新品牌达人宣发不踩坑！这份预算方案太香了

新消费赛道的竞争有多卷？有报告显示，超70%新品牌将年度预算的30%-50%投入达人宣发，但其中42%的品牌因投放策略偏差，实际转化未达预期。头部达人报价中位数超10万元、腰部达人数据水分难辨、素人内容同质化严重——这三大痛点，让「如何花对钱」成了新品牌的生死题。 在新榜素人推服务过的500+新消费品牌案例中，我们发现：用对素人组合的预算分配策略，能让30万预算的效果跑赢100万的盲目投放。这套经实战验证的「三段式预算方案」，或许能帮你避开90%的宣发坑。

一、冷启动期：50%预算给「精准素人」，用性价比撬动真实口碑

新品牌最缺的是「真实用户感」。有报告显示，粉丝量500-5000的素人，单篇笔记互动率比腰部达人高2.3倍，且用户信任度提升41%。这个阶段，建议将50%预算分配给垂直领域的「种子素人」：比如美妆品牌选30-50位护肤爱好者，食品品牌找20-40位美食博主，单篇合作成本控制在50-300元。 关键要抓「场景化内容」——让素人分享「早八通勤涂它不脱妆」「办公室下午茶被追着要链接」这类细节，比硬广更易激发共鸣。某新锐彩妆品牌曾用8万元投放80位素人，3周内小红书相关关键词搜索量增长270%，自然流量占比从15%提升至42%。

二、爆发期：30%预算做「素人+中腰部」联动，放大传播声量

当冷启动积累200+素人内容后，需用中腰部达人「破圈」。但注意：中腰部不是随便选！有报告显示，选择粉丝量5万-20万、与素人内容「话题强关联」的垂类达人（比如素人主推「持妆12小时」，达人就测「带妆蹦迪8小时」），能让传播效率提升3倍。 这阶段建议分配30%预算（如总预算30万，此阶段用9万），选5-8位中腰部达人做深度测评，搭配素人内容矩阵。某轻食品牌曾用此策略，达人视频下「被素人种草来的」评论占比达68%，单月GMV从50万跃升至230万，ROI达1:4.2。

三、长尾期：20%预算建「素人矩阵」，持续沉淀用户资产

很多品牌会忽略「后链路运营」——爆发期结束后，流量下滑是必然，但用素人做「长尾维护」能延长生命周期。有报告显示，持续3个月投放素人矩阵的品牌，用户复购率比无维护品牌高35%。这阶段建议用20%预算（如总预算30万，此阶段用6万），筛选20-30位「高互动素人」做「使用反馈」「场景延伸」内容（比如美妆品牌推「秋冬叠加面霜更服帖」），同时引导素人评论区互动，把公域流量导入私域。 某个护品牌按此执行后，3个月内私域新增用户超2万，其中18%转化为会员，复购频次提升2.1次。 需要强调的是，素人投放不是「撒胡椒面」，而是「精准打靶」。

我们依托新榜大数据平台，能快速筛选「高匹配度素人」（覆盖小红书、抖音、快手等6大平台，超30万素人库），并通过智能投放系统监控内容效果，实时调整策略——这也是为什么合作品牌中，89%表示「实际效果超预期」。 如果你也在为达人宣发预算发愁，不妨试试新榜素人推。