小县城卖“冷门货”，卖家一年狂销400万件

作者丨无心

编辑丨Shadow

在跨境电商的浪潮中，万物皆有成为爆款的潜力。

谈及跨境热卖品，衣服、鞋包常常是大众的第一印象，有一个常被忽视的冷门品类——陶瓷产品，正在海外市场迅速崛起。

嗅觉敏锐的跨境卖家牢牢抓住陶瓷类产品的风口，已经收获了丰厚的利润。

卖家小县城靠“冷门货”一年狂卖400万件

距离圣诞节尚有两个多月，海外圣诞消费市场已悄然预热，向来是热卖榜单“常客”的圣诞树，因陶瓷材质的加持焕发新商机，稳稳跻身海外家庭的圣诞采购清单。

亚马逊平台检索“Ceramic Christmas Tree”会发现，部分卖家已凭借此单品实现月销超200单的佳绩。可以预见，随着节日临近，市场需求大幅放量，接下来，众多卖家迎来销量爆发几乎是板上钉钉之事。

在以陶瓷闻名的德化县城里，一家企业十余年来始终单点深耕陶瓷树，已累计出口超5000万件。

早年德化陶瓷树同质化严重，该企业作为代工中的一员，既缺乏自主创新思维，利润也薄如蝉翼，直到2012年主动按下创新升级键，对陶瓷树进行全方位优化，市场反馈瞬间爆发，当年便售出50万件，由此坚定了创新之路，深耕陶瓷树研发与生产。产品迭代紧扣消费者喜好，从只能发光的初代产品，到造型新颖的兔子树，不仅在外观上持续突破，更不断增加附加功能提升产品价值。如今，企业已打造出4000多款差异化陶瓷树，销量与利润节节走高，如今每年可售出超过400万件产品。

创新还为企业筑起了牢固的“防护墙”，赋予其抵御外部环境波动的能力。今年海外营商环境出现变化，该企业订单排期依旧延续至年底。

陶瓷的制造韧性，可化作风靡海外的节日爆款，也能凝为温暖日常的茶意匠心，适配不同生活场景。

中国古代黑釉茶盏的杰出代表——建盏，不仅是一件茶器，更是一种文化符号，在千年传承与当代创新中持续散发着独特魅力。

现代瓷器品牌Tenmoku正是抓住了文化传承这一卖点，将传统建盏工艺与现代美学相融合。产品采用100%食品级矿物釉，呈现独特纹理并随使用产生变化，兼具优良保温性。Tenmoku不仅适合茶道爱好者日常使用，其手工釉彩与文化包装也使之成为具有东方匠人精神的收藏级礼品。

Tenmoku拥有亚马逊、Etsy、独立站等多种销售渠道，其中独立站尤为重要，承担着讲述文化故事、传播中国茶文化知识的重要作用，博文专栏不断更新中国茶文化的相关知识。同时，Tenmoku借助社交媒体，如TikTok直播，全程展示建盏制作到开窑，以直观互动的方式，传播中国文化，提升海外影响力。

在国内成本仅十几元人民币的单品，在Tenmoku网站上售价可达数十至上百美元。品牌不仅售卖茶杯、茶壶等产品，还结合海外消费者生活习惯，推出了咖啡杯、啤酒杯、剃须碗等产品。据报道，Tenmoku年营收可达200万美元。

当陶瓷产业遇上人工智能，热销又是情理之中。

李志林，一位就读于湖南工业大学的“05后”大学生，正是这一趋势的实践者。他借助芯片AI模型进行选品分析，筛选出具备竞争力的陶瓷产品，并利用AI软件生成产品样图，再通过大数据精准匹配供应链资源。

李志林还创新地将AI芯片嵌入产品包装，客户只需“扫一扫”或“碰一碰”，即可查看从原料开采到烧制成型的全流程溯源信息，以及实用产品技巧。

除了技术赋能，李志林对细节的把控也为人称道。针对陶瓷易损的特性，他的包装总比别人多缠一圈气泡膜；介绍产品时，总会多讲一个釉色背后的文化故事……正是这些细节的点滴沉淀，让他跳出普通卖家的范畴，逐步成长为用心传递陶瓷文化的践行者。

今年上半年来，李志林的五人小团队已成功将500余件醴陵瓷器销往海外，月均营收达9万元。

“万物皆可陶瓷”，陶瓷产品火遍各大电商平台

类似的成功卖家案例不胜枚举。陶瓷产品分类极广，为卖家选品提供更多思路。仅按用途划分，就涵盖建筑陶瓷、日用陶瓷、卫生陶瓷、工业陶瓷和艺术陶瓷等大类。而材料、烧成温度、表面处理等不同维度，又可进一步细分出众多特色品类，源源不断地创造出新的市场机遇。

在亚马逊、eBay、Etsy、Temu及速卖通等主流电商平台搜索“ceramics”可见，陶瓷制品正以多元形态热销。从马克杯、花瓶、咖啡杯等日常必备，到树木雕塑、水晶球等创意摆件，陶瓷材质已突破传统餐具的局限，渗透至日常生活的多个角落，“万物皆可陶瓷”的丰富性与可塑性尽显。

单以亚马逊平台为例，其中一款售价仅为5.6美元的陶瓷饰品托盘月销量突破4000单。与此同时，一款定价近80美元的陶瓷炊具套装也实现了月销4000单的成绩。

陶瓷产品在市场中分低、中、高档，并在各大电商平台均占据相应市场空间。Temu等平台以高性价比产品为主，而Etsy等手工制作平台的手工陶瓷制品，如餐盘、咖啡杯、花瓶等，更受手工消费者喜爱，即便一款约100美元的手工花瓶，也颇受追捧。

谷歌趋势正是陶瓷产品热销的又一例证。过去12个月，“Ceramic”的全球搜索热度稳定高位，ceramic mutation grow a garden、ceramic pro portugal、ceramic academy、t3 aire 360 ceramic air styler blowout kit、tirtir ceramic cream等相关查询热度非常高，最高者搜索量甚至上升了4900%。

单以美国市场为例，关键词搜索量近乎稳定，在2024年11月24日至30日这个时间段内，搜索热度更是达到了100。Electric heating、Dental braces、Caraway、Kitchen utensils等相关主题搜索量上升，其中Electric heating的搜索量大增400%。tirtir ceramic cream、ceramic tissue holder、ceramic cookware dangers、is ceramic cookware safe、petroglyph ceramic lounge等相关查询也持续飙涨，其中tirtir ceramic cream飙涨了550%。

产业带托底，越来越多中国卖家出海掘金

Fortune Business Insights统计数据显示，全球陶瓷市场规模预计将从2024年1606.7亿美元的基础上持续增长，至2032年达到约2952.6亿美元，预测期内复合年增长率为7.9%。美国、印度、巴西、德国和意大利等国家消费需求均非常旺盛。

在广袤的国际舞台上，中国陶瓷正展现出强劲吸引力；而我国陶瓷产业带更让出海卖家手握优质货源。

广东潮州日用陶瓷、德化白瓷、景德镇艺术瓷、河北唐山骨质瓷、山东淄博综合型陶瓷……我国陶瓷产业带“遍地开花、各具特色”的布局优势，能满足海外消费者从高端收藏、日常消费到工程建设的多元需求。

广东潮州在日用陶瓷和卫生陶瓷领域优势显著。2024年，潮州潮安陶瓷产业总产值达240.11亿元，卫生陶瓷产量占全国约三分之一。

德化以白瓷雕塑和日用瓷著称。截至2024年，德化有陶瓷企业4000多家，产值663亿元；拥有自营出口权的外贸企业800多家，陶瓷自营出口额从2010年的1.6亿美元增长至2024年的39.21亿元，超60%的陶瓷产品销往全球190多个国家和地区。

景德镇则以艺术瓷和设计师品牌为特色。许多景德镇的年轻陶艺家和设计师借助Etsy、独立站等平台，将独具匠心的器皿直接销售给海外消费者。2024年，景德镇陶瓷产业产值突破900亿元人民币。

电子商务改变了陶瓷的市场格局，为陶瓷工匠架起通向全球的桥梁，助力东方技艺在世界舞台上大放异彩。随着消费需求变迁，不断推动市场推陈出新，3D陶瓷产品、耐摔陶瓷、更环保陶瓷的出现，赋予陶瓷产品新的生机。

与此同时，陶瓷产品在零售市场的兴起和流行，也反映出中华文化的魅力势不可挡，当越来越多消费者寻找独特、可持续且有意义的产品时，手工陶瓷提供了传统工艺、创造力和人类技艺的切实联系。

参考资料：

[1〕05后小伙带醴陵陶瓷闯海外！月均入9万 . 株洲日报

[2]卖非遗茶具年收千万，这个中国品牌如何畅销全球？. Shoptop品牌出海智库

[3]德化从产品出口到文化出海 . 晋江经济报

[4]全球陶瓷市场概况和主要指标 . FORTUNE