家居行业如何“破圈”？2025优选家居品牌大会上企业家们这么说

2025年9月26日，2025家居优选品牌大会在北京举行，来自权威行业协会、全国知名家居企业及主流合作媒体的300余位嘉宾齐聚一堂，共同见证“2025家居优选品牌”34个榜单的公开发布，并围绕家居产业如何在新形势下实现“破卷&破圈”，展开高规格、深层次的思维碰撞。

围绕如何“破圈”的议题，资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志在“媒体人追问操盘手”环节，对10位企业家发出犀利提问，展开深度探讨。

久盛地板董事局主席张恩玖表示，久盛地板在2025年发布“超稳王”新品类，以两大独创技术攻克纯实木地板全场景应用的稳定性难题，推动品类从“限定场景”向“全场景”破圈，核心逻辑有四点：第一，“超稳王”纯实木地板不仅保留了“零胶零醛、超级健康”的纯实木地板优势，还首次实现了“免龙骨、全场景平铺，省层高、装得快”，解决了消费者的核心痛点；第二，“超稳王”纯实木地板可以应用于所有家装环境中，让更多的消费者能够放心地享受纯实木地板的天然、健康、舒适的特性；第三，“超稳王”纯实木地板的“超稳定微波控水技术”和“超稳定自支撑锁扣技术”，推动了技术升级，让纯实木地板品类更具价值，应用更广泛；第四，纯实木地板本身也是整个地面铺设材料中最具价值和最健康、舒适的品类，更是地板所有品类中的金字塔塔尖产品，只有纯实木地板能够依靠科技继续发展，避免价格战，保持其规模和价值，其他品类才能健康发展。

博洛尼CEO蔡兴国透露，博洛尼今年大概有7个点的营收增长，明年的增速会比今年要好一点，之所以能在业绩上突破增长，是因为契合行业周期做了经营管理的提升。他指出，家居行业目前处于效率期，从经营维度上简单来讲是“先算后战”，就是把全年目标先算出来，不能按照以往红利期的时候很宽泛地去定这个市场，而是每一个渠道、每一个团队如何达成、怎么达成、用什么产品达成，都要比原来更精细。在效率期里面一定要关注人效、费效、坪效，一个企业几千人，人人能否创造价值这件事，未必颗粒度那么细。所以越在经济不好的时候，越要提升组织效率，从管理维度变成经营维度，要懂得会算账，每个人都要算出他的价值，会算账就能好分钱，这样人人就会为企业创造价值。

大信家居董事长庞理表示，大信建博物馆的破圈，源于它解决了四个行业问题：第一，设计引领，设计是家居的第一产品，消费者的一切选择都在设计的指挥下进行；第二，设计落地，整案整装需要落地，培养高水平设计师成本高昂，公司正努力实现大规模、高质量、个性化设计，降低全房设计成本；第三，体验问题，消费者先以大信用户身份接触，再以游客身份来博物馆旅游，最终成为大家居平台用户；第四，产品原创，公司从博物馆中汲取了源源不断的灵感，保障了产品在原创上的持续迭代。他透露，公司正计划推出两个系列化新产品：艺术柜体系和光轴系列体系，尝试用低成本材料实现高品质的透感、飘感、光感。

KD定制董事长严红表示，KD定制的破圈，源自并没有把自己归入高定、轻高定等任何一个阵营里，而是选择了最简单的办法，就是按照自己的定位和自己想服务的人群，做自己想做的那部分生意。KD定制这20多年来，公司服务的是比较关注生活本质、同时又比较时尚的人群，不关乎年龄，也不关乎所从事的职业，这群人一定不会被外在的风向和所谓的流行所左右，他们很关注生活方式的本身。“这样一部分人群与公司的价值观、企业理念是吻合的，他们不会活得特别累，我们也不想做特别大的规模。”

厚米整装创始人蔡蒙表示，厚米整装的破圈，基于底层模式的设计，首先，所有工人直接招过来，每个月给工人结两次工费，通过产业工人的改造、实施，真正解决了在工程增项方面的痛点。增项解决了，复购率就上来了，在今年二季度，复购率就已突破30%。在供应链环节，厚米整装的主材产品和市场上很多企业主材产品是有差异化的，至少有一半是零售款的产品线，保障产品的个性化选择。“作为一个装企，如果材料没问题、施工没问题，客户的口碑和美誉度就会提高，我们一定要靠美誉度和复购来生存，这也是去年创业的时候我给自己定的目标，做小而美、少而精的生意。”

帕豪门窗董事长张伟表示，帕豪门窗从北京区域品牌向全国品牌的跨越，实现了地理边界、渠道网络与品牌声量的三重“破圈”。这背后，是因为帕豪门窗是门窗行业最懂经销商和最懂客户的品牌。由于此前立足北京直营，干了20多年经销商干的事，深度触达客户，帕豪门窗把生产、交付的体系和营销基本上全都打通，赋能经销商的终端交付。今年以来，帕豪门窗已经招了600多个商，落了200多个店。“从今年3月份开始，每一个落店都很严谨，尤其是一二线城市，对经销商的考核更严谨。我们开店不追求数量，希望能开一个成一个，每一个都能盈利。”

一木家居总经理余光明表示，只要有一颗不安分的心和敏锐的洞察，总能够找到市场的机会点。从C端转到B端，就是一木家居找到的机会点。一木家居专注服务于高端客户，瞄准高端品牌、高端客户及经销商，致力于提供高质量、高性价比的产品与服务。目前，公司超50%的业务来自为骊住等品牌提供代工服务，并承建了全国多处高端楼盘项目。“我们对自身要求较高，必须对接高标准，没有高标准就无法合作。”他透露，基于高标准带来的独特竞争力，尽管近年市场环境艰难，一木家居仍成功开拓业务，并新建了100%水性涂装工厂，在行业普遍承压的背景下，保持了自身的成长与发展势头。

莫干山板材总经理赵建忠表示，破圈一方面，要从消费需求上找突破点，需要有深刻市场的洞察。“我以前出差，只走经销商，后来通过很多学习、培训，发现经销商可能更关心自己的利益。所以，今年走基层，我们与一些合作的工厂，甚至消费者沟通，去源头洞察市场，发现需求，从实际问题层面去解决痛点。今年业绩的增长，就得益于对市场的洞察。”另一方面，是对市场边界的突破。他透露，这两年，公司与意大利卡梅里诺大学有合作，去年下半年成立了海外事业部，今年在中东又成立了分公司，在为未来开拓海外市场积极布局。

三只兔集团总裁韩军指出，公司的破圈之处在于突破了传统装修公司的运营模式，转而采用“共享模式”与“包工头模式”相结合的方式。这一模式成效显著，例如在某县级市，三只兔的一个代理商仅凭三名员工，实现了1.2亿元的业绩。韩军总结其成功原因主要有三点：一是人员结构高度精简，团队仅由一名设计师、一名工地巡检和一名前台构成，其余资源全部共享；二是企业实现“瘦身”，运营成本大幅降低；三是针对县城存量房有限的特点，引导代理商聚焦小工装、小饭店、小火锅店等装修需求旺盛的细分市场。在存量房多的大城市，这种模式也有利于代理商在“旧改赛道”抢夺新机会。

尚驰家居董事长杜海云表示，尚驰之所以能在睡眠领域破圈，是因为公司一直致力于个性化睡眠系统的研究和运用，解决人怎么样睡得好，每个人的差异化睡眠等问题。基于这样的底层逻辑，尚驰始终围绕着一个人来研究其睡眠健康问题。他强调，尚驰一直在“顾客化、品质化、品牌化”发力，慢慢成长的同时拥抱AI智能的变化，并不断探索向前去创新，目前已经有一些小的成果。“很多AI智能是伪智能，伪智能在于手工控制、按键控制也叫AI智能，这是不对的。我们的AI智能要进化到什么状态？跟人要感知和互动，比如你要睡觉了，它自动控制，你睡着了，它停止，我们要进化到这个状态。”

2025家居优选品牌大会由家居优品智库主办，中国建筑材料流通协会、全联家具装饰业商会、中国木材与木制品流通协会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等五大行业权威协会倾力指导，优居研究院战略合作，乐居财经作为首席发布媒体，联合新浪家居、网易家居、凤凰网家居、搜狐家居、环球网家居、中国网家居、太平洋家居、家居没有圈、戴蓓TALK、知了Home、树懒生活Fine、好家生活、家页、泛家居圈、家居锋向标、定峰汇、慧亚传媒、77度、家居大观、家居观察家等20多家行业主流媒体形成强大传播矩阵，助力中国家居品牌探寻发展新路径与新动能。