支持C2C二手交易，小红书向闲鱼发起挑战

小红书正在向闲鱼下战书。近日小红书方面开始测试“快捷售卖”功能，以便用户搞副业、出闲置。

据了解，凡是完成实名认证，无功能违规记录，且近180天不间断访问的小红书用户，在将App更新至最新版本后，通过“设置-新功能体验”路径，即可进入相关体验资格的申请页面。

据小红书方面介绍，在开通“快捷售卖”功能后，用户可享受的权益主要包括无需保证金启用交易、平台担保交易，规避导流处罚等。通过这一功能，用户就可以在发布笔记时添加商品，也能在私聊中发送商品卡片，并自行设定可售数量、交货方式、运费等，商品的价格上限则为1万元。

事实上，小红书涉足二手交易并不让人感到意外。毕竟作为当下中文互联网排得上号的流量阵地，再加上一向注重“流量平权”，小红书向来是用户发布二手交易信息的重要一战。尤其是随着闲鱼等平台开始收取交易手续费，部分用户也越来越依赖于用小红书引流，甚至将交易的主战场放在小红书。

需要注意的是，此前在7月初小红书方面宣布进行品牌升级，由“生活指南”转型为“生活兴趣社区”，不再甘心囿于“生活”二字，而是要纳入更多面向个性化、非刚需的趣味内容。

此前的闲鱼就已经证明，兴趣消费是交易规模的催化剂。例如《2025闲鱼潮玩消费洞察报告》就显示，2025年潮玩交易迎来爆发式增长，第二季度该平台订单量同比提升330.2%、交易额增长309.7%。

从这个角度来看，小红书如今推出“快捷售卖”功能、降低用户出售闲置门槛，可谓是对于用户需求的一次回应。毕竟与其白白为其他平台做嫁衣，不如将交易尽可能地留在自家平台里。

另一方面，众所周知近年来小红书一直在试图发展自己的电商业务。就在近日，为了强化用户感知，小红书又一次在主站为电商业务开设一级流量入口，并面向买手开放橱窗权限。

而且对于用户而言，网购是消费，出闲置则是回本，虽然同样是交易，但后者显然更容易打动用户。基于此，通过布局二手交易业务，小红书也就有望进一步聚拢、转化站内交易流量，以培育用户的交易心智，进而加速电商业务的闭环，

退一步来说，当下淘宝、京东等电商平台几乎都对二手交易场景有所涉猎。所以即使是为了完善基建，小红书也有推出二手交易功能的理由。

有趣的是，就在小红书决定入局这个赛道的同时，二手交易平台转转却在不久前宣布全面放弃C2C二手交易业务“自由市场”。用转转CEO黄炜的话来说，C2C业务虽然是转转的开端，但同时它也为网络诈骗、灰色交易提供了空间，“我们很难找到妥当的方法改善交易双方的纠纷”。

不可否认，与转转一样，小红书也势必要面对C2C二手交易的治理难题。但任何生意都需要考虑成本和收益，除了交易安全这个问题，转转放弃C2C业务的背后还有相关业务已难以回天这个事实。

据官方公布的相关数据显示，从2019年至今，转转官方验业务持续高速增长，已成为用户在该平台交易的主流选择，而自由市场业务在平台整体GMV（商品交易总额）中所占比例则已不足3%。换而言之，转转放弃并不意味着C2C二手交易已经没有价值，而是其基于自身业务发展的权衡。

更何况转转之所以难以培育出闲鱼那样C2C二手交易生态，用闲鱼总经理季山的话来说，“闲鱼的核心是C2C，但是它的精神和文化的层面，我认为是套着‘社区’的这个壳的”。相较之下，小红书的社区属性和内容基因，显然至少不比闲鱼少。

当然，要说小红书做二手交易毫无挑战，也是不可能的。别的不说，即便老生常谈的商业化与社区氛围平衡，就依旧是他们绕不开的一个难题。

而且需要注意的是，与能够实现长期交易的带货笔记不同，二手交易大多是一次性生意。换句话说，在同样的流量下，带货笔记可能会促成多单交易，可二手交易笔记则有明显的次数限制。这也就意味着如何平衡流量成本与收益，还需要小红书后续不断进行探索。

此外，小红书此举，势必会吸引职业卖家的注意。虽然相关服务协议明确指出，“快捷售卖”功能仅适用于个人用户之间的二手及闲置物品/商品/服务的交易，用户不得利用这一功能从事任何经营性销售活动。但想要劝退职业卖家浑水摸鱼，仅靠“白纸黑字”显然还不行。

总而言之，战书虽然已经发出，但当下小红书的二手交易尚且处于“草创”阶段，后续能否与闲鱼一战仍有待时间验证。

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