靠山姆吸金千亿仍不够，沃尔玛中国盯上大众消费者，500平小店能撑起野心吗？

本文为食品内参原创

作者丨张雪梅编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大卖场退，山姆进，过去几年里，这是沃尔玛在中国的常规叙事。

最新财报显示，截至2025年7月的2026财年H1，沃尔玛中国营收达125亿美元（折合人民币约891.58亿元），较上年同期增加约22亿美元（折合人民币约156.92亿元）。

虽然，半年吸金约900亿元，但并没有满足这家零售巨头的胃口。

“1.75亿！”日前，沃尔玛中国高级副总裁兼沃尔玛门店首席采购官祝骏、用这个精确的数字为沃尔玛中国的野心做了注脚。在他的规划中，这部分城市大众、中等收入家庭是集团的目标群体。

基于此，在山姆加速收拢中产客群之余，沃尔玛中国也开启了新一轮战略重构——将社区店业态推至台前，主要为承接大卖场收缩后加速流失的大众消费群体。

从市场动作来看，沃尔玛在深圳宝安、南山、福田等5个区的新店即将开业，目前已启动人员招聘工作。2025年以来，其已经落地4家社区店。沃尔玛中国方面也向内参君确认，其社区店布局已经进入规模化落地的阶段。

千亿山姆还不够

从营收结构来看，山姆已然成为沃尔玛中国的“压舱石”。

2024-2025财年，沃尔玛中国的净销售额由约1276.75亿元增长至1447.93亿元（按当前汇率折算）。据《商业观察家》报道，山姆中国2024年全渠道销售额约达1005亿元，贡献了沃尔玛中国约七成营收。

具体到单店效能，2025财年，沃尔玛在中国的大卖场数量为283家，山姆为53家。根据营收计算，山姆的单店年平均净销售额为18.96亿元，沃尔玛大卖场则不足2亿元，相差近10倍，吸金能力可见一斑。

另外，山姆的拓店节奏正持续加快。

9月11日，山姆第57家门店在广东中山开业。与此同时，张家港店、深圳宝安店、扬州店等8家新店已启动员工招聘。若这些门店能在年内顺利开业，那么山姆2025年新开门店数量将首次突破10家，内地门店总数将达65家。

据市场消息称，山姆在中国的会员数量已突破900万。按最低年会费260元计算，仅年度会员费收入就超过23.4亿元。而山姆CMO张青在此前的采访中提及，中国约有7000万中产家庭，市场广阔。

尽管山姆一路高歌猛进，但受限于对选址和物业的严苛要求，其门店的拓展速度存在一定瓶颈。

一方面，山姆选址和物业标准严苛，7公里半径内有80万以上高收入人口（家庭年收入20万以上），门店需满足层高9米、通道6米、总面积1.5万- 1.7万平方米的方形空间，且配备1000个以上专用停车位。

另一方面，山姆门店存在投资高、建设周期长的问题。近日，在郑州动工的山姆河南首店，总占地约44.01亩，总投资约7.2亿。尽管未采用山姆此前推崇的自建物业的长周期模式，但该店的工期仍需1年多。

更关键的是，山姆的中高端定位意味着它无法触达所有消费群体，尤其是大卖场撤出后留下的部分大众客群“真空区”，这也成为沃尔玛中国亟待解决的核心问题。

押注500平社区店

与山姆高歌猛进形成鲜明对比的是，沃尔玛大卖场的收缩已进入第9个年头。

内参君根据公开信息统计，截至2025年9月21日，沃尔玛卖场年内关店数量已达10家，涉及南昌、广州、杭州、上海等多个城市，其中不乏当地最后一店。

自1996年入华，沃尔玛曾借着卖场黄金期快速扩展版图，但随着消费者购物习惯的改变、零售渠道多元化等影响，自2016年起，沃尔玛卖场呈现收缩趋势，当年即关店超10家。财报显示，2020财年到2025财年，沃尔玛中国大卖场门店数进一步从412家减少到283家。

为承接大卖场流失的大众客群，沃尔玛将目光重新投向社区店。这一曾于6年前试水却未能成功的业态，在2025年迎来新的契机。

早在2018年，沃尔玛就尝试转舵，推出主打“低价+便利”的社区店业态惠选超市。当年4月，沃尔玛在深圳开出3家惠选店，年内又相继在广州、东莞等城市落子。但到了2021年，深圳首批惠选店关闭，该业务也进入沉淀期。

资深零售专家王国平对内参君分析，此前未能成功的核心问题出在“货盘”。“当时的惠选超市仍以销售沃尔玛卖场的传统商品为主，而彼时卖场的商品本身已面临销售乏力的困境，无法匹配社区消费者的即时性、个性化需求。”

如今，重启社区店，沃尔玛在多方面做出调整。

产品端，摆脱对大卖场对标品的依赖，发力自有品牌“沃集鲜”，并推出联名共创产品。“社区店的商品不再是全国性的标品，而是针对目标客群的定向产品。这种产品针对客户更有吸引力。”王国平表示。

供应链端则聚焦性价比。沃尔玛此前已拿卖场“练手”，2024年1月，其在8城升级29家卖场，产品主打性价比。以1.99元、7.9元、9.9元的醒目黄色标牌区分商品分区；12月底再次迭代卖场商品，更注重小家庭单位的需求，增加小包装商品。

以上策略在社区店中得以延伸。沃尔玛中国方面表示，社区店聚焦高频刚需品类，约2000款商品涵盖烘焙、熟食、生鲜、速食、零食饮料、日用品等，并延续低价策略。

数字化履约能力也在同步搭建。沃尔玛社区店提供“最快30分钟达”的极速达服务。2024年12月，沃尔玛宣布与美团达成战略合作，全国门店上线美团，并接入其配送。

相比传统卖场和山姆动辄上万平方米的面积，沃尔玛社区店以500平方米左右的面积为主力店型，选址在居民十分钟步行可到的距离。且沃尔玛此次拓展更为谨慎，目前已开出及待开业的门店均集中在其大本营深圳。

再造一个沃尔玛？

在沃尔玛中国的战略规划中，对社区店的期待不止于填补大卖场空白。

“目前，社区店辅助大卖场的销售，长久发展后，甚至可能带来比以往大卖场更高的收益。”在王国平看来，社区店在沃尔玛中国内部的定位，未来或将逐步提升至与大卖场平行的位置。

他表示，沃尔玛中国的业态分工将更清晰，高频商品将主要由社区店销售，大卖场则聚焦中低频商品及需要消费者慢慢逛的品类，通过营造沉浸式购物场景，激发消费者的随机性消费。

祝骏也强调：“我们所做的不是修复大卖场，而是重启沃尔玛在中国的品牌形象。”

具体来看，社区店一方面有利于完善客群矩阵。山姆主打中高端会员群体，电商聚焦线上流量，而社区店瞄准的则是“大众家庭即时高频需求”，正是沃尔玛卖场撤退后的关键缺口。

另一方面，社区店不只是销售终端，也承担“前置仓”功能，与大卖场形成履约互补。以往大卖场的配送半径约为3公里，社区店将这一范围再次延伸，有利于提升配送速度，契合即时零售的行业趋势。

不过，沃尔玛社区店或许已具备在局部地区加速复制的条件，但仍面临不少现实问题。

一方面，社区店模式在一线城市深圳的经验，能否适配其他城市的消费环境和客群需求；另一方面，随着门店铺开，各地客群的差异化需求更加明显，自有品牌与联名产品的开发速度能否跟上，这都需要沃尔玛在产品和研发端持续投入。

而眼下，社区零售赛道的竞争已日益激烈。奥乐齐加快“出沪”步伐，物美、中百、盒马等零售企业纷纷发力社区折扣超市。此外，美团、京东等互联网大厂也凭借流量与履约优势下场布局，沃尔玛社区店在激烈竞争中找到差异化优势至关重要。

结语

从大卖场收缩、山姆突进，到社区店重出江湖，沃尔玛中国正通过“山姆攻坚中高端、社区店补位大众市场、电商强化全渠道”的组合策略，重构其在华零售版图。

在零售行业逐步从“大而全”转向“小而精”的当下，社区店似乎也被寄予了不少期望：承接大众客群、强化即时履约、重启品牌形象……但它同时也面临模式的跨区域复制、产品的差异化创新、激烈的行业竞争等多重挑战。

对沃尔玛中国来说，社区店不仅是“下一个增长引擎”的候选，也是其能否从“山姆依赖”转向“全客群覆盖”的关键试金石。