我用八年时间，终于换来一个“放手”的资格

不知不觉，我们秋叶写书私房课已经走到第8个年头（2018~2025年）。

连续成功交付37场线上+线下写书出书课程指导，帮助350+学员成功出书。

今天我想好好复盘一下，这8年来成功的几个关键因素。

1.选对产品才能做成长赛道。

我是最早一波提出做知识IP的人，后来升级做个人品牌。

做个人品牌服务有不同交付模式。

可以出书（只看稿费回报少），卖课（需要影响力，缺效果交付），做社群（容易同质化，体验下滑），做陪跑（费时间，不能保证成功率，容易伤口碑）。

我不适合做陪跑的事情，也不适合天天拍短视频做直播卖标品，我适合做一个有门槛有品质的高端产品，构建一个服务体系，然后去帮助有需要的人。

所以我想选一个方向，一个不管时代怎么改变，总有人有需求，而且秋叶团队能做好交付，承诺可量化结果的方向长期耕耘，打造品牌产品。

我试过出书，课程设计，讲师培训，顾问培养，IP孵化，社群电商，最后选择了教人写书出书这个赛道。

因为任何时代，一个人如果有了名气，或者想证明自己的专业度，就会想到出本书，就算是AI远远超过人了，人要证明自己比别人强，还是会写书，所以这是一个总有基本盘的市场。

真正懂如何写书的人并不多，能整合出版社资源的人更少，还能辅导学员有效卖书的人那就更稀缺了，秋叶在这些方面都有积累，能做好这件事。

过去8年，我们的学员出书成功率，从0到现在的30%成功率，甚至可以到40%，这是非常惊人的，这就保证了秋叶写书私房课产品口碑。

2.用供应链思维做培训产品

老师不能只讲干货，还要帮学员拿结果。

这话很多人说，问题是怎样才能做到？写书这个产品，也得回答这个问题。

很多人说我教你方法，给你辅导，做陪跑，这当然可以，但这种业务很难标准化，很依赖创始人个人能力，就很难复制。

如果交付很难做出口碑，招生就困难，就不得不想办法让学员变成你业务合伙人（其实就是分销渠道），延长产品生命周期。好卖还好，不好卖就容易各种翻脸各种踩坑。

我明白单以秋叶集团的实力，不可能孵化很多人拿结果。所以我的定位是做出版行业的合作伙伴，让我们加入出版供应链，负责给出版社提供优秀潜力作者，大家一起做大生态，反而各自发挥长处一起做大。

我们秋叶更擅长发现潜力作者，辅导他们理解出版要求，写出合格稿件，努力配合出版社营销推广图书。

出版社做好图书产品打磨发行推广，大家形成合力，激活社群和人脉圈，一起推书，让书卖好大卖，多赢！

和成熟的出版社一起做大文化市场，反而大家都有底气！

3.创造成功的能量场。

写书最容易放弃，所以我们按照出版社流程指导学员一关关去写，大家容易看到阶段进展，反而能坚持。

线下课最怕只来听课，没有准备。所以我们变成翻转课堂模式，线上动手，现场点评，让同学们两天线下课有更多机会链接出版社，签约建立成就感。

上完课最怕半途而废，所以我养全职编辑团队，每一组学员都落实内部编辑跟进辅导，让大家后续有人指导，协调投稿，出成果概率才大。

出版后怕学员不会推广，我们安排优秀同学分享经验，我们秋叶图书营销顾问提供推广辅导，让大家能出书，还能卖出去，把图书推广和自己业务结合起来，变成常态化推广模式，拉动后端业务，这样出版社也高兴。

我们鼓励同学链接，互相支持，有成果就报喜，形成成功的能量场，吸引越来越多的人加入秋叶写书私房课。

4.打开流量渠道模式，突破招生瓶颈。

再好的教育产品，仅仅依赖口碑去招生，都很难持续滚动。

所以我们有老学员转介绍，比例不低。

有我自己公号视频号朋友圈私域流量转化，比例也不低。

但今天我们有很大一部分学员来自秋叶自媒体矩阵导流，包括小红书，很多都是对秋叶品牌不了解的陌生人，所以每一期大家都会发现我们新学员很多，而且藏龙卧虎。

越是新人多，大家越知道秋叶有势能，不是在反复消耗老用户，反而愿意和你合作招生的人越多，产品能越来越好。

不构建扎实公域流量池，只靠私域转化就是透支，产品很难活过三期。

解决了流量，才能持续生存。

5.确保进入门槛，以楼服人。

我们秋叶写书私房课，谁有兴趣可以交1000元定金咨询，不合适就退还。

但交了定金的老铁，我们退款率一直是一半（现在都超过70%了），并不是你来咨询我们就都要转化来报名，这看起来很不商业，但生源质量才是教育的口碑保证。

不要让明明知道出版社不会出书的学员交钱，这是我们的底线。

但很多人有能力出，只是自己不知道如何出，没信心，不会写，这就是我们服务的价值，帮你搞定。

这样的朋友，我们欢迎你来秋叶武汉总部参观，看看我们的成果墙，还有背后的出版故事，自然就能找到对标学习对象。

330+本实体书放到你面前的时候，梦想的种子真的很容易开花。

教你写书，帮你出书，秋叶写书私房课，是认真的。

6.持续迭代，培养团队交付能力

老铁知道，最早写书私房课只靠我一个人交付，现在日常点评，线下授课，出版社对接，团队都能顶上，而且出版成果成功率比我还高。

这就是团队标准化流程交付，专业化协同带来的好处，大大提高生产率，提升交付口碑，还不养成对我个人的依赖，以后业务才能持续稳定发展。

我虽然点评和抓选题能力能力强，但对写书这件事而言，耐心细致持续服务，比一时犀利点评更有价值。

再过一年，大家会认秋叶团队的交付，有没有秋叶大叔交付都放心，那就说明这个产品生命力更强了！

7.守住正念，用利他思维成就长青事业

我是先想清楚一件事值得不值得做，然后坚持做，边做边试错边调整，直到把事情做成的性格。

坚持做好一个赛道，有了品牌和口碑，等于每年都有一个基本盘，不用年年追风口，没有那么焦虑，做好自己的迭代就好。

很多人是看别人赚到钱，然后一窝蜂都去做的模式。甚至是自己原来的产品不好做了，看什么好赚钱就做一波，本质上是让信任自己的人，为自己再花一波钱。

秋叶作为一个想持续生存的品牌，必须把学员的需求放在第一位，让学员早一点，快一点圆出书梦，让好书成为一个人个人品牌的超级名片。

坚持把这件事做好，做到极致，好的口碑自然带来好的结果。

后记

其实上面的文章是2023年写的，我就改了几个字，加写了第7条，守住正念。

一晃从2023年到了2025年，秋叶写书私房课也满8岁了，从20多期开到了37期，我们的产品底层逻辑依然没有变。

帮出版社选出优秀的作者——选题有市场，稿子写得好，推广还配合。

我们不是简单的教一个人写书出书的知识，而是给作者全程陪伴的系统服务。

2年过去，我们有哪些进化呢？

1、秋叶写书私房课交付的确越来越不依赖我本人了。

这是一个好事。

一个产品越是可以脱离具体的牛人生存，越说明它抓住了本质的需求。

2、我们能辅导学员定选题、目录、正文的优秀编辑队伍越来越多了，从1个人到3个人，从3个人到8个人。

这也是一个好事，因为写出一本代表作，不花时间不可能，没有足够的优秀编辑辅导，很多人就容易半途而废。

出版社的编辑核心能力是出书，不是辅导写书。这就存在一个市场空白，我们能体系化培养能辅导学员出书的编辑，我们就能保障产品的交付口碑。

所以这个编辑队伍是秋叶写书私房课的核心资源，辅导能力也是核心能力，需要不断迭代和进化。

一个产品系统如果能复制核心能力，那说明我们管理是上了一个台阶。

3、AI在秋叶写书私房课中的份量越来越重。

这是一件必须拥抱的事情。

目前看，用AI替代人写书是不现实的，但是用AI加速人写书的过程，放大人写书的能力，这里面可以做的事情还非常多，也和AI软件自身进化息息相关。

我们也在来回调整，从一开始AI做素材，到挑战AI写样稿，到今天想尝试用AI生成高水平目标参考稿，这里面需要反复的探索和试错。

但不管怎样说，我们的编辑工作中都已经离不开AI工具，而且通过写智能体图书，人人都成为了非常好的AI智能体训练师。

一个产品如果离不开最新的科技，而且能一起进化，我们肯定有生命力。

4、在OFFICE图书之外，秋叶也想打造自己的AI图书品牌。

秋叶过去出了很多OFFICE图书，很多书在国内非常有影响力，销量非常大。

当然，秋叶写书私房课也有新的挑战。

1、现在赚钱不容易，报名的人对花钱花时间写书的动力下滑了，大环境不好，对我们影响也很大，这个就需要持续在流量端加大投入，才能维持过去的规模。

2、AI进化很快，很多人对AI写书有过高的预期，或者觉得不应该用AI写，如何找到人机协同的高效工作模式，这个事情还需要更系统的方法论，最终实现帮学员能在尽可能短时间内写完书稿，进入出版流程的挑战。

3、现在卖书也越来越难，出版社希望作者能投入更大的推广精力，我们也在努力打开一些通道，帮助作者们快速把首印图书卖光，这件事现在也越来越重要，我们也已经开始做一些布局，借助秋叶品牌的影响力，建立一个系统，帮学员快速把图书卖出去。

我甚至在想，如果我们把图书快速消化机制建立后，说不定很多出版社要主动找我们，让我们帮忙处理滞销的图书呢。

让好书被更多的人看见，不一定是赚钱的事情，但是一定是给社会带来加分项的事情，我们秋叶，愿意干！

有一句话我也说了8年，还会继续说下去：投入时间写一本好书，读者认同，带动口碑传播，细水长流地扩大个人品牌影响力，当然是打造个人品牌性价比最高的捷径。

请记住，写一本书，可能就是你最值得的一笔投资。

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