一年狂开5000家店！市值飙涨9倍！好想来靠什么吞下市场？

周末遛达在街头巷尾，有没有看到熟悉的“好想来”零食店？

看见它，是不是就勾起了你的馋虫？

这个零食小窝，吸引你驻足。

如今，“好想来”在全国29个省，已经有超1.5万家门店。

堪称零食界的“万店之王”！

2011年，江苏兴化一个寻常街角，名叫“好想来”的零食小店悄悄开业。

红色招牌，简单货架，摆满了孩子们爱吃的糖果饼干。

现在，可爱的兔子Logo，到处可见。

好想来，几乎家喻户晓。

十五年成长背后，究竟有着怎样的故事呢？

高速扩张的AB面

好想来的扩张速度，是行业的奇迹。

截至2025年3月，好想来在营门店数量已经超过10000家。［

到2025年中，这个数字更是达到了惊人的15365家。

这意味着，在短短一年多时间里，门店数量增长了超过50%。

但高速扩张的背后，隐患也然显现。

2025年上半年，好想来闭店数量达到259家，超过了2024年全年的242家。

同时，新增门店数从2024年9776家，骤降至2025年上半年的1468家。

扩张速度放缓，在济南尤其明显。

联四路不足2公里，有4家零食量贩店。

不到800米，就有赵一鸣、网批码头等品牌相互竞争。

量贩零食市场，低门槛、同质化竞争太激烈。

这些公司增量容易增利难，比拼低价又挤压利润空间。

以价换量，不是长久之计。

能在如此短时间内，开出一万多家店，好想来靠的是什么？

答案是，强大的供应链体系。

好想来在全国建立了50多个仓储中心、超过90万平方米的现代化物流仓。

还搭配数字化供应链系统，严格执行“T+1”配送标准。

今天下单，明天货品就能送到门店。

这种高效的供应链能力，保证了产品的新鲜，也降低了库存成本。

据了解，好想来单店SKU数量近2000个，覆盖水饮冲调、膨化食品、烘焙糕点等9大核心品类。

好想来也积极拥抱即时零售。

2025年7月，已有约5000家门店与美团闪购、淘宝闪购等平台达成深度合作。

这一策略取得了显著成效。

2025年8月，好想来在各大平台的单月即时零售订单，突破330万单。

月环比增长高达120%。

资本市场二次上市

好想来能快速扩张，加盟商功不可没。

“0加盟费、0管理费、0配送费、2万元保证金”。

极具吸引力的加盟政策，吸引了众多商家加盟。

相比其他品牌3万-5万元不等的加盟费，确实门槛不高。

但加盟商的日子，并不都好过。

2024年上半年，好想来加盟门店月营业额约32.20万元。

2025年上半年降至29.57万元，同比下降8.16%。

拓店越快，单店收入被稀释得越明显。

加盟商是现实的，当业务无利可图时，自然会离去。

店家无利可图，服务自然越来越差。

社交平台和投诉渠道上，有近千条关于“好想来”的投诉。

涉及产品异物、变质及服务态度等种种问题。

市场上出现了“零食量贩从高性价比沦为劣质倾销”的质疑。

尽管前路面临各种挑战，万辰集团在资本市场却高歌猛进。

2025年9月18日收盘，万辰集团股价报于170.06元。

从2024年低点上涨了近9倍。

2025年8月22日，万辰集团董事会审议通过赴港上市议案。

计划选择适当的时机，发行窗口完成二次上市。

在2021年创业板上市后，这家市值超300亿的量贩零食巨头，将迎来第二次资本跨越。

财务数据确实亮眼。

2025年上半年，万辰集团营收225.83亿元，同比增长106.89%。

归属于上市公司股东的净利润为4.72亿元，同比增长50358.80%。

但亮眼的数据背后，隐患也不容忽视。

万辰集团正走向“高负债”运营的现实。

公告显示，万辰集团拟以13.79亿元现金，收购南京万优商业管理有限公司49%股权。

完成交易后，资产负债率预计达到90.97%。

高负债，不仅推高利息支出、加剧偿债压力。

如果出现现金流波动，可能引发财务风险。

多方拓展市场

面对同质化竞争，好想来也在寻求突破。

2025年，好想来推出“好想来超值”和“好想来甄选”两大自有品牌系列。

它的产品，精准覆盖不同消费群。

“好想来超值”聚焦质价比，提供大牌品质、平民价格的产品。

比如零售价低至约0.6元/瓶的天然水。

“好想来甄选”走差异化高品质路线，为受众群体提供更新奇的零食。

其中，“好想来超值果汁茶”成为爆款产品，创下单日销售38万瓶记录。

这款产品推出随机幸运日签，为消费者提供更多情绪价值。

好想来还积极开展IP合作。

联合影院、游戏等，推出周边手办盲盒、联名零食礼盒。

市场紧张激烈，量贩零食的战争，还在继续。

一方面，量贩零食行业市场空间依然广阔。

竞争正从速度规模向质量效率转变，头部企业凭借综合优势有望得到更大份额。

另一方面，量贩零食门店数量，还有增长空间。

但食安隐患、加盟商闭店、高负债，这三大风险仍然无法解决。

如果加盟商大规模闭店，将导致营收下滑。

还可能规模效应减弱等因素，推高成本。

与此同时，快速扩张而累积的高负债，在收入下滑时加剧现金流压力。

对于好想来母公司万辰集团来说，赴港上市后将面临更严格的审视。

港股看重商业模式创新，要求财务数据上兑现。

包括营收持续高增长，净利润增速保持为正。

从兴化街角到全国万店，好想来的十五年，是中国零售业发展的缩影。

那个红色招牌背后，是加盟商的汗水，是供应链员工的奔波。

但商业世界的现实，更加残酷。

扩张与盈利，速度与质量，规模与安全，这些矛盾需要平衡。

万辰集团的高增长能否持续？或许只能等待时间给出答案。

零食是温暖的，但商业是冷静的。

好想来的故事，还在继续。

素材来源

1.《百度百科》：好想来品牌零食

2.《太原日报》：15年从兴化街角到全国！好想来从区域走向全国，传递零食温度

3.《海报新闻》：好想来15周年启新程，自有系列提升产品竞争力

4.《澎湃新闻》：上半年闭店超去年全年，好想来母公司万辰集团还能高速发展吗？

5.《星岛记事》：赴港争夺“量贩零食第一股”，“好想来”胜算几何？

本文作者 | 柠檬雪
责任编辑 | 淡淡翠
策划 | 淡淡翠