价值30000元的拥抱，是这位被退婚老实人的福报

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文/程不糖

河南平顶山的万先生，经媒人介绍认识了一个姑娘，流程走得相当标准：相处、恋爱、订婚。前前后后，万先生付出了约20万的彩礼和四金，婚纱照拍了，酒店定了，亲朋好友的份子钱估计都已经在路上。临门一脚，婚期将近，女方突然说：

不结了。

理由堪称年度金句：“嫌他太老实，工资太低。”而在商量退钱时，女方和她的父亲更是提出了一个让生物学和金融学跨界联名的条款：之前拥抱过，要扣三万。

最终，女方现场退还了17万余。万先生表面上赔了夫人又折兵，成了乡里乡亲的笑谈。

但要是你换个思路，这笔支出就不再是消费，它变成了一笔极其划算的风险管理费，一次精准的止损操作，十分值得全国推广。

/壹/

首先，我们必须毫不吝啬地，把最热烈的掌声送给这位独立女性。

我觉得她可太先锋了，简直是浮躁时代里一尊特立独行的冰雕。你想想看，在多少女性还在为“嫁鸡随鸡”的传统观念所束缚，还在为“亲戚的眼光”所绑架，还在为“沉没成本”所内耗时。

她，用一句轻飘飘的“不想结了”，就完成了对这一切的超越。

这是何等的勇气？婚姻在她眼里，早已剥离了搭伙过日子与情感归宿的陈旧外壳。它升维成了一场个人体验项目，一张随时可以入场、随时可以撕毁的门票。体验感好，就继续；体验感不好，立刻清盘。

至于项目的另一位队友投入了多少，在一个真正只忠于自己的灵魂面前，别人的感受，是最无足轻重的噪音。

有没有在哪一个瞬间，你也曾如此渴望过这种不计后果的自由？

她可以坦然地接受你的20万投资，也可以坦然地在你万事俱备时釜底抽薪。这个过程里，她没有任何道德包袱，因为她忠于的，从来只有自己的感觉。

“感觉”，多么美妙的一个词。它虚无缥缈，却拥有最终裁决权。

今天感觉不错，可以订婚；明天感觉不对，可以退婚。把这看成悔婚，格局就小了。这应该被理解为一场优雅的自我净化。

她精准地识别出“老实”这种品质在未来婚姻市场中的巨大风险。“老实”，意味着不懂变通，意味着缺乏惊喜，更意味着……容易拿捏。

所以，别用“骗婚”这种过时的词汇去定义她。她是一位艺术家，一位以人生为画布，以他人为颜料，尽情挥洒自己欲望的艺术家。

当然，如此高级的独立人格，不能只停留在精神层面。它需要一套同样高级的商业模式来完成闭环，将虚无缥缈的“感觉”转化为实实在在的价值。

/贰/

这个三万元的拥抱费，就是这套商业模式的点睛之笔。

我不能断言这位女士曾经从事过娱乐服务行业，这是诽谤，风险太高。

但是这个定价逻辑，完全取得了现代商务KTV里的核心精华。“拥抱费”的玩法，和高端KTV里的定价体系，共享着同一个灵魂。

当你带着客户进入一个消费场所，公主们不同的服务，自然有不同的价格。倒酒聊天，是一个价；牵手拥抱，自然是另一个价。一切都明码标价，消费者获得了对价的服务，服务者获得了应得的报酬，这是一种多么健康的商业关系。

现在，让我们把这个逻辑平移到这场婚恋中来。万先生在订婚期间，享受了女方提供的“准未婚妻”服务套餐，但“拥抱”，作为一种升级的、更具亲密度的接触，显然属于“增值服务”，需要另外计费。

三万块，贵吗？这里面有品牌溢价，有为万先生提供“幸福错觉”的体验费，甚至还有女方为了提供这个拥抱而承担的“万一以后不想嫁了”的风险补偿金。这么一分析，是不是觉得逻辑上十分自然完美？

所以你明白了，这家人所做的早已超越了“卖女儿”的范畴。他们真正在做的，是运营一个名为“情感体验”的个人品牌。

万先生，只是他们的付费客户之一。休息休息，就能接待下一波客户了。

这是一种伟大的商业启蒙。它告诉所有还沉浸在“谈钱伤感情”这种幼稚幻想里的人们：现代社会，感情本身就可以是钱。那些无法被定价的，只是因为你还没找到合适的商业模式。

当然，在这套完美的“前台”计价系统背后，我们不能忘了那位经验丰富的“客户经理”——媒人。

/叁/

新闻视频里面那个七十多岁的媒人，面对镜头大吐苦水：“我说了1000多对，就这一家事儿多！”

他看上去义愤填膺，像一个维护行业声誉的老前辈，脸上写满了痛心。

我觉得不能信。

这在这个行业里浸淫了一千多次交易的老手，他的每一句抱怨，都是精心计算过的营销话术。

这门生意，撮合成功，一锤子买卖；撮合失败，尤其是在投入了巨大成本之后失败，意味着生意可以做第二轮，甚至第三轮。

这场看似失败的交易，完美地展示了他的核心价值：作为信息中介，他永远是那个稳赚不赔的庄家。市场的混乱，人性的贪婪，才是他这门生意长盛不衰的根本原因。他的抱怨，矛头指向的并非事件本身，而是它被公之于众的这个事实，这破坏了“闷声发大财”的行业规则。

他口中的“事儿多”，翻译过来就是“油水足”。

镜头前，他哀叹一个老实人的悲剧。镜头后，他或许在庆贺这片古老的土地上，人性的燃料，依然如此充足，足以让他这门生意，再烧一百年。

当然，这只是一种基于商业逻辑的推演。那位七十多岁的老人家，或许真的只是一个多愁善感的性情中人。

或许吧。

当个人、中介都可以在这场情感的“期货交易”中全身而退甚至大赚一笔时，你会惊奇地发现，这套看似荒诞的微观经济模型，或许正以一种我们不愿承认的方式，为宏大叙事贡献着自己的力量。

那就是中国内循环经济的伟大复兴。

/肆/

很多人看到这里，可能会感叹人心不古。但在我看来，这绝对是一种进步。

长久以来，我们总羡慕欧美年轻人那种随意的社交文化，动不动就拥抱。我们学不来，因为我们骨子里是务实的，深刻地懂得，任何没有价值交换的行为，都是一种浪费。欧美的拥抱是免费的，廉价的，对GDP的贡献几乎为零。

但我们河南的这位女士，她用天才般的商业直觉，为“拥抱”这个行为，赋予了全新的经济内涵。她创造了一个全新的消费品类：“亲密接触溢价”。

想象一下，如果这个模式得以推广，将会催生一个多么巨大的内需市场。我们不再需要去买那些华而不实的包包和口红，我们可以直接为“情感体验”付费。今天买一个“牵手套餐”，明天升级一个“拥抱套餐”，预算充足还能预订一个“试婚体验豪华版”。

年轻人不再需要“润”到海外，我们本土，就能提供全世界最昂贵、最刺激的情感交易市场。当一个拥抱都能价值三万时，谁还会去关心那些几百块的非法色情服务？

这套模式，完美地诠释了什么叫“扩大内需”。它将人类最基本的情感需求，转化为了可以无限分割、无限开发的消费项目。

所以，万先生失去的不是三万块钱。他是一位伟大的男士先行者，用自己的真金白银，为我们这个时代的“情感证券化”项目，敲响了开市的第一声钟。而那位女士，是一位经济学的先驱，一位值得被写入MBA案例的商业天才。

我建议，这位老实的万先生，赶紧想办法和女方一起合作开直播吧。

从她的未婚夫，变成她的经纪人，引导万千想要入行的少女，烧出自己的第一桶金。

结婚反正短暂，结盟才是永恒。

（完）