网易合资厂商海外开测知名IP新游：前作运营近7年流水还在增长，此次续作5天下载量超81万

文 | 点点数据

在休闲纸牌这个大类别里，各类玩法分支不可谓不众多，具体的游戏形式以及载体更是可以从手游、PC追溯到桌游，诞生于1971年的“UNO（优诺牌）”玩法便是其中之一，其在国内虽然热度一般，但在海外尤其是欧美却拥有着较高的普及度，由于规则简单易上手、节奏轻快且充满变数，更是做到全年龄段玩家的覆盖且男女比例较为平均。

拥有这样一系列优势的UNO玩法自然逃不过手游化的浪潮，而目前强势把持这一细分赛道龙头位置的游戏厂商则是网易投资创立的合资公司——美泰163（Mattel163），该公司旗下的《UNO!™》是正版IP授权的首款手游产品，运营近7年，当前月流水依然稳定在2500万元以上。

然而，尽管《UNO!™》依然保持着相当“旺盛的生命力”，但随着产品周期的不断后移，寻找“接棒者”也开始愈发重要。

就在9月17日，美泰163正式在全球170多个国家及地区上线了第二款UNO游戏——《UNO Wonder》，当天便登上35个区域市场iOS游戏免费榜TOP20（其中位于美国第2、德国第6、丹麦第7），预计可能成为新的长线爆款。

那么《UNO Wonder》具体的市场数据和玩法究竟如何？其从初期测试到正式上线经历了怎样的迭代过程？“UNO”玩法有着怎样的手游化过程？网易在其中扮演着怎样的角色？美泰163又有着怎样的产品矩阵？下文中，点点出海将一一拆解与分析。

两年半时间，经历三个测试阶段，全球开测5天累计下载量超81万

结合公开资料及点点数据来看，《UNO Wonder》早在2023年3月甚至更早一些便对外曝光，同时开启素材测试，但并未产生可被统计的数据。

直到2024年3月中下旬其上架巴西、加拿大、西班牙、澳大利亚、印度以及印尼的Google Play正式开启第一阶段的小规模测试，彼时游戏名还是《UNO 2 GO》，日下载量及日流水最高都不超2000，基本在三位数浮动。

时间来到2024年12月中下旬，随着投放的轻微提升、游戏登陆App Store以及更多的区域市场，游戏来到了测试的第二阶段，市场数据也有了明显增长。

2024年12月其下载量猛增至19.3万，环比增长1654%，次月也就是2025年1月，月下载量进一步增长至56.7万，之后直到今年8月虽然有所下滑，但基本稳定在35万至40万之间；相比与下载量的灵敏反应，流水在2025年1月才有明显反馈，环比增长236%达到13.2万元，之后略有下滑，但基本在5万至11万之间浮动。

《UNO Wonder》测试至今下载量趋势

《UNO Wonder》测试至今流水趋势

在经过长达两年半的准备及测试之后，9月17日，该作正式登陆全球市场。

下载量方面，游戏提前一天开启预下载，当天斩获5.6万日下载，全球开测首日数据提升至17.8万，之后存在缓速下滑，目前日下载约为13.5万，位于16个区域市场iOS游戏免费榜TOP50（中国澳门第28、中国香港第35、美国第36）。正式开测5天累计下载量约为81.6万，其中美国、巴西、印度以27.28%、10.34%、6.53%的占比位列TOP3。

《UNO Wonder》全球正式开测后下载量趋势

9月24日《UNO Wonder》位于全球iOS游戏免费榜情况

流水方面，首日收获1.82万元，此后开始缓速增长，当前日流水约为3.51万，对应的其iOS游戏畅销榜还未有明显成绩。开测5天总流水预估在15.3万左右，其中美国占比高达67.62%，英国及德国以4.19%、2.04%的贡献紧随其后。

《UNO Wonder》全球正式开测后流水趋势

就当前全球开测的数据来看，《UNO Wonder》的表现并不算亮眼，尤其是在流水端。

这大致有两点原因，其一便是投放上还没有完全放开，广大大数据显示，近30天其苹果端去重后广告创意为76，谷歌端则为170，与之形成鲜明对比的则是同期老产品《UNO!™》双平台创意数都超过了《UNO Wonder》。其二作为休闲纸牌游戏，前期商业化都较为克制，数据显示该作全球开测至今RPD（单个下载收入）仅为0.2元也说明了这一点。

遵循“UNO”玩法框架，看重单人闯关体验，有大DAU潜力也能苟住发展

紧接着，我们将视线转回游戏本身，玩法上《UNO Wonder》依然在“UNO”玩法的框架里，单局时长在3分钟左右。

游戏伊始，局内4个玩家均会被自动分发7张手牌，同时会随机选定首个出牌玩家，每一个接牌的玩家需要打出与上一个玩家颜色（普通数字牌有红、黄、绿、蓝4种颜色）相同或数字相同的牌，如果手里没有符合规则的牌面，则需要在牌堆中摸一张新牌，若新牌符合规则可以立刻打出，率先将自己手里的牌打完的玩家获胜，但若玩家在打出倒数第二张牌之前没有按“UNO”键则需要罚抽2张牌。

除了普通的数字牌之外，每局还会出现各类功能牌和特殊规则，以提高游戏的随机性和趣味性。较为常见的有“skip”牌——禁止下一位玩家出牌，“飓风牌”——玩家可以打出手里与上一个玩家牌色相同的所有牌，变色牌——无论上家什么颜色的牌，都可以随意指定下家出牌的颜色，+2牌——下家将被惩罚抽取两张牌且不能出牌，+4牌——无论上家出任何颜色的牌，都可以重新指定出牌颜色，且下家不仅不能出牌还需要摸牌4张。值得一说的是，+2牌可以叠加使用，惩罚效果延续至最后一位没有+2牌的玩家，+2牌也可以与+4牌叠加时长，但不能在优先出+4牌之后叠加+2牌。

此外，若局内某一玩家打出某颜色数字牌时另一玩家有相同的牌可以直接夺取当前轮次立刻出牌。

除了上述较为常见的特殊牌，游戏中还是小丑牌、双色牌、反弹牌等。

在和同类游戏一样保证多人玩法和PVP的基础上，此次《UNO Wonder》也更加重视单人闯关的体验。

该作设立了一条“环游世界”的主线目标，每个城市作为一个大关卡，其中又包含各类小关卡以及最后的BOSS关，在完成BOSS关的过程中，玩家可能会在局内面对一系列特殊设定，例如看不见对方手牌数量、自己的功能牌被偷走等。闯关过程中除了能获得各类奖励，还能收集随机出现的卡片。

商业化层面上，玩家可以在闯关之前购买Power Ups道具，也可以在闯关过程中购买变牌道具。

因此综合来看，《UNO Wonder》在玩法上凭借实时对战、高对抗性和随机反转保障了其成为大DAU产品的潜力，又通过加强主线关卡保障了单人休闲玩家的体验，可以说是进可攻退可守。就长期发展而言，由于“UNO”玩法本身覆盖的玩家群体范围较广且大部分集中在T1市场，因此如果在投放和推广完全放开的情况下，该游戏还会迎来长足增长。

新作不惧短期成绩，《UNO!™》也曾“触底反弹”，3大重点产品外，美泰163尝试其他赛道未果

关于《UNO Wonder》成绩的上限，或许可以参考《UNO!™》发展历程，而《UNO!™》的诞生与成功和其背后的厂商美泰163息息相关。

公开资料显示，美泰163在2017年底由网易与美国知名玩具企业美泰合资成立，彼时双方各占50%的股份。前者拥有出色的研发能力，后者持有多个知名桌游的IP，其中就包括大名鼎鼎的“UNO”（1971年 Merle Robbins发明了UNO，后出售给 International Games 公司，1987年美泰购买了International Games），这为美泰163拓展全球休闲游戏市场打下了坚实的基础，尤其扫清了纸牌IP手游全球发行过程中版权及用户认知等问题。

需要一提的是，2022年网易雷火曾在一篇公众号文章称，美泰163为旗下子公司，因此美泰163当前股权结构可能存在变化。

而就在美泰163建立之初，其内部便成立首款产品《UNO!™》的项目组，2018年初游戏上线了上线了Facebook Instant Games版本，短短3天就有百万用户涌入，之后每天新增更能达到几十万。2018年游戏进入软启动和优化测试阶段，直到2019年1月正式上线开测，2020年2月国服《一起优诺》上线。

在玩法上，《UNO!™》除了做到了对桌游的还原，还首次在休闲赛道引入了Battle Pass系统（内容上围绕世界文化和休闲玩家兴趣设计了不同的主题赛季），研发了一些新卡牌及规则，创新推出了2v2对战、欢乐高倍场、环球旅行地图、排位赛等模式，设置了“狂野周末”等活动。

亡灵节主题赛季

推广及运营上，游戏乐于进行各类不同的IP联动，在电竞上也同样发力不少，成立电竞品牌“UNO! Mobile Wildcard Series”推动相关赛道的进行，例如2022年的《UNO!™手游全明星电竞赛》、2023年的“美国&加拿大社区赛”、“双人邀请赛”等。

就市场成绩而言，上线初期游戏流水整体亮眼，但之后开始下滑，如此情况之下该作基于上述玩法上的不断创新以及运营上的长线能力重新让其在2021年崛起，成为美泰163最赚钱的产品之一。

2021年至今其流水依然处于增长中（2021年流水为1.92亿元，2024年为3.14亿元），期间累计流水预估为12亿元，其中美国、日本以及英国分别以54.48%、5.02%、4.74%的占比位列TOP3，目前也依然位于44个区域市场的iOS游戏免费榜TOP50，57个区域市场iOS游戏畅销榜TOP100。

2021年至今《UNO!™》流水趋势

因此《UNO Wonder》自然也是有再次爆发，甚至超越前作的机会。

在《UNO!™》与《UNO Wonder》之外，美泰163旗下还有两款重点游戏，且他们也都是基于经典桌游改编而来，虽然原型传播度不如“UNO”，但都在欧美市场都自己的受众。

先是2019年10月上线的《Phase 10: Casual Card Game》，其原型源于经典的纸牌游戏“Phase 10”，玩法相对重度，单局长度在10分钟左右（上线初期单局时长为45分钟至1小时，后做了碎片化处理）。

2021年至今其累计流水约为17亿元，为美泰旗下所有产品收入TOP1，其中美国、德国、加拿大以77.52%、7.57%、3.15%的占比位列TOP3，就趋势而言在波动中略有下滑（2021年年流水为4.15亿元，2024年为3.31亿元），当前月流水在2000万至3000万之间浮动。

2021年至今《Phase 10》流水趋势

其次是2021年10月上线的《Skip-Bo™: Solitaire Card Game》，截至目前总流水预估在4.03亿元，其中美国、德国、加拿大占比52.98%、12.87%、6.11%位列TOP3，整体表现不如《UNO!™》以及《Phase 10》。就趋势而言，在2023年达到峰值后（2023年年流水为1.39亿元），也处于缓速下滑中（2024年年流水为1.18亿元），当前月流水在650万左右。

2021年至今《Skip-Bo™》流水趋势

值得一说的是，在推出《UNO!™》、《Phase 10》、《Skip-Bo™》三款经典长青产品前后，美泰163还上线过“UNO” IP数独游戏《Sudoku UNO – Matching Puzzles》（2020年6月）、竞速游戏《Smashing Racer》（2020年7月）、模拟经营游戏《Flower Isle》（2022年12月）以及三消游戏《Puzzles & AITopia》（2024年4月），但都因表现不佳选择下架。

《Smashing Racer》

《Flower Isle》

在不断的尝试中，加之经典产品运营时间的持续增长，美泰163似乎已经决定重回经典纸牌IP改编的“怀抱”，并且根据当下玩家的需求拥抱单人休闲体验再造新爆款，《UNO Wonder》便是其寄予厚望的产品，而该作也确实有这个潜力，长线值得关注。

参考资料：

1、UNO桌游入门：风靡全球40多年的牌类游戏

2、前作出海累计收入近20亿，这款休闲玩法出新作了

3、网易投资创立，团队超200人，这家明星公司海外年收入已超10亿｜游戏鹰眼

4、美泰163 Amy Huang: 2.5亿用户，《UNO!™》的海外赛道破局之道

5、暗自发力，网易的这家合资公司，如何在海外年收入超10亿？

6、玩家破3亿，长期占据100多国卡牌下载榜首，《UNO!™》手游这五年