从高原小粒到贵妃代言：一个菜籽油品牌如何撬动高端市场？

在当今同质化严重的快消品市场，一个区域性的菜籽油品牌如何突破重围，在四年内成为行业唯一盈利的全国性品牌？这背后隐藏着一个被大多数营销人忽视的关键——信任画像营销法。今天，我们就以长安花菜籽油的逆袭之路为例，揭秘品牌增值的底层逻辑。

当“更香”遇见“高原小粒”：产品竞争力的双重构建

2019年的菜籽油市场正处于群雄逐鹿的混战期。地方品牌割据一方，大品牌虎视眈眈，价格战与同质化宣传让行业陷入恶性循环。正是在这样的背景下，陕西石羊集团决定将旗下菜籽油品牌推向全国。

与大多数新品牌选择低价入市的策略不同，这个后来被命名为“长安花”的品牌选择了一条看似艰难的道路——高端定位。这一决策源于对产品核心竞争力的深度挖掘。通过上千份消费者调研，精锐纵横营销顾问公司团队发现95%的消费者选择菜籽油的核心理由是“风味更香”，而非当时竞品普遍宣传的安全或营养。

但问题在于：如何证明你比别人更香？

精锐纵横营销顾问公司团队进行了一场严谨的盲测：选取五款主流菜籽油，在相同条件下油炸虾片。结果70%的受试者认为长安花产品香气更浓郁。更令人惊喜的是，多次油炸后，只有长安花保持了油色清亮。实体层面的优势确认后，团队开始寻找支撑“更香”的虚体利益。

在青海门源的自建油菜基地，精锐纵横营销顾问公司团队发现了关键差异——当地油菜籽颗粒明显小于常规品种。结合高原特有的日照、温差等气候条件，团队创造了“高原小粒菜籽”这一专属概念，并将其注册为商标。这一举措构建了竞品难以模仿的壁垒——当后来者试图跟风时，一纸律师函就能有效阻击。

从民间温情到宫廷奢华：信任画像的精准捕捉

产品有了差异化优势，如何让消费者愿意为溢价买单？这就涉及到品牌营销中最容易被忽视却至关重要的环节——信任画像。

信任画像的原理很简单，一个人去就医，遇到头发花白的老医生，就会觉得水平高，遇到年轻医生，就会觉得水平低，每个消费者对特定产品都有信任画像，只有发现信任画像，对产品、形象、销售与传播进行信任画像梳理，才会让品牌畅销并高溢价。

当时市场上的菜籽油品牌多走自然亲和路线，虽然亲切但价值感不足。通过深入调研，精锐纵横营销顾问公司团队发现食用油的主要购买群体——家庭女性存在一种微妙的“仰视心理”。她们对高品质产品往往怀有“崇拜感”，正如女性消费者更青睐法国产的奢侈品而非越南产的同类产品。

基于这一洞察，长安花确立了奢侈感贵族宫廷风格的信任画像。这一选择绝非偶然：

• “长安”二字自带盛世IP效应，消费者认知成本极低
• 宫廷形象天然传递高贵感，与高端定位完美契合
• 差异化视觉能在同质化严重的货架上脱颖而出

品牌名“长安花”取自企业原有商标库，源自“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的诗意联想。包装设计则创新采用宫灯造型，并申请外观专利。代言人选择“贵妃”形象而非传统家庭主妇，进一步强化了高贵感。这种全方位的形象塑造，让产品“看起来就很贵”，实际定价虽高于主流20%，却给消费者带来了超值感。

涟漪式传播：高性价比的品牌引爆之道

新品上市面临的最大挑战往往是有限的传播预算。长安花采用了精锐纵横提出的涟漪式投放法，像石子入水般由核心向外围层层推进：

第一层聚焦“终端+种花”：在商超渠道实施“重火力”覆盖，通过广告片和创意物料抢占临门一脚的注意力；同时在抖音、小红书等平台布局内容，不单纯“种草”而是“种花”——培育高价值感认知。

第二层选择央视《开门大吉》《向幸福出发》等节目冠名，借助国家级媒体的背书效应和精准的女性受众覆盖，快速建立品牌权威性。

广告创意更是颠覆行业常规：以古装剧形式重新演绎“一骑红尘妃子笑”，将原诗改为“无人知是长安花”，通过悬念感与幽默性牢牢抓住观众注意力。后续的《娘娘思乡篇》延续宫廷奢华风，强化品牌识别度。

这种传播组合拳的效果显而易见：在原料价格上涨、行业普遍亏损的2021-2022年，长安花成为唯一盈利的菜籽油品牌，2023年后仍保持强劲增长。

当下，越来越多的品牌陷入“流量焦虑”，盲目追逐短期转化。长安花的故事提醒我们：营销的本质是价值的创造与传递。只有准确把握消费者的信任画像，构建难以复制的竞争优势，才能实现真正的品牌增值——这不仅适用于菜籽油，也是所有消费品牌突破同质化困局的共通之道。