赚钱的前提，是你得先看见呀

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今天展开一个满级读者的问题。

那天讲经济与人性时，他留言说，我以前多次讲过一个概念，盈亏同源。

基于这个准则，你无法规避风险，你规避风险就是规避利润。

你只能管理风险。

就像渔民不能拒绝风浪，拒绝风浪就等于拒绝鱼，渔民只能管理风浪，极端天气下，我可以不出海。

那么，那天看了经济与人性的第三个话题，他自己总结了一个道理。

人性和风险一样，你不能规避人性，你只能把人性，像风险一样，给管理起来。

我沿着他的思考，继续往下展开。

我们来看看，你要管理的这个人性，或者说，这个与经济部分有关的人性，它主要的特点是什么？

是如下两件事。

第一，人性是损失厌恶的。

那天讲经济与人性的第三个话题时，有好些读者都纳闷，他们也发现的确如此。

很多人，他做着做着，不由自主的就做成一个0.1倍的盈亏比，就做成了一个小于1的盈亏比。

好像魔咒一样，这是为什么呢？

答案很简单，人性是损失厌恶的。

你赚1万块钱带来的快乐，远低于你损失1万块钱的痛苦。

你想一想，企业为什么不鼓励罚款，而是反过来用扣奖金的方式来管理绩效呢？

因为罚款太伤人。

你罚了他50块钱，你可能将来要用500块钱，才能补足他损失的积极性。

企业是追求效率的，企业是我那天第一个话题里的宋国养猴人。

你算不清4+3，3+4，企业不会算不清，企业永远都在琢磨如何尽量少给你发钱，如何尽量利用你的人性本身。

那么如果你能够理解这一点，你站在损失厌恶的角度上想想看，就会明白，为什么大多数散户，最后都会变成金融消费者，做着做着，盈亏比就小于1了。

因为亏损对他而言，伤害特别大，这个伤害不是数字上的，是精神上的。

如果你白捡一万块能高兴一星期，那么你丢掉一万块，只怕要痛苦一个月都不止。

于是他在亏损阶段，就很容易熬不牢，太苦，太痛。

而正是因为这种痛苦的记忆，使得他在盈利的阶段，拿不住。

因为他怕，他内心恐惧，他怕再一次回到亏损的阶段，再一次回到睡不着，夜夜失眠的阶段。

想通了，就这点事儿，人性对损失的厌恶，远大于对同等额度盈利的向往，或者讲喜悦。

第二，大部分人，对机会成本的理解，是残缺的。

人们在做选择的时候，会不会计算机会成本？

会。

但通常都只会去计算显性的机会成本而忽视隐性的。

一个律所，为什么请保洁阿姨扫地，而不让每个律师自己打扫自己的卫生呢？

因为律所也好，律师也罢，都会计算单位时间，我雇一个律师，他一小时多少钱？我雇一个阿姨，她一小时多少钱？

让律师去扫地是有成本的呀，这个时间也许本来可以接一个案子。

这就叫机会成本。

这一点，大家都能看到。

我们换个角度，我们让这群律师回到校园时代，假如他们现在还是大学生，假如现在是2010年。

现在有两个选择，一个是去给某活动打印材料，打杂，单日报酬800块。

另一个是去听一个讲座，讲什么的呢？讲数字货币的，很扯淡的概念，起码在2010年绝对扯淡。

几乎无人会选第二项。

那么如果我把选项换一换。

第一个选项还是打杂，去复印材料，第二个选项变成跟着某一个律师去实习一天，免费实习，不给钱不管饭。

那么我告诉你，有一部分同学，会选择第二个。

我讲的这部分人性，是很有趣的。

多数人的人性都是短视的，俗称你能算得清眼前的成本，你算不清长期成本的。

我请那些有阅历的读者想一想。

什么叫有阅历？就是说你上了年纪了，而且你也见过很多人和事儿了。

你想想看，这么多年以来，什么样的人有钱？

答案很简单，什么行业兴起来，这个行业的先行玩家们，往往会变得更有钱，你几十年来是不是这个体验？

最早是乡镇企业的有钱，后来是做外贸的，做房地产的，做计算机的，做互联网的，做金融的，到现在，开始变成做AI的，做机器人的.......

你回忆下，是不是这么一波一波的？

那为什么呢？

80年代如果你们村子远在西部，你适合搞乡镇企业么？

你都没见过外国人，你会想到要搞外贸么？

所以很多事情都是这样的，它是顺其自然的。

我们那代人，生活在大城市里的，90年代中期，上中学的时候就能接触到电脑，接触到编程的，就比那些生活在偏远乡村的孩子，在后来计算机浪潮到来时，更有先发优势。

好比咱俩同龄，我90年代末就接触BBS，就做版主，就熟悉挖坑灌水，而如果你晚了十几年才接触互联网。

你觉得后来随着新媒体的诞生，是我更合适做博主呢？还是你呢？

你将来去看AI时代也是一样的，有些人早就玩很熟了，有些人届时会是被迫接受。

我们那代人就见过，我们的前辈们，我们的上一代人里面有些领导，他们很抗拒电脑。

他连摸一下电脑都不愿意，他要给他配一个打字员。

那他怎么可能跟上新的时代呢？

所以看明白这个反复发生，而内在规律不变的过程，你就会发现：

一个人能够获利的半径，是他已经探索半径下的一个子集。

你能够获利的世界是一个小圆，你探索到的世界是一个大圆，你这个小圆，终归是落在大圆范围内的。

你想想看，我90年代中期就接触编程，90年代后期就接触互联网，接触游戏，接触新媒体。

当时已经有了，BBS也是新媒体。

我2008年接触国际市场，接触高频交易。

这些是什么？

是我探索出来的，那个圆。

我探索过的，就是我的已知世界嘛。

你比如2012年的时候，我在负责市场团队，和我们的甲方交流的过程中，甲方的一个中心机房主任私下告诉我，他在挖矿。

而他挖的那种东西，我的有些同事们是什么时候知道的？

是2019年，芝加哥交易所开通，我当时说去通过套利赚钱，他们才知道。

你看到了么？这就是每个人的探索半径不一样。

哪怕是前同事，哪怕是2008年，和我一起在做芯片的那伙同事，他们在编程这个领域里，也许和我探索的半径一样。

但是在新媒体，在国际市场，在其他方面，不一样。

有些我知道的，我的同事未必知道，他探索的世界比我小。

那么我们要明白一件事，你获利的那个半径，那个小圆，终归是落在你探索的那个大圆里面的。

你不可能挣到一份你根本不了解的世界里的钱，你说对吗？

我太太是老师，她根本不会编程，她根本没有接触过编程，她对这个也没有任何兴趣。

那么，即便她2000年就和我在一起了，她也不可能赚到计算机领域里的钱呀。

你自己想想看，过去的几十年，号称什么房地产红利，到底谁通过房子赚到过钱？

答案很简单，哪个城市房价涨幅高，哪个城市里的人赚到钱。

两个同龄人，零几年的时候，一个去了深圳，一个留在重庆，谁更可能赚到房地产里的钱？

显然是去深圳的。

你这个城市房价涨幅很小，你能赚什么钱？

这就是我讲的机会成本。

机会成本有两部分，在你可获利的那个半径里面的，是显性的机会成本，你已经是个律师了，你知道你去做保洁不划算。

但还有一部分，是隐性的。你只知道自己可以做律师，你知不知道自己还可以做ABCDEFG呢？

那些隐藏的都是你的机会成本，前提是，你努力的探索自己人生的可能性。

不要像那个当年的领导一样，我不听，我不听，我要配个打字员，我要自绝于未来世界。

基于这两点人性，损失厌恶，加看不见隐藏的机会成本。

请你告诉我，如何把人性管理起来？

答案很简单，就是我那天在经济与人性的第四个话题里告诉你的。

你自己想想看，是不是只能围绕因，去构建决策逻辑？

当然只能。因为围绕那个果，你根本构建不起来。

你损失厌恶呀，你看不见隐藏的机会成本呀，咋围绕果建立呢？

看懂了么？你一旦围绕果，你已经输了。

千万不要觉得能做成事儿的人，会比你傻，人家要是傻，就不会是巴菲特，是费天王，是富爸爸。

当你自己开始思考的时候，你也会沿着逻辑线，从第三个话题，推导到第四个话题。

说明这件事的本来面目，就是如此。

人性的确需要管理起来，但只能通过畏因的模式，管理起来。
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