“中国市场是值得长期扎根的地方”

2025年，德国威能（Vaillant）迎来进入中国市场三十周年。

在这段不算短的时间里，中国完成了从家电普及到智能家居的消费跃迁，也正进入能源转型和碳中和的关键阶段。对外资企业而言，中国既是全球增长最快的市场之一，也是一块检验成色的试金石。

威能的故事某种程度上折射出外资企业在华发展的轨迹：先是带着“德国精工”的品牌光环试探性进入，随后通过本地化生产与渠道网络逐步扎根，再到今天面对消费与能源转型的新形势，重新定义其在中国市场的角色。

这当中，贯穿始终的，是对中国市场前景的信心与对长期主义的坚持。

落子中国本地化发展

三十年前，外资企业进入中国市场并不少见。不同的是，在采暖这一细分领域，中国消费者的认知和消费习惯仍停留在比较有限的初级阶段。

“当时作出进入中国市场的决定并不容易，需要很强的企业家精神。”威能集团亚太区集团总监杰罗恩·斯特雷尔（Jeroen Sterel）表示，三十年前，“采暖”“壁挂炉”对大多数中国家庭而言还是陌生的名词。当时的需求很简单：只要屋子里暖和就好。随着居住理念和消费水平的提升，人们对舒适度的要求逐渐细化，不仅要温度适宜，还要体验舒适。正是这种认知与需求的不断升级，为威能在中国市场的成长创造了契机，也让供暖从一个单纯的生活保障，演变为现代家居中不可或缺的舒适体验。

“在进入中国市场的最初几年，威能面对的并不是一片坦途。当时选择深耕这一陌生市场，需要冒很大的风险，也考验着品牌的积淀与创新实力。事实证明，这一决策尽管在起步阶段充满挑战，却为企业赢得了长期的成长空间。如今回望，正是因为当年的大胆尝试，才有了威能在中国三十年保持稳健并逐步上升的历程。”斯特雷尔表示。

威能在中国重要的转折点出现在2007年。

那一年，威能在无锡投产了其在中国的首家工厂，完成了从进口销售到本地化生产的关键跨越。此后，中国市场对壁挂炉和热水器的需求快速增长，威能不断加码投资。

2025年，威能在无锡的全新亚太研发制造基地正式全面亮相。这一基地，占地超过6.4万平方米，配备5700平方米的测试中心，在生产线满负荷运行状态下，其壁挂燃气供热采暖设备及零部件产能最高可达150万台，平均每3.25分钟即可下线一台壁挂炉，整体制造与创新实力显著升级。

更重要的是，这是威能在欧洲以外设立的唯一研发制造基地，也是其在亚洲最大的工业基地，产品不仅供应中国，还出口至意大利、法国、德国等十余个国家，成为威能全球供应链的重要战略支点。

“新基地不仅仅是一座生产工厂，更是研发、测试和制造的综合平台。”威能亚太区工业总经理郑良亚说。他强调，这种综合布局能让研发成果更快转化为产品，并稳定交付给中国及全球用户。

“加速中国”坚守长期主义

在跨国企业的版图中，中国市场常常是“战略重点”。但对威能而言，这不仅是口号，而是一种深耕三十年的实践。

斯特雷尔直言，威能内部早在2017年—2018年就启动了“Accelerating China”（加速中国）战略，此后在全国范围加快扩张，目前已在35个地区设立分支机构，携手超过1200家合作伙伴。

“经济周期有起有落，但我们对中国的承诺从未动摇。”斯特雷尔说。他援引中国成语“登高望远”来解释威能的心态——无论短期环境如何变化，公司始终以长期发展为目标。

“长期主义是威能在华发展的关键词。事实上，决定建设无锡新基地的时间点大约是在四五年前。当时全球经济充满不确定性，但威能仍选择加码中国。”斯特雷尔表示。

“这是基于我们对中国市场的信心。”郑良亚强调。他列出一组数据：中国已是全球最大的壁挂炉市场，但保有量仍只有约200万台，而基于中国的人口，目前的渗透率还没有达到20%。此外，消费者对舒适度、节能和环保的要求正在提高，也推动更多人转向更专业的供暖解决方案。这意味着巨大的市场增长空间。

与此同时，威能还积极布局数字化转型与线上渠道。

2020年起，威能积极在天猫、抖音、小红书等电商与社交平台布局，形成了“全渠道触点”。

通过数字化信息的整合，威能能够即时追踪消费者反馈，从而快速优化产品和服务。对一家传统制造企业而言，这是在中国市场保持敏捷的重要原因。

展望未来，郑良亚信心满满，他表示，威能仍将继续扩大在中国的投入。

在外资企业与中国市场深度交融的进程中，威能是一个缩影：坚持长期承诺，勇于穿越周期，敏捷应对挑战，并通过本地化与全球化的结合，不断推动企业与市场的双向成长。

毕竟，中国市场的机遇从未停止。也正如斯特雷尔所言：“我们坚信，这就是值得我们长期扎根的地方。”