，也是所有创业者共同的脚步声——踉跄却坚定，孤独却滚烫。