又有一家白酒企业加码即时零售渠道。
9月23日,酱酒头部企业国台与即时零售平台酒小二达成了新零售战略合作,根据相关合作协议,双方共同在新零售领域深入合作,共同探索酒类电商新模式和新路径,推动白酒行业创新发展。与此同时,针对本次战略合作,国台还发布专属定制产品“国台青酝”。
据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解,在此次战略合作后,国台或将借助酒小二销售网络“直面”消费者。后者的前置仓覆盖18省500余市县。2024年,酒小二GMV(商品交易总额)超40亿元,前置仓数量突破2000个,配送员超1.2万人。业界认为,在即时零售模式的加持下,国台酒有望在消费端作出进一步拓展。
国台加码即时零售,既是当下酒水行业通过新渠道发力的缩影,更是酒企增加动销和了解消费者的重要尝试。
国台销售公司总经理汤旭表示,当前白酒行业正处于深刻变革期,经济环境波动、政策调控加码、消费信心弱复苏等因素叠加,促使酒企必须从“渠道驱动”转向“消费者驱动”。汤旭还强调:“我们不仅要酿好酒,更要让好酒更快、更准地触达消费者。”
据南都湾财社记者了解,包括国台在内,今年以来多家酒水企业主动拥抱即时零售。白酒方面,今年8月,贵州茅台就以旗下酱香系列酒产品与即时零售平台展开深度合作,将自营门店和合作终端,通过即时零售的配送机制打通“消费者最后一公里”;今年3月,贵州习酒与部分即时零售平台达成战略合作;而啤酒企业则是与即时零售合作更早,包括青岛啤酒、华润啤酒和燕京啤酒等,与多个即时零售平台建立起战略合作关系。
业界分析认为,作为一个活跃多年的线上消费模式和渠道,即时零售由于在酒水消费习惯改变的大环境中,为消费者提供一种“即买即饮”的便捷功能,同时有望为消费者创造新的需求。
更重要的是,这些即时零售平台在拓展用户的过程中,通过发放大额优惠券将产品价格“打”至新低,激发了消费者的消费欲望,使得产品终端动销增加。综合多因素来看,该渠道正在成为酒水流通中“不容小觑”的新势力。
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