上市之前，卡游开始卖NBA的球星卡了

作者｜兰杰

编辑｜乔芊

10月3日，国内头部的卡牌公司卡游，与全球知名的体育与娱乐收藏品企业Fanatics Collectibles达成合作，双方将联合在中国市场推出NBA官方授权的球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列。

在国内，Fanatics Inc. 这家全球体育与娱乐收藏品巨头或许鲜为人知。

早在2021 年 8 月的时候，Fanatics Inc. 就获得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA 等顶级体育赛事的长期交易卡制造和分销权。2022年， Fanatics 收购了传统球星卡龙头 Topps ，同时与在高端卡拍卖、展示层面与苏富比等拍卖行合作。由此，其正式成为交易卡制造、授权、D2C 和二级市场服务于一体的巨头，同时也是球星卡赛道的巨头。随后不久，据《华尔街日报》报道，在于2022年年底再次完成了一轮7亿美元的融资后，Fanatics Inc. 估值达到了310亿美元。

Fanatics Collectibles正是Fanatics Inc. 的子公司，成立于 2021 年，专注于生产和销售体育交易卡、体育纪念品等。如今进入中国市场，是其全球化战略中的重要一步，毕竟中国有着数亿NBA观众。

回到这次具体的合作上，10月3日起，NBA Match Attax 2025系列产品将在卡游的旗舰店、卡牌商店等线上、线下渠道销售。

值得注意的是，此次系列产品包含两种不同规格的包装————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），单包售价分别为10元和20元人民币。这个定价并不高，官方将其定位为Fanatics Collectibles和Topps在新的NBA授权合作下推出的首款“大众”市场产品。

换言之，此次Fanatics Collectibles拓展中国市场的路径，并非走高端路径，锁定那批核心的体育赛事粉丝，而是拓展、丰富球星卡现有的用户画像。

对于卡游来讲，此次合作的战略意义更大，这是其踏入运营体育IP卡牌的开端。毕竟NBA的版权费不会便宜，销售收入也需要与版权方分成。因此，至少从短期来看，卡游在球星卡业务上的利润空间会相对有限。

但可以踏入球星卡这一赛道，对卡游有着重要的意义。正如卡游官方所表示的那样——这对卡游来说是一次全新领域的尝试，为中国提供首款获得NBA官方授权的球星卡产品将丰富其现有产品线，也为卡游后续研发和运营体育IP卡牌奠定良好开端。

早在上个世纪，就有企业发现了那些放在烟草和口香糖中用于促销的纸片，具有着单独成为商品的潜力，Topps就是其中之一。伴随着体育赛事在全球范围内的普及和商业化，球星卡成为了最早商业化、并率先形成成熟收藏市场的卡牌品类之一。

球星卡有着其他卡牌品类无可比拟的历史影响力和拍卖纪录，2022年8月，一张由SGC（Sportscard Guaranty）评定为Mint+ 9.5级别的1952年Topps Mickey Mantle球星卡，在Heritage Auctions拍卖会上以1260万美元成交，创下了球星卡拍卖的新纪录。

在国内，球星卡开始流行的一个具有关键意义的节点是，2002年姚明以历史首位外籍状元的身份加入NBA休斯敦火箭队，促使NBA在中国得到进一步的传播，为现在的球星卡市场奠定了受众基础。

过去几年间，伴随着情绪消费的崛起，以及直播、盲盒等售卖形式的出现，2020年间球星卡曾短期内热度迅速上升，但却未能一直维持这种态势。现如今，国内的球星卡市场处于不温不火的状态——大爆的产品难得一见，没有涌现出细分赛道的头部厂商，对应的二级市场也不够成熟。

这一方面是因为球星卡的入坑门槛较高，与泡泡玛特等靠“颜值”打动非粉丝消费者的逻辑不同，球星卡很难快速博得非粉丝群体的喜爱。另一方面，国内的体育赛事体系和运营也不如海外市场成熟，相关赛事的破圈难度较大。也因此，上一个试图在中国市场售卖球星卡的品牌Panini，耕耘了十余年也未能有显著进展。

但也有一些情况在改变。2020年被直播与盲盒带动起来的球星卡消费热潮，拉拢了一批更年轻的消费者。近两年来，还有不少体育明星在社交平台上爆火。于是，也有知名度较高的国产体育卡牌品牌涌现，例如成立于2023年的奇卡QICA，其还为孙颖莎、王楚钦和王濛等中国明星运动员推出了收藏卡牌。

从这里也不难看出，为什么Fanatics Collectibles会找上渠道能力强，且用户画像偏低龄的卡游作为经销商了。

根据卡游最新披露的招股书，截至 2024 年 12 月 31 日，公司在全国 31 个省份共拥有 217 家经销商，同时拥有 39 个零售 KA 渠道，运营 351 家卡游中心。在自营方面，卡游还有32 家旗舰店，以及 13 家线上自营店。

开始卖球星卡，也是卡游在上市受挫之后的转型战略之一。

虽然没有官方披露，但不难推测市场份额超70%的卡游为什么会卡在上市上。除了偏低龄的用户画像、盲盒售卖方式带来的监管风险之外，还有对单一IP的依赖。卡游旗下的IP有70余个，但来自小马宝莉、奥特曼、叶罗丽、蛋仔派对、咒术回战五大IP的贡献收入占比达86.1%，更早之前，这一数字98.4%。另据招股书，卡游旗下大部分产品仍是根据非独家IP授权研发及销售的。

更为危险的是，卡游的收入和盈利状况并不足够稳定，曾在2023年营收出现大幅下滑，公司表示，主要是因为集换式卡牌的销售额下降。

在此次合作售卖球星卡之前，卡游已经有过多次拓展IP、丰富商品品类，以及开拓新市场的动作。

今年暑假期间，卡游曾与引起打工人共鸣的热映电影《浪浪山的小妖怪》进行联名，推出了毛绒盲盒产品。今年9月，卡游还宣布正式进入美国市场。

对卡游来说，如果能凭借此次合作顺利切入球星卡赛道，就可以离“低龄盲盒卡”这一标签远一些，也可以拥抱一个极具潜力的新市场。