在消费品营销领域,有一个令人深思的现象:为什么有些产品明明品质出众,却始终卖不出高价?为什么有些品牌投入巨资推广,消费者却始终无动于衷?这些问题的答案,或许就藏在"信任画像"这个看似简单却极具穿透力的概念中。
信任画像:被忽视的消费决策密码
信任画像的原理很简单,一个人去就医,遇到头发花白的老医生,就会觉得水平高,遇到年轻医生,就会觉得水平低,每个消费者对特定产品都有信任画像,只有发现信任画像,对产品、形象、销售与传播进行信任画像梳理,才会让品牌畅销并高溢价。
俄罗斯进口葵花籽油品牌"名仕"就曾面临这样的困境。作为俄罗斯最大葵花籽油生产商的中国市场代表,它拥有优质的原料基础——来自西伯利亚极寒地区的"小黑葵",生长周期长、营养丰富。但在中国市场上,它却难以突破"又一个进口油"的模糊定位,无法建立清晰的溢价理由。
打破品类认知困局的实战策略
在名仕葵花籽油的案例中,策略团队首先从原料入手,创造了"极寒缓生小黑葵"这一独特卖点。这一概念巧妙结合了中国消费者对"慢生长=高营养"的固有认知,以及对俄罗斯西伯利亚极寒地区的品质联想,为产品建立了坚实的价值基础。
更精妙的是品牌名称的调整。原品牌名"名仕"虽然易于记忆,但缺乏俄罗斯元素。策略团队从原有logo中提取了"索菲亚"(智慧女神)这一具有强烈俄罗斯文化符号的名字,组合成"名仕索菲亚"的新品牌名。这一调整既保留了原名认知度,又强化了进口身份,实现了品牌增值。
包装设计上,团队采用了金属色与葵花明黄色的对比,配以俄式建筑风格的暗纹,创造出既时尚又高贵的视觉形象。这种设计语言完美呼应了消费者对进口油"高大上"的信任画像,让产品在货架上自带光环。
增值营销:从单一卖点到系统竞争力的跃升
值得注意的是,成功的品牌增值从来不是靠某个单点突破实现的。在名仕索菲亚的案例中,我们可以看到一套系统化的增值逻辑:
在产品层面,除了核心的"极寒缓生小黑葵"概念,团队还梳理了其他卖点,按照重要性分层展示,避免信息过载;在品牌传播上,促销文案被直接设计成"拟人化销售话术",让包装自己会说话;在渠道策略上,明确的中高端定位为后续价格政策留出了弹性空间。
这种系统化运作正是品牌增值与普通营销策划的本质区别。它不是简单贴个高端标签,而是通过对消费者信任画像的精准把握,构建一套环环相扣的增值体系。当产品、形象、传播、销售四大系统都指向同一个价值主张时,品牌的溢价能力自然水到渠成。
![]()
在这个信息过载的时代,消费者的注意力成为最稀缺的资源。那些能够精准把握品类信任画像,并通过系统化策略实现品牌增值的企业,终将在激烈的市场竞争中赢得先机。名仕索菲亚葵花籽油的案例告诉我们:品牌增值不是一场豪赌,而是一门基于深刻消费者洞察的精准科学。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.