“中国茶”在海外成抢手货，她年揽1.4亿

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

作为茶的故乡，中国茶不仅承载着几千年的文化积淀，也正迎来出海的新机遇。

从跨境电商平台到DTC独立站，越来越多品牌将原产地茶叶直接送到海外消费者手中。茶不再只是饮品，它既承载着品质与生活方式象征，也成为文化输出的新载体。

这一趋势下，不少品牌通过高端定位、文化故事和精准渠道的结合，成功打开海外市场。这些案例表明，中国茶出海不仅传递文化，也是一条可落地的盈利之路

找准赛道，差异化开拓茶叶海外市场

茶叶出海最关键的一步，就是要明确自身定位：“我是谁？我的茶要卖给谁？”

目前，海外茶市场经过多年培育，格局已相对稳定，大众化赛道早被立顿、川宁等巨头占据，市场份额高度集中。在这样的市场格局下，新玩家想要突围，就必须寻找差异化的突破口。

在众多出海路径中，一些品牌选择走“文化深耕”路线，专注高端小众市场，TeaVivre就是其中的代表。这对华人夫妻并未随大流走廉价散装茶路线，而是坚定切入高端赛道，把“中国茶”包装成一种文化体验。

图源：TeaVivre

正是这种“卖文化而不仅是卖茶”的做法，破解了一个关键难题：让海外消费者愿意为一杯从未接触过的中国茶买单。

不同于TeaVivre“卖文化而不仅是卖茶”的做法，Tea Drops则从产品入手进行微创新。创始人Sashee Chandran出身茶文化家庭，她在eBay任职时发现传统散叶茶耗时繁琐、茶包口感不足等问题。

于是她从这些痛点入手，把茶叶制成一块方糖大小、即溶即饮的茶块，既保留了茶的风味，又满足现代年轻人快节奏生活的需求。

图源：Tea Drops

自2015年创立以来，Tea Drops已累计售出超700万件产品。尤其是在2020年年增长率高达350%，还曾被评为Shopify增长最快的DTC品牌之一。此后，品牌不断拓展产品线，包括便捷奶茶冲泡套装、茶具及周边用品，据相关机构预估2025年年收入将达到2060万美元（约合人民币1.48亿元）。

图源：Tea Drops

从Tea Drops的发家之路可以看到，茶叶即便不是直接打“高端牌”，通过产品形态上的创新，也能精准切中细分人群，走出一条差异化的增长曲线。

而在TeaVivre和Tea Drops之外，还有TWG Tea这样彻底奢侈化的路径。TWG Tea从一开始就不打算追求大众化销量，而是直接将茶叶打造成身份与品位的象征，通过稀缺感和顶级定位吸引高净值消费者

图源：TWG Tea

为了精准触达高净值人群，TWG Tea选择在全球顶级商圈开设茶室沙龙，从装潢、茶具到专业服务，每一个细节都强化仪式感，同时还与众多豪华酒店、米其林餐厅以及航空头等舱合作。这种高端差异化策略让TWG Tea年收入轻松达到上亿美元。

图源：TWG Tea

讲好品牌故事，卖出中国茶价值

在信息高度碎片化的海外市场，一个有温度、有情感的故事，往往比单纯的产品卖点更能打动消费者，也能为产品带来几十倍的溢价。茶叶尤其如此，其销售中最经典的故事核心，就是“原产地”和“专业性”。

以Yunnan Sourcing为例，这个网站专注销售云南茶，从普洱生茶、熟茶到红茶、绿茶、白茶，所有产品都围绕“云南”这个IP打造。当海外消费者想寻找最地道的云南茶时，这个网站几乎成为首选。

Scott 是美国人，但长期生活在中国，并娶了云南本地妻子。凭借在当地的生活体验和专业视角，他把云南茶文化生动地呈现给西方消费者。Scott 没有依赖大量广告，而是在亲自出镜拍摄视频，系统讲解茶叶产地、冲泡方法及品鉴技巧，让海外观众真实感受云南茶的独特魅力。

图源：Yunnan Sourcing Youtube

这种“原产地故事+跨文化专业人设”的组合，不仅建立了品牌信任，也有效突破了西方市场对中国茶文化的认知壁垒，网站每月自然流量近10万，转化率显著高于行业平均水平。

而TeaVivre创始人Angel Chen则是深入云南、福建等茶园进行田野调查，亲自了解每种茶的种植、采摘和冲泡方法，这种对茶叶源头的用心管理成为品牌信任的基石。

TeaVivre 的官网还设有‘Learn’板块，详细介绍茶的历史与冲泡指南，系统性地教育消费者，让西方用户轻松了解和体验中国茶文化。

图源：TeaVivre

此外，TeaVivre 一直重视茶叶品质，通过展示 USDA 和欧盟有机认证，以及全球茶叶锦标赛获奖信息，让品质变得可视化，也借此用权威背书赢得消费者信任。这种“内容教育+权威认证+DTC模式”的组合，使TeaVivre产品销往全球100多个国家，年销售额突破800万美金（约合人民币5690万元）。

图源：TeaVivre

由此可见，品牌故事不仅是对产品的简单介绍，更是与营销策略紧密结合的有力工具。通过不同的故事策略，品牌可以精准触达目标用户、提升价值，让茶叶成为富有温度和认同感的生活体验

跨境卖家如何抓住中国茶出海红利？

随着海外消费者对高品质茶叶和东方文化兴趣的快速增长，中国茶在海外市场的影响力持续扩大。

相关数据显示，2025年8月中国茶叶出口量超过3.5万吨，出口额突破1.4亿美元；同时，TikTok上#Chinesetea话题的累计曝光已超过2亿次。在这一趋势下，跨境卖家若想稳步突围，需要建立系统化的策略，将选品、产品创新、市场洞察、渠道布局和内容营销形成完整闭环。

图源：TikTok

在出海茶叶市场中，精准的选品策略比“大而全”更容易建立竞争优势。聚焦细分赛道，可以让品牌在专业性和口碑上形成护城河。

不要急于铺开所有茶品，而是像Yunnan Sourcing那样专注于单一产区，比如武夷岩茶或安溪铁观音，或者像The Tea Spot专注于某类功能茶，如助眠茶、排毒养生茶。通过单点打透，你可以树立专业形象，积累口碑。

图源：The Tea Spot

在此基础上，微创新的产品设计能够顺应现代生活节奏，降低尝试门槛并创造新的消费场景。海外消费者对茶的认知有限，但对视觉和味觉的新奇元素反应敏感。一些带有果香的茶类、茶膏或压制茶饼，兼具熟悉感与新鲜感，既容易被接受，又能激发探索欲望。这类产品不仅利于快速种草，也易在社交媒体上形成讨论和分享。

此外，还可以通过Google Trends对比“Matcha”和“Oolong Tea”在美国的搜索热度，观察Reddit r/tea社群的讨论内容，分析亚马逊竞品的畅销款和差评，都能帮助你找到市场痛点与机会。

任何出海都离不开本土化，茶叶出海也是如此。包装和文案必须彻底本土化，不能只是简单翻译中文。比如德国市场强调“有机”“天然”，美国市场更关注“提神醒脑”“咖啡替代品”。同时，产品组合也要结合当地消费习惯设计套装。比如，夏季冰茶sampler针对美国市场，草本功能茶礼盒针对欧洲市场，精准匹配不同消费者需求。

此外，茶叶作为食品，还存在一定的硬性合规门槛，任何疏忽都可能导致货物被扣或罚款。因此，在开拓海外市场时，必须提前做好合规准备：美国市场需要完成FDA注册并通常委托当地代理人，欧盟市场则需提供农药残留检测报告以满足严格的MRL标准，包装标签也必须清楚标注成分、净重、原产地及过敏源信息。

在此基础上，渠道选择和运营策略才有意义。亚马逊等跨境电商平台适合作为测款渠道，通过少量产品测试市场反应，而独立站则是建立品牌阵地、掌握用户数据并提升利润的首选。对于视觉冲击力强的茶产品，TikTok Shop的短视频与直播也能快速触达目标消费者。

在渠道布局明确后，文化适配与系统化运营显得尤为重要。如Uptown Tea通过独立站结合SEO优化和创始人制作的冲泡视频，实现了稳定的自然流量增长同时还创新性通过季度纸质目录向注册用户介绍茶叶产区、冲泡技巧和背景故事，不仅提醒用户复购，还借助社交分享带来裂变流量。配合联盟营销计划激励推广者带来新客并维护复购，使线上与线下形成良性互动，即便不依赖大量付费广告，也能实现可持续增长。

总的来看，中国茶出海，是一片充满想象力的蓝海。当国内电商市场竞争激烈、红利稀薄时，向海外拓展，你会发现这片古老的东方树叶正在成为全球的新时尚。这不仅是一门生意，更是一种文化自信的输出。当中国茶真正回到世界舞台的C位时，每一个用心参与的卖家，都将共享这波时代红利。

参考资料：

1.独立站年入5000万，“夫妻店”也能让世界爱上中国茶 .卧兔品牌出海

2.中国茶如何在TikTok征服外国胃？.TK观察

3.夫妻出海卖“中国茶”，年入5000多万 .亿恩APP

4.80后混血美女，把中国茶做成美国爆款！2年爆卖2500万美元 .雨果网