“钓具第一城”的年轻化攻略：到拼多多打造年轻人的第一支路亚竿

谈起传统“钓鱼佬”的形象，大抵是年龄40+、清晨四五点活动、大包小包傍身，最主要的是——必然是男性。

如今，“钓鱼佬”的形象似乎正被重构：年轻化、休闲化，甚至学生群体们也开始抛竿垂钓。并非年轻一代突然发现了钓鱼的魅力，一切变化始于工具的创新：在威海，产业带的发展正让钓鱼成为一项全民运动。

威海是全球主要的钓具研发、生产基地，国内第一根鱼竿便出现于此，最新官方数据显示，这座位于山东最东部的不起眼的小城，钓竿销量占全球市场份额60%以上。

▲借助拼多多的发展红利，威海走出了“钓迷”“创威”等钓具新品牌。

威海实在是中国产业带的生动缩影：其独特魅力在于，这里拥有比肩国际水平的生产工艺，内行人能以极其低廉的价格在这里买到国际大牌品质的产品，轻松实现消费升级，而另一面，其长期隐匿于国际大品牌的光芒背后，默默完成着利润微薄的代工环节，“不被看见”成了其发展之殇。

10年前，新电商的出现让威海钓具产业带第一次走到台前，与千千万万中国的产业带一样，威海抓住了这波机遇，走出了诸如“钓迷”“创威”等带着产业带基因的品牌。如今，在拼多多提出“千亿扶持”以赋能产业带创新之时，威海的钓具商家们再次如鱼得水，他们对创新并不陌生——这批在新电商浪潮下成长起来的商家，充分发挥产业带的优势，在一波波地预判、抓住市场机遇后，成功地走到了钓具产业的前头。

发展的契机：产业带工厂走到台前

资深的“钓鱼佬”会将钓具分为“威海派”和“沧州派”，提到威海钓具，那便是硬实力的保证，这里不只有先进的原材料、成熟的生产工艺，光威等国内知名钓具品牌也诞生于此。

十年前，张荣波还是一名“钓具小白”，本科学日语的他“误打误撞”地进入钓具行业，起步2500元的月薪让本是华为认证工程师的他深感落差，但更出乎他意料的是，这钓鱼的坑一入就是10年。

彼时，张荣波所在的“钓迷”只是威海众多钓具品牌的一员，即使传统电商浩浩荡荡地发展十数年，“钓迷”也如大多数钓具品牌般，只是市场里的“小透明”。2017年，在张荣波主导下，“钓迷”入驻拼多多，这在他当时的朋友圈里，显然不算是个好主意。

“很多同行跟我说，只有几十元的东西才能在拼多多卖得动，但我觉得拼多多是个好机遇，其一是平台需要优质供给；其二是支付渠道没有限制，简化了消费者的支付路径。”张荣波回忆道，结果也正如他所料，其一款近200元的钓具一炮而红，仅一年，“钓迷”在拼多多的单店销售额便超200万，“我们当时的客单价相较其他商家高10倍，收获了平台很多红利”。

▲钓具生产的大部分环节仍为手工完成，工人正在对竿节进行质检。

“钓迷”在拼多多成长飞速，很快便成了年销百万支钓具的品牌，张荣波将原因总结为平台简洁的运营逻辑。“传统电商平台运营规则复杂，有的公司仅负责推广的车手就需要3人，拼多多是产品逻辑，这恰好是大多数工厂的优势。”张荣波表示，目前“钓迷”的运营团队仅5人，统筹所有平台运营，而张荣波转型为产品经理，产品研发成了他每天的重点事务。

相较张荣波，孙中文可称得上电商原住民，国内首批电子商务专业的大学生。尽管笑称“学杂了”，但早在大学时期，孙中文便通过开网店售卖点卡、游戏装备等。大学毕业后，孙中文回到了家乡威海，在韩国化妆品、韩国食品、钓具的“威海电商三件套”中选中了钓具，至今已深耕了15年。

同样是看中了拼多多简洁运营的优势，2020年，孙中文携自创品牌“创威”入驻拼多多，首年便创下了上千万的销售业绩。“在威海商家中，我们入驻得不算早，但也获得了不错的发展机会。平台的规则很简洁直观，直至目前，拼多多仍是运营成本最低的平台。”孙中文表示。

平台归集的海量订单让孙中文工厂的产能得以释放。“订单一多，我们的生产成本进一步降低，与配件供应商沟通的话语权也会提升，这些因素都是爆款的基础”，据孙中文介绍，其推出的首款产品“凌天系列”，在拼多多上线首月便销售了数万支，至今仍是店内的常青款。

原材料的红利：造小米汽车的碳纤维，钓具也用

近年来，张荣波发现，“钓鱼佬们”变了——参与钓鱼的年轻人越来越多，且路亚钓法取代台钓，成了主流。

路亚钓法兴起于欧美地区，目标是攻击型肉食性鱼类，由于中国淡水资源少，且以四大家鱼为主，在传统观念里，路亚钓法并不适合中国地区。然而，近年来，路亚钓法以其机动灵活、门槛低等特点，成为年轻一代热衷的户外休闲方式。

“台钓的工具、流程繁琐，我们通常是大包小包地赶到钓点，从支起钓伞，到开饵、钓漂……一套流程需要一个多小时，收拾东西也得半小时。路亚钓法就很方便，一个腰包一根杆，走到哪儿钓到哪儿。”张荣波表示。

钓法变化影响着钓具生产。通过对比市面上的路亚竿，张荣波发现，彼时国内市场的路亚竿品质两极分化，“海外品牌品质过硬，但入门款至少也得1500元，国内品牌类似产品也得上千元，而市面上大部分路亚竿价格低廉，但品质相差甚远”，这让张荣波看到了一块巨大的市场空间——“就做一款高质价比的路亚竿”。

▲路亚竿在涂刷环氧树脂后，需要旋转风干以保障涂刷均匀。

张荣波确实赶上了好时机，路亚竿轻量化的秘密——碳纤维彼时在国内发展迅速。碳纤维以其高强度、高刚性，并能显著减重的优势，被广泛应用于航空航天、能源装备等国防军工领域，2019年，中国碳纤维更迎来大规模生产。

公开资料显示，2019-2023年间，中国碳纤维产能迅速扩张，五年产能翻近五倍，且T800、T1000等级别的高端碳纤维技术不断突破。如今，这一材料人们早已不陌生，小米SU7 Ultra等新能源汽车便大量使用了碳纤维，以提升车身强度并减重。

原材料的突破和量产使路亚竿的成本大幅下降。2023年，张荣波在拼多多推出了首款路亚竿，以重99克，100元左右的价格，“成了很多年轻人的第一支路亚竿”。

孙中文则往前再迈了一步——成立碳布工厂，自主定制原材料。据孙中文介绍，钓具由碳布卷制而成，碳布由碳纤维和树脂组成，以碳纤维的含量区分碳布型号，由于碳布均为通用型，型号有限，导致市面上有的钓具性能远超消费者所需，有的则名不副实，无法满足细分需求。

这让孙中文看到了产品优化的空间，他成立碳布制造工厂，通过不断测试，自主开发出了适合各类场景的碳布。“我们可以根据热门场景所需的钓具性能反向定制碳布，在性能要求与通用碳布无法匹配的情况下，我们自行设计碳布里碳纤维和树脂的配比，不只确保了品质，还降低了成本。”孙中文表示。依托着多样的碳布，尽管台钓市场竞争激烈，但孙中文仍能不断推出差异化商品，各类目标鱼类均能在其店里找到精准适配的钓具。

极致的管理：流程成本再低点、原材料利用率再高点

谈及行业现状，孙中文和张荣波颇有同感，“以前的钓具老板每天喝着茶、打着麻将就把钱赚了，现在从业者增多，竞争越来越激烈”，但他们同样认可的是，破局的关键不在于涨价，毕竟钓具不是LABUBU。“钓具最重要的是实用性，我们做的是高品质的实用产品，不是奢侈品，高质价比才是王道。”张荣波表示，核心还在于发挥产业带的优势。

▲“钓迷”和“创威”均建立了完善的售后服务体系，全方位保障产品品质。

前几年，孙中文几乎所有时间都待在工厂里，他花了大把时间梳理电商的销量数据和销售节奏，将所有产品重新分类。与传统的产品分类方式不同，孙中文的分类思路遵循电商逻辑，如大爆款、次爆款、常青款、动销款、利润款等，再根据分类重新设计生产、配货、仓储等，极大地降低了各环节成本。

“以前我们是运营、仓储、工厂各一块，工厂把货卸到仓库后就不管了，而分类统筹的好处便是生产和库存都更有规划，例如我们在拼多多的爆款库存消化不会超过10天，那么我就能规划备货规模、爆款储存空间，而不是生产和仓储都在摊大饼。”孙中文说道。

备货规模得以规划后，交付时间也能划分节奏，这让孙中文的备货时间从传统的45天缩短至15天。“按传统订单的交付模式，例如下单1万支钓具，一般是45天后统一交工。而我梳理出每款产品的销售节奏后，便可与工厂协调如15天的交货量、20天的交货量等”。

精细管理的好处显而易见，尽管拼多多单平台便实现超数千万元的年销售额，但孙中文的仓库仅有8000平，且生产、库存、销售一直处于动态平衡。

张荣波则继续在原材料上探索创新空间。据张荣波介绍，路亚竿有大小不一的6-10个导环，以日本富士生产的t环为品质最佳，t环主要由陶瓷、钛等制成，以往国内的路亚竿常采用不锈钢材质替换，尽管降低了成本，但几乎使路亚竿失去了轻便的优势。

通过与国内陶瓷企业合作，张荣波开发出了钛合金导环，在达到了同等强度外，极大提升了国内路亚竿的使用体验。“富士一套t环得近400元，我们不到100元就够了。”张荣波表示。

此外，张荣波还正与高校合作，通过改良工艺进一步降本。“导环是从钛板上逐个压铸而成，而导环是空心的，且钛无法回收利用，这意味着一张钛板80%以上的材料都要浪费。我们目前正与山东大学等高校合作导环的吹塑成型工艺，一旦成功，原材料利用率将大幅提升。”张荣波表示。

尽管产业带竞争更趋激烈，但孙中文和张荣波颇有信心，在他们看来，建立核心竞争力便不惧竞争。

近日，借助拼多多数据，张荣波发现，小物钓正成为新的消费趋势。“以往，钓具用户画像主要是中老年群体，且20岁到65岁的男性用户占95%，但小物钓太方便了，逛公园都能捎带手玩一下，全面打破了人群和场景的限制，女性和孩子都可参与，亲子互动便是常见场景之一。”这让张荣波看到了新的市场机遇。

孙中文则着意于开拓路亚竿市场，依托着当地钓具商家少有的碳布定制能力，他充满了信心。