学习营销，不要迷信归纳法

我们从康波周期这个概念聊一聊。

康波周期，简单来说是一个描述世界经济运行的波动周期理论。最早是被苏联经济学家康德拉季耶夫提出，因此得名。

康德拉季耶夫搜集了英、美、法、德等资本主义国家的价格、利率、进出口额、煤炭、生铁产量等历史数据，发现世界经济运行存在一个长周期规律，以50-60年为周期循环波动，每个周期都包含繁荣、衰退、萧条、回升四个阶段。

因为康波周期很有名，所以很多人对有关康波周期的内容会莫名生出一些神秘感和敬畏感。

其实我个人认为，康波周期研究的人类历史不过200年，用归纳法归纳出来，放在几千年的人类社会历史中，并不是一个典型样本。

人类社会发展会有许多重大变量不断出现，这本身就会干扰很多所谓的周期。所以，我们对康波周期的态度，应该作为参考，但不要绝对迷信，更不要相信某些人用这个周期能“准确预测”经济走势。

至于那些假借康波周期装神弄鬼的，更不用瞅上一眼。

巴菲特就多次嘲讽过“预测未来”这件事，他说：“从预言中，你可以看出很多关于预言者的信息，却很难从中了解到未来本身。”

“我对宏观经济一窍不通，也从不预测汇率、利率，因为无论怎么看，这些都不可知，也不重要。”

中国有一位很有名的康波周期研究者，因为对08年金融危机，15年中国股市危机的“准确”预测，被称为周期天王。

他曾经预测“2018年-2019年会是本次康波周期的万劫不复之年，60年中的最差时期”，但说实话，这个已经被证伪了。

因为从过去几年的历史来看，2019年是最近几年中最好的年份，反倒王兴说得很对，2019年是未来十年最好的一年。

德鲁克也谈过，很多权威人士认为美国要在1970年代进入康波周期的经济停滞阶段。但美国在1965开始的20年内反而创造了近4000万个就业岗位。这说明美国在某种程度上成功地跳出了康波周期。

德鲁克认为，关键在于美国成功从“管理型”社会转向了“创业型”社会，通过出色的管理技术实现扩张，创造了大量就业机会，保持了社会的活力。

这个观点，其实也暗合熊彼特的看法，就是创新会为企业创造超额利润，如果把创新放到整个社会，那它就是一个巨大的变量。

假设我们倒回到200多年前，瓦特还没有改进蒸汽机的时代做研究，那时候工业革命还没有开始，康波周期还没有开始波动。

如果有一位经济学家带着今天的研究理论穿越回去，分析18世纪之前的世界历史，那就会得出另一个完全不同的周期函数。因为康波周期研究的这200年历史，在那个时候还没有出现。

假设这位经济学家归纳总结出从5000年前到18世纪的人类历史周期波动很符合一个波动规律，那接下来的200年，他很快就会被康波周期打脸。

同样的，康博周期也不过是对过去的总结，而很难准确预言未来，并且无法预计将来的巨大变量。

归纳法总结的东西，还需要经历更多次验证的，一旦证伪，就要对观点进行修正。

营销也是，很多营销理论都是归纳法的总结，但正确的结论不能靠理论推导，而是要以实际效果和情况为准。很多搞营销的敢信誓旦旦预测某个品牌未来的发展结果，其实都是神棍做法。

大家可以翻一翻1980年到2010年之间出版的许多营销大神的书，一旦书中试图预计某个品牌的做法会不会成功或者失败，今天我们对照他的预测来验证，几乎没有人能做到50%以上的准确率。

而他们提出一个理论之后再复盘过去的商业案例，却能做到100%准确，因为理论是实践的总结，而实践总会出现新的要素和变量。

所以商业问题，我们不能唯理论，而是要坚持“实践是检验真理的唯一标准”。以这个角度看，好的社科理论应该更多地提出原则，而不是信誓旦旦预测一切细节。

本文参考内容：

《蔡钰商业参考3&4》、《老喻决策算法》、德鲁克相关书籍。

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