赵本山与他的娱乐帝国：从一人成名到造就百亿产业链

珠峰扫地僧品牌营销笔记——

●2003年，赵本山租赁下沈阳大舞台剧场时，许多人还怀疑这种东北乡土艺术能否登上大雅之堂。今天，本山传媒已成为年收入数亿的文化产业巨头。

2001年正月十五的晚上，赵本山受小品演员高秀敏之邀到吉林，看了张小飞的二人转表演，躺在凳子上乐得前仰后合。那一刻，他意识到二人转这门东北民间艺术的价值被严重低估。

赵本山当即决定收张小飞为徒，并开始策划二人转的发展蓝图。这一决定引领了中国娱乐产业的一个传奇——构建起一个年收入数亿、拥有30亿资产的“本山帝国”。

01 明星品牌，商业根基

赵本山的个人品牌价值是其商业王国的基石。从1982年在辽宁省农村小品调演中演出《摔三弦》一鸣惊人，到1990年登上央视春晚舞台，他的个人品牌凝聚了巨大的价值。

他与潘长江搭档出演《瞎子观灯》曾轰动东北三省，而后通过《相亲》、《卖拐》系列、《昨天今天明天》系列等春晚小品，让全国观众认识了他。

但赵本山没有停留在单纯走穴代言的传统明星路线上。他清醒地认识到：个人品牌需要转化为公司品牌才能持续创造价值。

02 发现蓝海，重塑二人转

赵本山敏锐地发现了二人转被低估的商业价值。二人转在东北已传唱300多年，有深厚的市场基础，但始终停留在乡土艺术层面。

在东北，甚至有“宁舍一顿饭，不舍二人转”的说法。但当时的二人转从艺者处境尴尬，常常在田间地头表演，观众甚至只花1块钱就能看一场戏。

赵本山对二人转进行了大胆改造，提出“绿色二人转”的概念，剔除传统表演中大荤大俗的部分，将二人转改造为大众皆宜的快乐产业。

03 构建产业链，四大增长点

本山传媒的成功在于构建了一条完整的文化产业价值链，主要集中在四大增长点上：

刘老根大舞台：现金牛业务

“刘老根大舞台”是本山传媒的赚钱大户。2003年，赵本山组建辽宁民间艺术团，租赁下可容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，并将其命名为“刘老根大舞台”。

位于沈阳中街的刘老根大舞台旗舰店地处黄金地段，平均上座率在八成以上。其票价比一线城市电影院线还高，甚至超过百老汇经典名剧在中国巡演的价格。

2009年，刘老根大舞台以1.48亿元的年收入创全国同行之首。进京后的一年，北京剧场票房收入超过6000万元，交税1000多万元。

影视制作：造星工场与利润中心

本山传媒出品的《刘老根》系列、《马大帅》系列和《乡村爱情》系列等电视剧，屡创收视奇迹。

这些影视作品通过多种方式盈利：电视台播出收入、贴片广告、植入广告和音像版权等。《乡村爱情》单部的贴片广告，每条保守估计在60万—90万元。

《乡村爱情2》的音像版权价格高达500万元。本山传媒的影视剧成本比一般电视剧低很多，演员多为其徒弟及家属，场地费也多由剧组所在地提供。

一部剧的费用不会超过1000万元。通过电视剧首播权、重播权和衍生品等收入，本山传媒的影视剧投资收入起码达到3亿元至5亿元规模。

广告代言：个人品牌变现

赵本山自己的广告代言费早已突破7位数。保守估计，他现在每年的代言费也应以千万计。

徒弟经营：品牌扩展与价值挖掘

赵本山通过收徒和办学方式，将个人品牌扩展为团体品牌。徒弟们在上春晚之后，出场费大幅提升。

以小沈阳为例，在上春晚之前的出场费大概3万元，而上春晚后，出场费早已过了30万元。赵本山成功打造了“赵家班”，使每个弟子都很强大，也让本山传媒如日中天。

04 资源整合，四维联动

赵本山的成功很大程度上源于他对资源的有效整合：

品牌资源整合

赵本山不仅经营“赵本山”一个主品牌，还推出了多个子品牌。从2005年让徒弟蔡维利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”，到小沈阳、王小利在央视春晚的高调亮相，显示出赵本山的子品牌战略是正确的。

子品牌多了，就降低了某一个子品牌过于强大的问题，这也有效避免了单飞现象的发生。

媒体资源整合

赵本山深谙媒体资源整合之道。从央视、辽宁卫视、黑龙江卫视到网络传媒、地方影剧院，媒体提供的广阔平台是本山传媒艺人露脸的好机会。

媒体整合对于赵本山来说，就是免费买了别人花巨资都不可能买到的黄金时段。一方面，媒体需要赵本山和他的二人转团队的支持来增加收视率；另一方面，他的徒弟们也需要机会在媒体上露脸，来不断地增加自己的影响力。

社会资源整合

本山传媒在沈阳、北京、哈尔滨、长春、天津等地都建立了“刘老根大舞台”剧场，整个东北三省及河北、北京几乎都有他的地盘。

人才资源整合

赵本山清楚仅凭自己的能力，很难将东北二人转发展到一定的广度与高度。他将众多优秀的民间二人转艺人纳入旗下。

在他的众多弟子中，很多人并非在拜师后才学习二人转，而是在加入“赵家班”之前就在一定区域小有名气，如王小宝、王小利、刘小光、小沈阳等。

05 良性循环，独特模式

本山传媒打造了一个良性循环的产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造统一的喜剧文化品牌“刘老根大舞台”；用电视剧包装二人转演员，演员成名后，为剧场吸引来更多观众，促使上座率不断上涨。

由于他的文化帝国能够提供大量出镜和表演机会，因此他与辽宁大学合办的“辽宁大学本山艺术学院”自然能吸引大量学子报名。这些新鲜血液又源源不断地给他的舞台和影视剧以补给保障。

这形成了一种国内独一无二的成功模式——不仅是个人成功，而且是集体发迹；而集体的发迹，更保障了个人成功！

06 坚守核心，只做懂的事

赵本山的商业智慧还体现在他懂得专注核心业务。他明确表示：“我只做自己懂得的事情。表演二人转，演小品，拍农村剧，讲小笑话，这是我懂得的，所以我就去做。而上市是我不懂的，所以我不做。”

本山传媒在赵本山的带领下，从未离开其核心优势领域：二人转、小品和农村题材影视剧。即使《乡村爱情》一直拍到第四部，还没有停下来的趋势，赵本山似乎打算把农村题材进行到底。

07 多元经营，帝国扩张

在坚守核心的同时，本山传媒也进行了适度的多元化扩张：

赵本山的第一桶金来自煤炭经营。1993年，赵本山成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司，从事文化、广告和影视业务，同时也从事煤炭经营和运输业务。

赵本山还投资房地产。他在沈阳斥资8000万元兴建的影视基地占地20公顷，目前市场价值已达7亿元。此外，他还计划到海南长住，并把刘老根大舞台开到三亚。

本山传媒已经将营销内容覆盖到“明星人偶公仔、明星肖像变色水杯、水晶工艺品、人物漫画折扇、特色山货”等深度产品开发上。

08 面临挑战，持续创新

本山传媒也面临着挑战。创作是最大的压力。要保持持续发展的优势，必须不断创作出好的作品。

二人转的创作跟影视剧作品的创作不同，没有专门的编剧，二人转的演员也大多来自东北民间，创作能力有限，所以创新的压力是最大的压力。

刘双平曾表示：“不管我们飞得再高，走得再远，我们的根在黑土地，在辽沈大地。”

本山传媒的总部基地摄影棚内，一部新的电视连续剧总是在紧张拍摄中。赵本山打造的产业链条仍在不断延伸：从剧场到电视，从电影到教育。

赵本山曾半醉地问聚拢在眼前的徒弟们：“好莱坞一年能挣几百亿美元，几百亿啊！有没有信心做大？”

年轻的二人转演员们举杯大呼：“有！”这一刻，赵本山不再掩饰自己的雄心壮志——他要让二人转走向世界。