车市黄金周｜地方车展揽客，车企抛出“一口价”拉销量

“想趁着还有补贴的时候，给家里置换一台大型SUV。”十一黄金周期间，消费者陈先生告诉新京报贝壳财经记者，“几圈逛下来，有几个品牌的‘一口价’优惠挺吸引人，打算约试驾，如果合适就入手。”

眼下，京津冀多地十一黄金周车展正在举办。新京报贝壳财经记者走访天津车展、环京地区的车展，现场参观多以品牌经销商为主，人气火热。销售工作人员忙着进行线上直播营销，也为看车咨询的消费者讲解，客流量不断攀升。

新京报贝壳财经记者注意到，除了补贴外，车展上车企还抛出“一口价”“包牌价低首付”、礼品大礼包等促销，以此提升十一黄金周期间的销量，拉动汽车消费。

特价车、“一口价”，车企真金白银揽客

被称为北方今年年度最大车展的天津车展从9月30日就拉开帷幕。新京报贝壳财经记者走访时，多位销售人员称现场如果下订，可享受较大幅度的现金优惠，即便是跨区域也会帮忙找到合适的优惠政策。目前各区均有汽车消费券补贴政策，叠加优惠力度很大。

哈弗、比亚迪等品牌的销售人员称，预计车展首日订单量会超过10台。在特斯拉展台，Model Y L吸引了不少消费者驻足咨询。现场工作人员介绍，目前Model Y L的交付时间已经排到11月中旬。

“家里想换一辆六座的车，看了Model Y L等几款车型，想趁着十一车展期间定下来。”黄先生对新京报贝壳财经记者坦言，购车最主要考虑的就是现金优惠。

10月2日，新京报贝壳财经记者走访环京地区十一车展，现场有买家是全家“总动员”，直奔目标车型；有的则愿意多逛逛，对比挑选。

逛展的周女士说，优惠力度都挺吸引人，还可以叠加补贴，算下来能省好几万元，现场的优惠力度让自己购车意愿明显提升。

新京报贝壳财经记者走访发现，特价车、“一口价”、包牌包税、低首付超长贷、现金直降等成为各家主推的优惠政策。

广汽丰田4S店多款车型推出“一口价”优惠政策。例如，威兰达“一口价”12.98万元起，铂智3X车展特惠价10.98万元起。广汽本田4S店同样推出较大力度的车展优惠价，例如雅阁最高可优惠5.5万元，优惠后12.48万元起；皓影最高优惠5.6万元，优惠后12.99万元起。上汽大众4S店也推出了“一口价”促销政策，例如新途岳限时一口价10.99万元起。广汽传祺4S店则是包牌价低首付长分期，例如广汽传祺GS8包牌价1.8万元起，60期分期付款但有利息。

环京地区十一黄金周车展现场。新京报贝壳财经记者王琳琳 摄

另外，无论是天津车展，还是环京地区车展，直播成为各大展台标配。销售人员称，直播主要是拉客流，简要介绍吸引消费者到现场咨询。

多地举办“十一车展”，刺激购车需求

天津车展和环京地区十一车展都结合了以旧换新政策，展馆中心位置放置了以旧换新政策的具体补贴细则，并安排专业人员现场为咨询的消费者进行相关补贴政策解读。多个品牌的销售人员称，预计在车展活动最后一两天会出现一轮购车高峰，看好今年十一黄金周期间的成交量。

新京报贝壳财经记者梳理发现，十一黄金周期间，西安、兰州、长沙、扬州、苏州、中山、福州、厦门、杭州等多地均有车展活动。北京海淀区等还推出了中秋国庆购车优惠。

中国汽车流通协会方面认为，进入“金九银十”传统旺季，叠加国补资金全面落地及地方性购车补贴密集跟进，部分地区补贴先到先得，消费者购车热情释放。从各家车企销量来看，今年“金九”成色十足。

在中国汽车流通协会专家委员会委员颜景辉看来，十一黄金周延续“金九”增长态势，地方车展能有效活跃车市，拉动汽车消费。其最主要的目的是销售，如果优惠力度达到消费者的心理预期，从订单转化层面来看，地方车展与经销商促销效果会更为明显。十一黄金周的车展时间不长，但对当地汽车消费一般都会有较为明显的推动作用，产生的效应或持续至节后。

中国汽车流通协会表示，在传统“金九银十”旺季规律及多地延续补贴政策的支撑下，叠加国庆中秋双节引流效应与密集车展活动，市场客流及销量将迎来有力提振。

新京报贝壳财经记者 王琳琳

编辑 王进雨

校对 陈荻雁