有销售陪顾客试驾到深夜，5分钟大定1万辆的理想i6卖爆了？第三产品线总裁：今年的产能依然够

“上周六（9月27日）来看理想i6的人实在太多，门店只能拉起围栏，让大家有序排队。”9月30日，北京市朝阳区理想汽车门店的销售人员向《每日经济新闻》记者解释为何在门店门口设立了围栏，“现在即便是午饭时间，三三两两来看车的人也没有断过”。

图片来源：每经记者 孙磊 摄

9月26日，理想汽车第二款纯电SUV理想i6上市，仅一款配置，售价为24.98万元。对于该车的价格，理想汽车方面表示：“理想i6不走低价路线。”

即便如此，理想i6依然收获了很多消费者的青睐。理想汽车第三产品线总裁李昕旸透露，理想i6上市5分钟大定就突破了1万辆。理想i6的大定是指：消费者支付定金的7天内，可以修改配置或者申请退款；7天后定金不可退。

“即便如此，理想i6这次也获得了很多订单，我们店里每人（销售人员）都有15、16个锁单顾客了。”上述销售人员在与记者交流的过程中，手机弹出了一条锁单提醒。

销售员：晚上11点多还在陪顾客试驾

记者了解到，为了迎接i6上市，理想汽车做足了“准备工作”，试驾车的到位率、整备度都明显优于此前理想i8的上市节奏。“每个销售都和客户预约好试驾时间了，最快（上市）第二天交车。”有知情人士告诉记者。

理想汽车的销售人员告诉记者，线下每个门店至少有两辆试驾车，而且在上市之前就开启试驾预约。“从能开始试驾到现在，店里的三辆试驾车就一直在路上跑，我最晚陪用户跑到晚上11点多，有段时间没有这么忙过了。”该销售人员告诉记者。

图片来源：每经记者 孙磊 摄

该销售人员称，在理想i6的消费群体中，“无孩家庭”与“单身人士”的比例明显更高，且看车、下单与锁单的效率也更快。汽车博主“孙少军”在理想i6上市一线销售48小时快报中也表示，相比以往理想车型，i6因配置清晰、定位明确，整体下订速度显著加快。

事实上，此次理想i6的发布与理想汽车以往的新车发布相比，确实呈现出明显差异。一方面，新车跳过了小订阶段，直接上市发布；另一方面，与此前强调“家庭”概念不同，此次发布会更强调理想i6是为年轻人打造的一款车。

除此之外，易烊千玺为理想汽车品牌代言也在一定程度上帮助理想i6获得了更多关注。“确实有一些年轻女性用户是因为易烊千玺才关注i6的。”上述理想汽车的销售人员透露，“以前是男性顾客带着老婆来看车，在i6发布之后，有不少女性用户带着男性顾客来看车、买车。”

跨年购置税补贴方案吸引消费者关注

据悉，理想i6的统一售价为24.98万元，但10月31日前锁单用户，不仅可以享受立减1万元的优惠，且选配价格为1.5万元的双腔空气悬架、5000元的冷暖冰箱、5000元的电吸门都将免费送。

相比之下，26.35万元起售的特斯拉Model Y在价格和配置方面优势并不明显；而小米YU7也仅在27.99万元的Pro版本上才配备了空气悬架，像电吸门这类配置更是要在32.99万元的Max顶配版才出现。

“理想i6在首销期内，几乎把所有的配置选满也在28万元以内，这个价格对比看下来还是很‘香’的。”一位来理想汽车线下门店看车的消费者这样评价理想i6。

“根据产品对照分析，在20万至30万元价格区间的新能源SUV中，理想i6在车身尺寸与自动驾驶方面表现突出，价格与续航里程处于同级平均水平，总评分与理想L6持平（近12个月月均销量1.9万辆），高于同价位段销量第三至五名车型（近12个月月均销量1万辆）。”高盛方面在报告中表示。

上述销售人员透露，由于一些配置功能，有已经下单理想L6或i8的用户也想转单至理想i6。“大部分i6客户一对比i8的价格和配置，马上觉得自己赚大了。上次试驾的一位女性用户说了好几次不要再对比i8了。”该销售人员说道。

此外，该销售人员还透露：“由于购置税缘故，客户会强调今年内一定要提车，所以也提早锁了单。”9月30日，理想汽车方面表示：“我们在现有价值3.5万元首销权益的基础上，推出理想i6跨年购置税补贴方案：凡在10月31日前完成锁单，如因理想汽车的原因，需在2026年完成开票交付，可享受跨年购置税补贴方案。我们将通过尾款现金减免的形式进行补贴，根据购车配置抵减相应购置税差额，以确保用户无需承担额外的购置税支出。”

图片来源：新浪微博（@理想汽车）

“今年的产能依然够”

随着理想i6热度持续升温，市场关注的焦点已从“好不好”转向“交不交得上”，有锁单理想i6的消费者也开始每日“催更”提车进度。而理想汽车创始人、董事长兼CEO李想此前也预警过产能瓶颈：“大家如果对i6感兴趣的话，我觉得第一可以放心购买，第二是要尽早买。”

记者查阅理想汽车App发现，在用户选配界面还无法查询车辆预估的交付周期，仅显示“完成锁单，将为您优先排产，交付时间将尽快为您刷新”。有在9月26日16:33锁单的用户称，其理想i6的交车周期为5至9周。“要是今天（9月30日）锁单，可能得明年才能提车了！”上述理想汽车销售人员称，不同配置车型的交付时间有所不同，目前交车周期在11至13周左右。

9月30日，李昕旸在社交媒体上称：“我们给所有昨天（9月29日）13:00到今天（9月30日）13:00之间完成锁单的用户刷新了预计交付时间，大家打开自己的订单就可以查看，都是今年交付。”而在9月29日，李昕旸称，“今年的产能依然是够的，大家可以继续放心下单。”

“我们内部基本是每小时一催的节奏，每天中午汇总最新的供应情况和锁单情况，为大家统一进行刷新。”李昕旸补充道，“交付顺序都是按照锁单时间排序的。各种选装件备料充足，无论选择什么配置或者颜色都不会影响交付顺序。”

对于理想汽车的产能，凯基证券方面表示：“从产能规划来看，理想汽车计划于12月将i6的月度产能提升至2.5万辆，全年产能预计保守在4.5万至5万辆之间。”

高盛方面则表示，预计理想i6在20万至30万元SUV市场中维持月均销量1万辆的水平。“9月27日启动交付后，该车型将为（理想）2025年四季度带来增量。”高盛方面表示。