茶饮品牌出海，盯上体育赛事赞助

传统网球比赛上，观众们总是端着一杯鸡尾酒助兴。而中国的赛事现场，镜头扫过观众席，人手一杯却是生椰拿铁、奶茶，甚至还有赛事限定的白酒特调等极具中国特色的饮品。

这个小小的变化，正是中国茶饮品牌们，轮番抢占着体育曝光的缩影。

一直以来，体育赛事的特色饮品都是观赛体验里的重要记忆点。美国网球公开赛期间，23美元一杯王牌饮品Honey Deuce卖出了整整45万杯。温网的代表性饮品Pimm's Cup也靠着清爽口感，成了经典中的经典。

而走进中国网球公开赛的西广场，最直观的感受是不知道喝什么好。往左走是品品香的白茶摊位，往右是瑞幸的咖啡屋，不远处还有「补水啦」的特别展位。

中国网球公开赛现场

有意思的是，各大品牌都在现场调整了产品展示方式，统一变身杯装饮料。就连「补水啦」这样的瓶装饮料也变得讲究起来，选好口味后，工作人员会细心地倒入吸管杯中，方便观众带进球场边看边喝。

目光转向上海的劳力士大师赛，尽管咖啡业务被意大利品牌拉瓦萨拿下，但中国茶饮品牌霸王茶姬依然靠着指定赞助商的身份，占据了一席之地。现场的快闪店里，买茶饮送文创周边的活动吸引着众多球迷驻足。今年店内还增设了人生四宫格拍摄，邀请观众们「以茶会友，一拍即合」。

WTT中国大满贯的官方合作伙伴库迪咖啡也毫不逊色，狠狠刷了一波存在感。赛事期间，库迪直接在全国门店统一上线限定款包装袋。赛场内外，随处可见提着同款袋子的球迷。甚至还有不少粉丝将纸袋二创的攻略分享到了社交媒体，自发成为流动的广告牌。

库迪咖啡WTT中国大满贯限定包装袋

花式赞助本土赛事的同时，中国茶饮品牌也没忘了走出国门。

几天前，茉莉奶白宣布与布鲁克林篮网队携手，正式成为官方合作伙伴。官宣文案里的「一杯东方摩登茶，于世界见证欢喜时刻」标语，融进了巴克莱中心体育场里。在激烈的NBA赛场边，美国观众们不喝啤酒不喝可乐，偏偏喝着一杯粉色的茉莉奶白。这个画面，本身就是成功的广告。

图源：茉莉奶白社媒

为什么中国茶饮品牌纷纷都往赛场上挤？

答案在于用户画像重合、赛事自带国际属性，而且适合打「软广」。

体育赛事，尤其是网球、乒乓球等项目，无论是运动参与者还是球迷，都汇聚了大量茶饮品牌渴望触达的年轻消费群体。以去年中国网球公开赛的现场数据为例，30岁以下观众占比过半。而他们，也正是茶饮品牌的核心受众。

WTT中国大满贯现场的库迪门店

与此同时，国际级赛事也成为了中国茶饮品牌出海的重要跳板。体育赛事自带的「活力」与「健康」标签，恰好能提升品牌调性、树立国际形象。2024年巴黎奥运会期间，喜茶就在巴黎塞纳河畔开设了「喜茶巴黎观赛茶室」，通过融合东方禅意设计与奥运元素的限定包装、周边，向世界传递了中国茶文化。

近年来，霸王茶姬、茉莉奶白、库迪等品牌也加速了全球布局的步伐，在泰国、美国等地陆续开出多家门店。对于渴望成为高端化、国际化茶饮品牌的他们而言，世界级体育赛事无疑是绝佳的展示窗口。

库迪咖啡泰国门店

最重要的还在于，体育赛事赞助和「硬广」不同，能让品牌真正融入消费者的生活场景，达到事半功倍的宣传效果。

即使不在赛场边，窝在躺椅、沙发上看比赛的观众，也会想要顺手来一杯赛事联名饮品。这种场景化体验带来的情感共鸣，比巨幅海报更有价值。

中国网球公开赛户外观赛区

那么，中国茶饮品牌距离赞助全球最顶尖的体育赛事——奥运会，还有多远呢？

不久前，星巴克刚刚宣布成为2028年洛杉矶奥运会的「创始合作伙伴」，业内预测这次合作金额超过2亿美元，约为14.2亿元人民币。而今年上半年，国产茶饮品牌营收Top3蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬分别交出了净利润27.18亿、16.25亿、7.55亿元人民币的成绩单。

虽然从账面上看，中国的头部品牌似乎已具备了「入场」的实力。但对于目前仍以国内市场为大头的中国茶饮品牌而言，一次性投入大量资金，去赞助一个全球性赛事，回报率还需要打上一个巨大的问号。

与星巴克急需通过奥运会曝光「救命」不同，大多数中国茶饮品牌还处在夯实本土市场、逐步拓宽国际市场的阶段。「先做好全球化经营，再追求全球化营销」，或许是一条更加稳健的路径。

短期来看，中国茶饮品牌的确还没办法「空降」奥运会赞助商，但从签知名运动员代言、赞助国家队等更灵活、成本更低的方式开始试水，也不失为现阶段的一种好选择。

当某一天，蜜雪冰城等品牌真正开遍世界时，成为全球体育观众共同的文化符号时，中国茶饮登上奥运的舞台，也不过是水到渠成。