雷军的演讲失去了“魔力”

通过之前的五次个人演讲，网友已经充分了解了雷军 “19岁写教材，20岁挣百万，30岁当总裁，49岁打造最年轻世界500强，55岁再创业仍成功”的“一往无前、坚持梦想、克服万难、认知突破、富有勇气”的开挂人生体验。

故事的7种基本情节基本都用上了，也就很难再讲下去。

文 |浩然

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上周四晚7点，雷军举行了以“改变”为主题的第六次个人年度演讲。不过与他备受追捧的前五次演讲有所不同的是，当晚直播评论中出现了相当数量的负面评价。

翻看各路媒体对这次演讲的报道，也存在大量嘲讽和吐槽。

此外，小米17Pro海报宣传“逆光之王”，又在右下角用小字写“是产品目标”，被网友指称玩“文字游戏”，进一步引发了争议。

我随手写了一段感悟发在了小红书，结果有1400多条评论，大部分都比较负面，让我觉得挺震惊的。

评论虽多，但概括起来主要分成这么几类，一是吐槽小米的产品品质；二是觉得雷军营销过度，而且都是“喊苦、喊累、抒情，然后开始带货”，对此已审美疲劳；三是单纯对这种吃苦奋斗、逆天改命的故事无感了，“雷总累了，大家累了，互不打扰”。

也有一些网友很不理解为啥雷军“突然就失去了他的万人迷系统”。

毕竟也就是在相隔不久的去年，随着小米Su7的上市并获得初步成功，三年前的造车承诺一举兑现，雷军在网上的声望达到了一个新高度，“给小米汽车首批车主亲自开车门”以及不断打卡分享日常等更强化了其真诚、接地气的形象。

在当年7月雷军所做的题为“勇气”的第五次个人演讲中，他分享了三年造车的艰难历程，甚至还为了造车去考了个赛车驾照，学会了漂移，并且逼团队也去考，因为“只有真心热爱汽车的团队，才能真正把车做好”。

很多高赞评论认为他“躬身入局”“是中国式的超级英雄”，企业家也纷纷研究他怎么搞流量，“摸着雷军过河”。

再往前，2020年首次个人演讲中，他用20个故事讲了创立小米激情燃烧的10年，与演讲同名的传记类书籍《一往无前》也同步发售，很多观点被广泛传播，比如“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。

到了2021年，年初雷军在抖音直播，一晚上带出了3月，小米宣布了造车，雷军称“押上人生全部的声誉，亲自带队”，在小米宣布造车的平台，满屏弹幕都是“干翻特斯拉”。

挟着这样势，雷军在8月开启了以“我的梦想我的选择”为主题的个人演讲，讲了上市破发、走高端化困境、被美国政府制裁等追寻梦想过程中遭遇的困难，以及所做的艰难地决定。

2022年是疫情最严重的一年，不确定性让很多人感到迷茫、焦虑不安，于是雷军决定在这年的个人演讲中不讲小米了，而是讲自己在金山、卓越网时面对的低谷，低谷到要连续多日去三里屯泡吧才能缓解。

这次演讲，雷军以“永远相信美好的事情即将发生”为结束语，很多人得到了共情，在评论和转发时纷纷引用这句话。

2023年雷军演讲主题为《成长》，讲了求学、创业以及做高端手机10年的经历，突出只有认知突破才能获得真正成长。然后借着高端化转型的故事顺势推出了小米折叠屏旗舰MIX Fold 3。

其实到这里，读者已经充分了解了雷军“19岁写教材，20岁挣百万，30岁当总裁，40岁世界500强”的“一往无前、坚持梦想、克服万难、认知突破”的开挂一生，故事本就讲到头了。

所幸到了去年，3年造车的承诺兑现，雷军又讲了造车的艰难历程，又有了“55岁再战依然成名”的光环，使他个人声望达到了巅峰。

英国记者克里斯托弗·布克曾经写了一本书叫《七种基本情节》，她认为虽然世间存在那么多故事和情节，但真正吸引人只有7种：斩妖除魔、白手起家、探险、远行回归、喜剧、悲剧和重生。

“斩妖除魔”是与强大的竞争对手对抗，“白手起家”很容易理解，“探险”其实就是追寻一件重要东西，比如梦想；“远行回归”是踏入一个新的领域克服万难并最终归来，“喜剧”不仅仅是幽默，还是在经历大量混乱的冲突之后获得好结果，“重生”就是认知突破，主角改变自我后变得更强大。

这里面有与人斗、与自然斗、与困境斗、与自我斗。因此，从讲故事的角度来说，雷军的故事很难再讲得出彩。

此外，小米的企业叙事也面临着很大挑战。

叙事不单纯就是讲个故事，是通过这些故事把一个组织为什么这样做、怎么做都呈现了出来，你通过它的叙事就了解了这个组织的文化、战略。

如果一个组织没有叙事，就像没有粘合剂，它的战略可能是割裂的，文化可能是不统一的。

诺贝尔经济学奖得主罗伯特·希勒在其著作《叙事经济学》中认为，叙事是一种人为建构，混合了事实、情感、人情味和其他在人类头脑中留下印象的繁枝细节，它是历史、文化、时代精神以及个体选择相结合的载体，甚至是一种集体共情。

这种叙事一旦形成，不但会潜移默化影响集体中每个人的行为，还会影响客户的选择。

内部员工可以从整个叙事脉络中看到自己参与了哪一环，在整个大战略中有什么地位，从而更有意义感，客户则从企业的叙事中寻找共鸣，找到购买的理由。而有了情感因素加持的产品自然就具备了差异化。

比如雷军在演讲中讲了自己和团队成员如何埋头苦干，不仅是他对自己和组织的要求，也是想打动同样埋头苦干，想买这样一部车奖励自己的用户。

众所周知，雷军一直用的是一种“示弱”叙事，不是真的弱，而是在故事中着重强调自身的逆境、耻辱和糗事，印象比较深的就是小米上市破发后，他被投资人“当小学生一样训了一个多小时”“衬衣都湿了”，很多打工人在职场都遭遇过这样的训斥，很容易产生共鸣。

其实这样的“示弱”叙事对于雷军在直播和短视频时代的爆火起了相当大的作用。

虽然之前也有“Areyou OK”等网络热梗流传于网络，但雷军真正爆火，成为企业家“顶流”大致是在2020-2021年，2020年10月马云在上海外滩金融峰会的言论引发争议，2021年是中国“反垄断”大年，民众对资本的无需扩张芥蒂颇深，众多互联网创始人要么隐退，要么在网上默不作声。

互联网大佬中，能贡献商业热点、扛起流量的其实已屈指可数，而雷军一向以“示弱”叙事示人，给网友以真诚、接地气的形象，也没有过分的言论和出格的行为，在当时的大环境下反而成为一副坚硬的铠甲。

再加上，小米虽位列互联网巨头之列，但那只是营销模式的互联网化，其实一直生产硬件，并没有“脱实向虚”，而小米手机的高性价比路线也是一种科技普惠，跟无需扩张的大资本形成了强烈的对比，更符合民众的期待。

雷军有意或者无意的“顺势而为”，在互联网上频频露面，成为了企业家“顶流”。

但“示弱”叙事并不能一直持续，随着小米做大做强，在造车上也取得了显著成效，雷军“百尺竿头更进一步”，在今年3月还曾一度成为“首富”，使很多人的心理发生了微妙的变化。

与此同时，“示弱”叙事也在被不断检校，4月安徽高速的事故、过度宣传等现实问题并没有得到雷军积极的回应，使网友很难再对这种“示弱”共情。这样，雷军在演讲中所强调的为了一件产品吃了多少苦、做了多少次测试就变成了“喊苦、喊累”。

还有很重要的一点是，叙事根植于时代。

当2021年雷军决定造车时，迎来了网友的广泛赞誉，纷纷喊出“干翻特斯拉”，那时候造车是科技领域的大热门。

但2022年，特斯拉CEO埃隆·马斯克在2022特斯拉人工智能日上公布了人形机器人擎天柱（Optimus），舞台上的机器人以缓慢的速度挥手，做简单的舞蹈动作，拉开了人形机器人发展的大幕。到了2023年初，ChatGPT爆火，随之又掀起了一股全球范围内的AI浪潮。

今年年初，以DeepSeek、宇树机器人为代表的一系列硬科技企业也横空出世，AI、人形机器人成为科技领域的大热门，不久前，AI芯片企业寒武纪一度超越茅台成为新“股王”，虽然这些企业的发展仍前路漫漫，但却显示出民众对更“硬核”的科技的期待。

这样的期待也自然会落到一众科技巨头身上，即便生产性价比高的产品也同样重要，但民众依然会认为，这么强大且有实力的企业，技术并不够硬，阿里也是靠着“AI+云”才得以翻身。

与之相对的是，随着新能源汽车逐渐成熟，这几年更是卷无可卷，汽车行业的“新手保护期”早已过去，民众对新能源汽车安全、设计、体验等各方面的要求更严格。

这些因素导致了很多人吐槽小米的技术还是“不够硬”，甚至被网友质疑“抄袭保时捷”，所以小米已经是“欲弱而不能”。

小米显然需要一场真正的硬核突围。

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