“童颜针”大战！新氧3000元搅局，爱美客仲裁江苏吴中，暴利生意还能做多久

出品｜达摩财经

新氧推出低价“童颜针”，搅动医美行业一池春水。

新氧（SY）前两天召开“童颜针”发布会，宣布推出新品奇迹童颜3.0，产品名“塑缇妍”，定价为2999元/支。这款童颜针继续主打低价策略，与之相比，市面上同类产品的价格动辄超万元。

“天下苦上游久矣，我总觉得需要有人揭竿而起。”新氧创始人、董事长金星在发布会上表示。

此前，新氧曾推出过奇迹童颜1.0、2.0版本，这两款产品分别采用普丽妍公司的普丽妍，以及长春圣博玛的艾维岚，定价分别为4999元、5999元。这一定价远低于两款产品的官方指导价16800元/支，18800元/支。

对于上游厂商而言，新氧的定价无疑打破了其定价体系。普丽妍、圣博玛先后向新氧发函，要求其下架相关产品。

此次新氧低价推出奇迹童颜3.0，源于其与上游厂商达成定制合作。金星称，“塑缇妍是我们与西宏生物定制的产品，与丽真然为同款童颜针，但型号略有不同，西宏生物不干涉下游的定价。”

西宏医药主营医美再生产品，其母公司东方妍美正冲刺赴港上市，今年5月递表港交所。7月，西宏医药旗下童颜针产品丽真然成功获批上市。

作为“互联网医美第一股”，新氧于六年前登陆纳斯达克。彼时，新氧主要是通过自己的社区为消费医疗商家提供信息服务。但随着抖音、小红书等内容社交平台崛起，新氧不得不开始转型，先是通过控股奇致激光，试图进入上游光电医疗器械行业。奇致激光IPO折戟后，新氧又开始押注线下新医美行业，推出新氧青春诊所。目前公司已在北京、上海、深圳、长沙等10个城市开设了40家新氧青春诊所门店。

新氧线下医美业务扩张，部分抵消了线上信息服务业务收入的下滑。最新财报显示，上半年公司实现营收6.76亿元，同比下滑6.84%；归母净亏损0.69亿元，较上年同期扩大2909.00%。

此次新氧高调推新的“童颜针”后，资本市场整体表现平平，23日至25日期间股价累跌3.28%。至9月25日收盘，新氧股价为3.83美元/股，总市值约为3.8亿美元。

童颜针风云

“童颜针”行业的竞争正在加剧。

所谓的童颜针，是指主要成分为聚左旋乳酸（PLLA）的一种医美产品，这种产品可以缓慢刺激自体胶原蛋白再生，起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。2021年，长春圣博玛的“艾维岚”率先获批，成为国内首款聚左旋乳酸填充剂。

目前，国内共有9款童颜针产品获批。除“艾维岚”外，还包括爱美客旗下的濡白天使、苏州吴中代理的艾塑菲，高德美的塑妍萃、普丽妍的普丽妍、四环医药的斯弗妍、西宏医药的丽真然以及爱唯缇的Olidia。此外，今年6月，乐普医疗旗下也有一款童颜针获批。

很长一段时间以来，由于供给有限，童颜针定价一直偏高。除普丽妍、艾维岚外，其余产品在市面上的定价也多在1万元之上，如濡白天使的定价为1.28万元/支，艾塑菲的定价为2.18万元/支。高定价之下，童颜针也有了医美“爱马仕”的外号。

虽然定价较高，但童颜针确实收获了许多消费者的青睐。新氧发布的数据显示，2021年刚进入国内时，童颜针B端市场的规模仅约5亿元，至2025年时预计达到42亿元。

童颜针厂商们也借此获利颇丰。以代理艾塑菲的苏州吴中为例，2024年，公司医美生科业务的营收为3.30亿元，同比增长4225.65%，毛利率为82.26%，同比增长32.28%。此外，押注童颜针的东方妍美，也于今年5月递表港交所。在丽真然上市前，公司业绩持续亏损，2024年收入仅0.15亿元，亏损额达0.69亿元。

“暴利”的童颜针，还引致了苏州吴中与爱美客间的商业纠纷。

2021年，江苏吴中自韩国医美企业Regen处获得了艾塑菲的代理权。而在今年3月，爱美客通过子公司爱美客国际收购了Regen公司85%股权，实现了对该公司的控股。到了今年7月，爱美客突然表示，将解除江苏吴中控股孙公司的独家经销协议。公司全球市场负责人栗一星也称，后续在中国大陆直销艾塑菲。时至今日，两家公司仍在就艾塑菲的代理权仲裁“拉锯”。

随着越来越多的童颜针产品加入市场，竞争正迅速加剧。界面新闻此前报道称，现在市场上仅三类童颜针就有将近20家企业在陆续排队注册申报，“由于接下来可供选择的产品很多，在品牌知名度和效果差异不大的前提下，价格成为机构进产品非常重要的考量目标。”

新氧此时高调推出新一代奇迹童颜产品，并将价格打到了3000元之下，无疑将为行业竞争增添新的变量。

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