会不会20万元内？特斯拉推廉价版车型，压力给到谁了？

日前，特斯拉在美推出的Model Y（参数丨图片）和Model 3标准版引发行业震动，新车取消部分雷达传感器、缩减续航至约520公里左右，售价降至3.999万和3.699万美元，相比现款有5000美元以上的差价。这种“砍配置换价格”的策略，不禁让人发问：若将同款车型引入中国，售价压至20万元以内，会卖爆吗？

低配主导：用户用钱包投票

20万元内特斯拉会不会卖爆这个问题，我们得从几个方面来看。首先特斯拉畅销的车型，都是高配还是低配？如果大家都买高配，说明低价并不能吸引用户。但如果大家主要买低配，那说明低价的特斯拉电动车对该品牌的潜客更有吸引力。

所以咱们从特斯拉在中国市场车型结构看：走量车型均为基础版，Model 3后轮驱动版（入门款）长期占据销量主力，Model Y后驱版更是贡献了近60%的车型销量，远超长续航版与高性能版。这可以一定程度上说明，特斯拉的畅销逻辑从来不是“高端至上”，而是“性价比为王”。

同时，根据经销商渠道数据显示，仅约12%的消费者会加价选装FSD，近七成车主认为“基础辅助驾驶+大电池”已满足需求。这印证了核心结论：特斯拉用户更愿为品牌溢价买单，而非冗余配置。

降价即暴涨：特斯拉的“量价魔法”

除了低配车型占销量主导，特斯拉降价促销也是一大绝活，而且跟自主品牌不一样，特斯拉向来不玩虚的，都是直接在价格或者5年免息上动手。以Model Y后驱版为例，2022年10月有一波3万元左右的大幅降价，11月交付就达到了5.2万辆，环比暴增242%；2023年1月降幅约2万元，Q1交付就达到了9.4万辆，逆市增长12%。最近一次2024年1月，有约0.75万元降幅，当月销量就突破了4万辆。

同时，信达证券研报指出，特斯拉每降价1万元，潜在购车人群将扩大15%-20%。若Model Y下探至20万元内，理论上将激活超百万级消费群体。所以结论很简单，以特斯拉目前的品牌力，降价就能有销量。

“身边统计学”：品牌高于一切

不知道大家是否还记得，在北上广深特斯拉车主访谈中，“品牌优先”的逻辑尤为清晰：白领群体认为“30万元买特斯拉是轻奢，20万元买就是‘平替’，内饰塑料感、没有座椅通风都能接受，毕竟开的是特斯拉。”二次购车者：“之前开燃油车，换电车优先选‘标杆’，配置够用就行，超级充电桩网络才是核心护城河。”

这与调研数据高度吻合：特斯拉用户购车决策中，品牌影响权重达37%，远超配置因素的19%。“用最低成本拥有科技标签”，成为新一代消费者的核心诉求。而且大家不妨看看自己身边的特斯拉车主，确实跟某晨风口中的X果人和X卓人的画像非常类似——手机只用苹果，电车只买特斯拉。考虑到苹果手机用户的基数巨大，廉价特斯拉的受众可能比我们想象中的要大得多。

《车壹圈》观点：若20万元内的Model Y和Model 3落地中国，那么预算20万元内的用户会开始“敢”看特斯拉了，这就像某一天奔驰C级只要20万元内，那谁还买迈腾、凯美瑞对吧？

所以廉价版特斯拉的销量应该会非常乐观，类似小鹏G6/G7、智己L6等除小米以外的同价位车型也都将面临巨大挑战。这无疑会进一步强化“买电车就得买标杆，标杆就是特斯拉”的认知，并进一步挤压中低端自主品牌新能源车的生存空间。所以大家觉得，20万元内的特斯拉能在中国市场大杀四方吗？