不是海尔不是美的！这个低调品牌，年卖千万台，悄悄登顶全球第一

说起中国家电，大家最熟的名字一定是海尔、美的、海信。

这些企业几乎是家喻户晓，广告铺天盖地，可就在同一个行业里，却有一家低调到极致的公司：它没多少广告投放，国内知名度也远不如几大巨头，但它却把冰箱卖到了130多个国家，年出货量超过1400万台，2024年营收183亿元，净利润超10亿元。

这家公司就是奥马冰箱（现为TCL智家冰箱业务）。

它就像武侠小说里的扫地僧，表面默默无闻，实力却是行业第一，用网友的话说：“闷声发财，赚的是全世界的钱。”

那么，奥马是怎么做到的？

01

时间拉回到2004年广交会。

在偌大的展馆里，海尔、美的的展台人流如织，而在角落里，有个9平方米的小摊位，摆着几台不起眼的冰箱。

这就是奥马的第一次亮相。

彼时，奥马刚成立两年，创始人蔡拾贰带着容声冰箱的老班底下海创业，他们对冰箱技术熟得不能再熟，但问题是：国内市场早已是一片红海。

海尔、美的、海信、科龙、美菱，几乎把每个渠道都堵得死死的。

怎么办？奥马选择了“绕开国内市场，直奔海外”的路子。

而且不是从容易的市场切入，而是瞄准了最难啃的欧盟市场。

要知道，欧盟的能效标准、环保认证全球最严，很多国内厂商宁可放弃，可奥马偏偏要挑战这条最窄的独木桥。

事实证明，他们押对了宝。

2006年，奥马成功拿下了国际巨头惠而浦的代工订单，一举打开全球市场的大门。

02

奥马的崛起，靠的不是花钱打广告，而是把效率和成本控制这两件事做到极致。

先看它的产品设计，一般冰箱厂商要想覆盖不同尺寸的市场，往往要投入几十上百套模具，成本高得吓人。

奥马却想出了一条模块化的巧路子：固定宽度和深度，只在高度上做文章。

这样，一套模具就能衍生出多个型号，既省钱又高效，别人生产1000万台冰箱，可能得用上50套模具，而奥马只需要5套就能搞定。

正因为如此，它能把有限的资源压缩到极致，在高配低价这条赛道上碾压对手。

不仅如此，奥马还把“二八法则”用到了极致。

它发现，真正撑起销量的，其实只有那20%的爆款型号，于是，它果断放弃“大而全”的策略，把资源、渠道、研发全都集中在这少数几款产品上。

就像狙击手一样，不撒胡椒面，而是点对点地精准打击：先在一个国家把爆款做成第一，再复制经验攻下第二个国家。

更精彩的还在后面。

2008年金融危机席卷全球，原材料暴跌，海运费跌到历史低点。

大部分企业都在缩手缩脚，想着怎么活下去，奥马却逆势而上，大手笔囤积原材料。

等到全球经济回暖，同行们发现成本飙升、无力降价时，奥马手里已经握着低成本的子弹，还能继续把冰箱卖到对手价格的一半。

结果显而易见：2009年上半年，奥马的出口量达到113.8万台，同比增长高达54%，而整个行业却在下滑13%。

那一刻，奥马真正坐稳了中国冰箱出口冠军的宝座。

03

2003年，奥马的年产能只有4万台。
2009年，它突破300万台，成为出口冠军。
2024年，出货量超过1400万台，创下新纪录。

这不仅是规模的增长，更是全球版图的扩张。

奥马采取的是逐国突破战略：先在欧洲某一国家做到行业第一，再复制经验扩张到下一个市场。

法国、德国、意大利、英国，一个个被拿下，逐渐形成欧洲全覆盖。

如今，在全球冰箱冷柜出口前十的国家中，奥马在日本、英国、法国、意大利、加拿大等地的市占率都位居第一。

它连续16年蝉联中国冰箱出口全球第一，连续17年出口欧洲第一。

2024年，奥马（TCL智家）交出了一份相当漂亮的成绩单：营收183.61亿元，同比增长20.96%；净利润突破10亿元，同比大涨近三成。

更关键的是，海外市场贡献了134.95亿元，占比高达73.5%。

一句话总结，就是奥马的大头生意几乎都在海外，而且还在快速扩张。

换句话说，奥马真正是一家靠海外吃饭的企业，它赚的不是国内消费者的钱，而是全世界的腰包。

奥马的利润模式很清晰：凭借千万级出货量形成规模效应，用模块化和爆款思维把成本压到极致，再加上全链条对接欧美标准的供应链效率，保证了既能赚钱，又能长期稳住市场。

04

2021年，李东生出手，TCL家电集团以控股身份收购奥马电器。

从此，奥马改名为TCL智家，正式成为TCL集团的一部分。

这笔收购是典型的“双向奔赴”：

对TCL来说，它补齐了白电板块的大容量冰箱产能，完善了海外家电布局。

对奥马来说，它借助TCL的全球渠道和品牌影响力，不再只是代工厂，而是开始尝试品牌出海。

这几年，TCL智家在欧洲、东南亚和拉美市场的订单持续增长，2025年一季度营收再增9.58%，净利润增长33.98%，奥马冰箱，正在迎来第二春。

当然，奥马并不是没有烦恼。

相比海尔、美的这些家喻户晓的名字，它的品牌声量依旧偏弱，很多消费者知道冰箱，却未必知道奥马。

在欧美市场，它虽然靠代工模式站稳了脚跟，但在渠道建设和文化认同上，仍然存在本土化的压力，更何况，随着消费升级，仅仅依靠高配低价也难以长久，如何切入中高端市场，是绕不开的一道坎。

好在奥马自己也在积极寻找答案。

它在中山、合肥投建智能制造基地，重点押注风冷、嵌入式和AI冰箱，力图在产品力上补齐短板；

同时把工厂布局到东南亚，降低关税与运输成本，贴近市场；

再加上TCL的全球渠道与品牌背书，奥马正在尝试从代工王转型为真正的品牌玩家。

这，就是“闷声发财”的中国智慧。

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