朱啸虎表态，大消费永远是好赛道

衣食住行是刚需，大消费永远是好赛道，是我们长期关注的。

并且现在消费处于低位，很多优秀的公司很便宜（估值），有合适的我们就出手。

去年我们就投了一家做底妆的公司，美兮生物科技，它的A+轮。

1.有利润、有壁垒的企业，我们重点关注

什么样的企业，我们会重点关注呢？

第一，有利润，最好是有几千万的利润。

现在没有人看PPT公司，想要获得投资人关注，必须已经有利润。

第二，有壁垒，可以是产品壁垒，也可以是渠道壁垒。

中国太卷了，任何一个赛道，只要有一个人做的很好，立马就有很多人一拥而上。

所以，你必须有壁垒。

2.重新定义一个品类，是消费品牌差异化最重要的策略

最近几年，新平台，比如小红书、抖音、快手等成为很多消费品牌重要的线上渠道。

或者说这些平台本身“长”出了很多品牌。

但是他们都遇到了一个问题，平台流量红利见顶，品牌增长放缓。

这是一个发展的客观问题，但是仍然有一些新消费品牌“跑”出来了。

所有能跑出来的品牌都有两个特点：

第一，创始人很厉害。

创始人对垂直领域有深度理解，能够引爆整个行业。

第二，产品有差异化。

怎么做出差异化呢？

“重新定义品类”，可能是比较好的一个点。

比如我们投的一个美妆品牌“into you”，它就重新定义了“唇泥”这个品类。

口红质地太厚重不滋润、唇釉湿润但显色度不够、且黏腻，唇膏滋润但没有颜色。

女孩子喜欢画哑光的妆容，配合的唇妆就是要“哑光且滋润”。

唇泥解决了现有品类的缺点，兼顾了各品类的优点，成为一个“新产品”。

重新定义一个品类最重要的一个好处，就是抢占用户心智。

老品类的竞争格局非常稳固，你已经挤不进去了。

通过场景问题的解决，让你成为一个新品类的代表，这是一个新品牌弯道超车的机会。

然后把这个新品类，用更好的方式在渠道上推出去。像into you的话，就是小红书。品牌第一年销售额就破千万了，4年卖了16个亿。

3.创业者要忘掉讲故事、忘掉“烧”用户，聚焦现金流和利润

不光是消费领域的创业者，我对所有人的建议都是，练好内功，不要想着耍任何花拳。

没有人看你表演，没有人看你表演。

忘掉讲故事、忘掉融资“烧”市场。

现在只有一个目标，怎么有现金流，怎么有利润。

创业公司不要想太多，想太复杂，不要一上来就想成为“国民级”的应用，国民级的应用哪有那么容易。

4.国外竞争没有那么激烈，细分领域都是中国人“打”中国人

首先，积极出海。

海外相对来说，竞争没有那么激烈。

并且国外的竞争对手相对偏弱，跟国内的竞争对手不是一个量级。

现在全球很多细分领域里，几乎都是中国人”打“中国人，从国内卷到国外。

其次，出海要“本地化”。

要在一个地区做好，要扎根下去，就要做好本地化，你才能真正做好。

每个领域都有出海的机会，每个赛道都可以考虑去。

以上就是我对消费领域大概的一些观点。

总的来说，消费是永远的好赛道。

特别是中国的消费市场，有这么多的人口，有这么丰富的人群，可以转移腾挪的空间很大。

特别是现在叠加了AI的应用，在一些场景的挖掘、验证和应用上，或许能做个很好的结合。

毕竟所有技术的发展都离不开消费这个大土壤。

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*本文来源于创业黑马导师，作者朱啸虎。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。