江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
创作声明：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。图片和文字均不涉及真实人物和事件。
"程远，你知道今天面试有多少人吗？"
"不知道。"
"三百二十七个。"
玻璃幕墙倒映着他苍白的脸。
西装是三年前买的，衬衫洗得发白，皮鞋擦了两遍还是掩不住裂纹。
"程远，最后一个问题。"方正康副总的声音不大，却让整个会议室的空气瞬间凝固。
前两轮考核程远表现完美，三位面试官已经露出满意的笑容。
可谁也没想到，这位业内传奇会在最后关头抛出一道杀招——"五瓶水，六个领导，怎么分？"
程远的手心开始冒汗。
他知道，这是他最后的机会了。
01
手机屏幕突然亮起，刺眼的光芒撕裂了凌晨三点的黑暗。
"你再不还钱，我们就去找你爸妈了。"
程远睁开眼睛，盯着天花板上那道长长的裂缝。
这间不足十平米的出租屋，是他现在全部的世界。墙皮剥落，空气里弥漫着霉味，窗外是城中村永不熄灭的昏黄路灯。
九十七万。
这个数字像一座山，压在他二十七岁的肩膀上。
一年前，他还不是这个样子。
那时候大家都叫他"程总"。
名校毕业，计算机专业，三年工作经验后带着五个人的团队出来创业。
第一笔天使轮融资拿了三百万，产品刚上线就有十万用户，所有人都说他是明日之星。
他租了一百五十平的办公室，买了全套的人体工学椅，每天工作到深夜，眼睛里都是光。
那时候女朋友会给他送宵夜，父母在电话里满是骄傲，连楼下保安见到他都会恭敬地喊一声"程总好"。
可是现在这些都没了。
翻身坐起，程远点开手机里的备忘录。上面密密麻麻记录着债务明细：
供应商货款：四十二万;
员工工资：十八万;
办公室租金：十二万;
个人信用卡透支：九万;
朋友借款：十六万。
他一项一项看过去，每一个数字都是一道伤口。
创业失败得很快。
合伙人带着核心代码跑路，竞争对手推出了更好的产品，现金流在三个月内彻底断裂。
他变卖了所有能卖的东西：车子、电脑、甚至创业时买的那些书。
从高档公寓搬到城中村的那天，他一个人扛着行李箱走上六楼。
没有电梯，楼道里堆满了杂物，墙上贴着办证刻章的小广告。
推开房门的瞬间，他差点转身就走。
十平米的空间，一张床，一张桌子，一个衣柜。
窗户对着隔壁楼的墙，阳光都照不进来。洗手间小得转不开身，热水器是坏的，水龙头一开全是锈迹。
可房租只要六百块。
他咬着牙把行李放下，在床上坐了一夜。
墙上还贴着那张创业蓝图。
那是刚创业时他画的，A3纸上密密麻麻写满了规划：产品迭代路线图、市场拓展计划、三年上市目标。
现在这张纸已经泛黄，边角卷起，像是在嘲笑他的天真。
程远站起身，走到窗前。
城中村的夜晚永远是嘈杂的。
楼下麻将馆传来搓牌声，隔壁房间有人在吵架，远处是夜宵摊的叫卖声。他就站在这片喧嚣中，感觉自己像一个被世界遗忘的人。
两天了，他只吃了一碗泡面。
冰箱是空的，钱包里只剩三十二块钱。他算过，这些钱要留着坐地铁去面试，买不起午饭。
明天就是"锋锐策划"的面试。
这是他投出去的第七十三份简历中，唯一一个回复的。
市场副总监，月薪两万五，试用期两万。这份工作对他来说不只是一份工作，是活下去的希望。
程远从衣柜里拿出那套西装。
这是三年前入职时买的，当时花了两千多，现在袖口已经磨得发亮。
他小心翼翼地铺在床上，用湿毛巾一点一点擦去灰尘，然后找出那个老式熨斗。
熨斗是房东留下的，插头都松了。
他蹲在地上，一寸一寸地熨平褶皱。蒸汽升起，模糊了他的视线。
衬衫也是旧的，领口有点发黄，洗不掉了。
他对着镜子试了试，把领带打了三遍才满意。皮鞋裂了一道口子，他用黑色记号笔涂了涂，看起来没那么明显。
凌晨四点，他站在镜子前，开始练习自我介绍。
"各位面试官好，我叫程远，今年二十七岁..."
声音有点抖。
他深吸一口气，重新来过。
"各位面试官好，我叫程远..."
还是不对，太紧张了。
他反复练习了十几遍，直到天边泛起鱼肚白。
手机又震动了，还是催债的。程远没有看，直接关机
。他知道如果今天面试失败，那些人真的会去找他父母。七十多岁的老人，承受不起这些。
他最后看了一眼镜子里的自己。
脸色苍白，眼睛里布满血丝，下巴上都是青色的胡茬。他用冷水洗了把脸，刮掉胡子，努力让自己看起来精神一点。
太阳升起来了。
程远拎起公文包，里面装着十几份打印的方案。
这些方案是他花了三天时间研究锋锐策划公司做的，每一个字都是在图书馆免费电脑上敲出来的。
走出房门前，他回头看了一眼那张创业蓝图。
"给我最后一次机会。"他在心里说，"我一定要站起来。"
楼道里又黑又窄，墙上的小广告在晨光中显得格外刺眼。他一步一步走下去，每一步都像走在刀尖上。
背后是万丈深渊，前方是仅存的希望。
这一战，他输不起。
02
锋锐策划的办公楼在CBD核心区，三十二层的玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。
程远站在楼下，仰头看着这栋大楼，感觉像在仰望一座不可攀登的高山。
他比约定时间提前了四十分钟到。
一楼大堂冷气很足，大理石地面光可鉴人。
穿着职业装的前台小姐礼貌地微笑，保安笔挺地站在门口。程远找了个不起眼的角落坐下，尽量让自己不那么显眼。
他的西装虽然熨得平整，可还是太旧了。周围进出的人都是名牌套装，皮鞋擦得锃亮，公文包都是真皮的。
程远低头看着自己的皮鞋，那道用黑笔涂过的裂口此刻显得格外刺眼。
两点十分，他走向前台。
"您好，我是来面试的，程远。"
前台查了查电脑："程先生是吧，请到二十三楼会议室等候。"
电梯上升的时候，程远闭上眼睛，在心里把准备的内容又过了一遍。
他知道今天的竞争有多激烈，一个市场副总监的职位，吸引了上百人投简历。能走到面试这一步，已经是幸运了。
二十三楼的走廊很安静，墙上挂着公司的获奖证书和客户案例。程远看到了好几个知名品牌的名字，心里更紧张了。
会议室的门是开着的。
里面坐着三个人。
最左边是个女人，三十岁出头，穿着米色套装，头发挽成干练的发髻。她就是人力资源总监贺雨桐，声音温和，但眼神锐利。
中间的男人年轻一些，三十岁左右，一身深灰色西装，眉毛很浓，表情严肃。市场部总监沈逸峰，业内出了名的严格。
最右边是个中年男人，五十多岁，头发有些灰白，眼睛半眯着，手指交叉放在桌上。副总裁方正康，锋锐策划的传奇人物，据说他看人从不出错。
三个人，六只眼睛，同时看向程远。
"请坐。"贺雨桐指了指对面的椅子。
程远坐下，挺直腰背，双手放在膝盖上。
"程远，二十七岁，本科毕业于..."贺雨桐念着简历，突然停住，"你的工作经历很不错，可是一年前创业失败，负债近百万。为什么我们要冒险录用一个失败者？"
空气凝固了。
这个问题就像一把刀，直接插进了程远最不愿意触碰的伤口。他看到沈逸峰嘴角带着一丝冷笑，方正康依然没有表情。
程远深吸一口气。
"贺总，我不否认我失败过。"他的声音很平静，"可是我想说，失败教会了我三件很重要的事。"
"第一，市场预判不足，产品迭代滞后。我们当时做的是一个工具类应用，前期增长很快，可是我们沉迷在漂亮的数据里，没有及时发现竞争对手已经在功能上超越了我们。等反应过来的时候，已经晚了。这个教训让我明白，永远不要被眼前的成功麻痹，市场是残酷的，稍有松懈就会被淘汰。"
"第二，团队管理过于理想化，决策失误。我当时太相信人性，对合伙人没有设防，股权分配也不合理。当公司出现危机时，有人选择了背叛。这让我懂得，管理不能只靠感情，必须要有制度和契约精神。"
"第三，融资节奏激进，现金流断裂。我们拿到第一笔融资后，就开始大规模扩张，租更大的办公室，招更多的人，做更多的营销。可是后续融资没有跟上，产品又没有变现能力，三个月就烧光了所有的钱。这个错误让我明白，再好的想法，没有造血能力，也只是空中楼阁。"
程远说得很慢，每一个字都很清晰。
"我把这次失败的责任，完全揽到了自己身上。因为我是创始人，是决策者，所有的错误最终都是我的责任。这九十七万的债，是我要用一辈子来还的。可是我不后悔创业过，因为这段经历让我真正理解了什么叫市场，什么叫管理，什么叫生存。"
"一个从来没有失败过的人，不会懂得珍惜。一个从深渊里爬出来的人，才知道每一步都要走稳。"
会议室安静了几秒。
贺雨桐眼中闪过一丝欣赏，她在纸上记录着什么。
沈逸峰放下了翘起的二郎腿，身体微微前倾。方正康依然没有说话，可是他的眼睛睁开了一些。
"不错。"沈逸峰开口了，声音低沉，"我看过你的简历，工作经历确实漂亮。可是我有个疑问，你之前一直做产品，没有带过市场团队。我怎么知道你不是那种会做事不会管人的产品经理？"
这是第二关。
程远知道，这个问题更难回答。市场副总监要管二十多个人，要做战略规划，要对接客户，这和他之前的工作完全不同。
"沈总，我承认我之前没有带过大团队。"程远说，"可是创业这一年，我学会了三件事。"
"第一，如何在没有资源的情况下维持战斗力。我们最困难的时候，团队只剩下三个人，账上只有两万块。可是那两个月，我们还是完成了产品的两次迭代，拿下了三个企业客户。我学会了把每一分钱都花在刀刃上，把每一个人的能力都发挥到极致。"
"第二，如何在红海中找到突破口。我们的产品面对的是巨头林立的市场，烧钱大战我们根本玩不起。所以我们改变策略，专门去做垂直领域，做那些大公司看不上的细分市场。虽然最后还是失败了，可是这个思路是对的。"
"第三，如何用最小代价换取最大战果。失败之后，我花了三个月研究过去的每一个决策，每一笔支出，每一次营销活动。我发现百分之七十的钱都花错了地方，真正有效的动作其实很少。这让我明白，做市场不是比谁钱多，而是比谁更懂得取舍。"
沈逸峰眯起眼睛，手指在桌上敲了敲。
"说得不错。"他突然从文件夹里抽出一张纸，"那我给你出个题。假设你现在入职了，我让你负责公司的一个子品牌'简咖'，这是我们去年孵化的即饮咖啡品牌。前三个月表现不错，可是最近连续三个月市场份额下滑，销售额跌了百分之三十。现在公司内部有两种声音：一种是加大广告投放，压低价格，跟竞品打价格战;另一种是收缩战线，砍掉这个项目。你怎么办？"
这是实战题。
03
程远的大脑飞速运转。
他知道这不是一个简单的选择题，沈逸峰想看的是他的思维方式。
"沈总，我觉得这两个方案都不对。"程远说。
沈逸峰挑了挑眉毛："哦？那你的方案是什么？"
"我会做三件事。"程远说，"第一，立刻停止价格战和广告战。即饮咖啡市场已经是红海，我们跟瑞幸、星巴克比烧钱，只会死得更快。广告投放也要停，因为在没有找到清晰定位之前，广告费就是打水漂。"
"第二，重新定位产品。我注意到'简咖'这个名字，简单的简，咖啡的咖。这个名字其实有很大的想象空间。我会把它定位成'深夜提神咖啡'，主打加班族、代驾司机、夜班医护人员。这个市场没有巨头，需求很明确，而且用户对价格不敏感，他们要的就是提神效果。"
"第三，改变打法。我会跟企业的行政部门合作，推出'加班能量包'，里面有咖啡、能量棒、小零食，定价三十到五十块，卖给那些经常加班的公司。同时跟代驾平台合作，在代驾司机的休息站投放自动售货机。还可以跟医院合作，在医护人员休息室放二十四小时自助机。"
"这样做，我们不是在跟巨头抢大众市场，而是在细分领域做到极致。三个月内，我有信心把销售额拉回来，甚至做到正增长。"
说完，程远看着沈逸峰。
沈逸峰愣住了。
他盯着程远看了足足十秒钟，然后慢慢坐直身体。
"你这个方案..."沈逸峰的声音有些颤抖，"你这个方案，比我们内部讨论了三次得出的结果，还要高明。"
贺雨桐也露出了笑容，她在纸上重重地划了一个勾。
气氛明显变了。
前两轮程远表现得近乎完美。
他既展现了对失败的深刻反思，又展现了实战能力。贺雨桐看他的眼神已经带着欣赏，沈逸峰更是几次点头。
程远的心跳开始加速。他感觉到希望就在眼前，那份月薪两万五的工作，那些等着他还的债，那些催债的电话，都要结束了。
就在这时，一直沉默的方正康副总，开口了。
"最后一个问题。"
四个字，像四块冰，瞬间让会议室的温度降到了冰点。
程远的笑容僵在脸上。
他看到贺雨桐的表情变得凝重，沈逸峰也收起了欣赏的神色。显然，方正康的这个问题，才是真正的杀招。
"假设一个场景。"方正康终于抬起头，看着程远，"你入职后的第三天，临时接到任务，要负责一个重要的接待工作。六个高级别的领导马上就要到会议室，可是你准备的矿泉水只有五瓶。"
"周边没有商店，会议室没有杯子，没有时间再去准备。"
"现在六个领导已经在路上了，五分钟后就到。"
方正康的眼睛盯着程远："告诉我，六个领导，五瓶水，你怎么分？"
04
程远的脑子嗡的一声。
这个问题听起来很简单，简单到像是在开玩笑。可是当他开始思考的时候，就发现了其中的陷阱。
五瓶水，六个领导。
短缺一瓶。
看似是个数学题，实际上是一个关于权力、人性、情商的终极考验。
程远的第一反应是：我自己不喝，把五瓶水都给领导。
可是这个答案刚在脑海里浮现，就被他否定了。太虚伪，而且把自己放在了"服务员"的位置上。真正的管理者，不应该用这种自我牺牲来博取好感。
第二个想法是：把五瓶水分成六份，每人一杯。
错！题目说了没有杯子，而且这种做法太愚蠢。每个人分一点点，谁都喝不爽，还显得小气。
第三个想法是：问问谁不渴？
程远的手心开始冒汗。这个答案更糟糕，等于把难题甩给了领导，让他们在彼此面前表态谁不需要水。这会制造尴尬，甚至会让领导们之间产生微妙的竞争关系。
哪个答案都不对。
会议室里安静得可怕。
程远能听到自己的心跳声，咚咚咚，像擂鼓一样。他感觉到额头在渗汗，后背的衬衫开始黏在皮肤上。
贺雨桐的眼中流露出惋惜，她似乎已经预见到了结果。沈逸峰微微摇头，手指在桌上轻轻敲着，显然对程远的沉默感到失望。
方正康依然没有表情，只是静静地看着程远，像在看一个注定要失败的人。
时间一秒一秒过去。
程远的大脑在飞速运转。他想起了创业时遇到的种种困境，想起了那些催债的电话，想起了父母憔悴的脸，想起了那间只有十平米的出租屋。
这是他的最后机会。
如果今天失败了，他不知道自己还能不能站起来。
他闭上眼睛，强迫自己冷静下来。
这道题考的到底是什么？
应变能力？不对，太肤浅。
情商？也不对，这不只是会说话的问题。
那是什么？
程远突然想起沈逸峰刚才问的那个问题：子品牌"简咖"市场份额下滑，怎么办？
他当时的回答是：不要硬碰硬，要找到不同的打法。
对了！
这道题的本质不是"怎么分水"，而是"怎么看待权力和人性"。
水只是一个道具，真正要分配的是尊重、地位、人情世故。
六个领导，必然有级别高低之分。
可是在这种场合，任何明显的区别对待都会制造矛盾。
说谁不用水，就是在贬低谁;说谁先拿水，就是在明确谁的地位最高，这会让其他领导尴尬。
不患寡而患不均。
这道题真正考验的，是对这句话的理解。
程远睁开眼睛。
他发现答案了。
不是去分配水，而是创造一个让所有人都感觉被尊重的场景。
他的身体放松了下来，紧绷的肩膀松开，握紧的拳头也展开了。
那种焦虑和慌乱消失了，取而代之的是一种洞悉一切的清澈。
程远抬起头，看向方正康。
他的眼神变了。
不再是求职者的卑微和紧张，而是一种平等的、自信的、甚至带着一丝笑意的目光。
方正康的眉毛微微挑起，这是他今天第一次露出感兴趣的表情。
贺雨桐和沈逸峰对视了一眼，都看到了对方眼中的疑惑：这个年轻人，想到答案了？
会议室里的空气，在这一刻，仿佛凝固成了琥珀。
三位面试官，一个求职者，一道看似简单实则致命的问题。
05
程远的嘴角慢慢上扬。
他准备好了。
"方总。"程远开口了，整个人气场都变了，"我想了三十秒，现在我可以回答了。"
方正康微微点头："说。"
陈远眼神一亮，缓缓说...
