市值创3000亿新高，曹仁贤对阳光电源做对了什么？

大约2个月不到的时间，阳光电源股价已猛涨100%，以今天的收盘价来合算，其总市值达到3300亿，创出历史新高。

简单用“储能概念股”这一说法来解释股价抬升的现象，也是合情合理的。

进一步看，以曹仁贤等几位高管为核心的高级管理团队，经过缜密的战略布局、快速执行、对光储市场、产品及研发的精准定位等，由开局到过程，近30年的经营后迎来如今的市值盛放，顺理成章。

2016年即切入储能市场

2025年上半年，公司储能系统卖了178个亿，光伏逆变器排名第二，153亿多；接下来是新能源投资开发，近84个亿。在主营利润方面，储能系统也是第一，达71亿，光伏逆变器等55亿元。

由此，这家1997年成立、以光伏逆变器为主打产品的公司，如今已经改变很多。

阳光电源对于储能的理解和行动很早。约在9年前，也就是2016年，就对外销售储能逆变器等产品了。

那时，上海洋山港和西藏措勤微电网才刚刚有示范项目，依托于自己的新能源电源变换技术和三星SDI锂电池技术，它开始提供单机功率5到1000kw的储能逆变器、能量管理系统和三星锂电池等。

彼时的民用市场像现在一样，电价偏低，无法启动国内储能市场，工商业即便电价较高，但当时的储能技术的成本也非常高，所以这两类市场皆未能实现启动。

但阳光电源判断预计会有补贴，加上储能技术对于可再生能源电力消纳和能源互联网的意义，它依然在储能方面大胆投入，等待“天亮”。

跟其他行业一样，产品技术的制高点，不在政策下发了、市场放大的时候你才去找座位占着，你得在黎明之前觉醒，通过“十年磨一剑”的研发，加上来自于对行业的理解和营销敏锐度，引领或者跟随着，才有可能在行业爆发时快速通关、并且以更加迅捷的脚步抢占优势地位，从而坐到前排。

曹仁贤和整个公司管理者的谋略、眼光及排兵布阵，决定了阳光未来的发展态势。

对于光储市场研究的深入，加上超前的判断力、揣摩一线传来的战报、对行业及对手的持续分析观察，促进了它在储能领域里拥有现在的话语权。

储能市场不断起色，政策在演进，全球市场需求也跟着快速增长。

阳光没有错过任何一个时机，仅2020年到2022年，它用2个年度就将储能带出了从10亿收入、100亿规模收入的新天地。其中，2021年公司市值突破1000亿，这与储能的升势有很大关系。

它的产品线，从大型地面储能系统、工商业储能系统以及户储电池等每一个领域皆有涉及，随行就市地推出了适用各个场景的解决方案，2022年其储能系统的全球发货量高达7.7GWh。其中专注于大型储能很关键，当年大储卖了7GWh之多。

由于对客户的项目安全性提供极大的保障，在所有参与的储能项目中未出现一例安全事故，其产品和人员深受市场欢迎，订单呈现滚雪球式的发展，在美国、英国和德国等成熟电力市场大受欢迎。2022年，美国地区收入占了海外的50%。

公司还在包括拉美、澳洲、东南亚、以色列等地拥有强大的渠道，将产品逐步送入到这些储能业务的新发展地区。

在中国市场，阳光的储能系统出货也连续七年排名国内第一。

阳光通过多年征战的光伏市场，打下了中国在内的大半全球市场，产品渠道触达180多个国家。储能借助于这一优势，加上定位准确，实现快速扩张。2022年到2024年，它是中国企业中储能集成商交流侧的第一，也在全球储能系统排名中，成为头部公司。

有专家表示，光伏和储能的重合性客户可以达到50%，特别是在大型电站领域，情况更为明显一些。

以技术和产品力著称的阳光电源，率先进入包括液冷储能系统，且开拓构网型储能技术领域，都为其产品的全球大肆布扩张，埋下重要伏笔。

公司的大型储能系统PowerTitan2.0成为全球首个10MWh的液冷储能系统，在卷度极高的市场中、通过具备强大的光储协同控制、主动支撑电网等高难度技术，面临在弱网、孤网以及联网多类场景中游刃有余，让客户乐意买单。无论时配储少还是遭遇停电，阳光的解决方案都能迅速反应并且避免可能导致的事故。惨烈的竞争环境中，产品安全、充放电效率、循环次数以及在线率等指标会被更多的关注，阳光的优势或被进一步凸显出来。

整体来看，欧洲和亚太等地区在今年将会继续需求大增，美国当地的政策不利因素在缓解。同时，阳光也可以通过海外建厂+海外购买电芯等方式持续增加海外市场的覆盖能力。

阳光新能源布局稳健

除了光储业务之外，承载着阳光电源新能源项目投资开发平台的子公司---阳光新能源，同样发展迅捷。

公司董事长张许成及一众高管，带领这家公司深耕集中式光伏、风力电站、家庭能源、工商业能源、储能电站和充电站等。

阳光电源的光储集团以产品为主，阳光新能源做的，主要是延伸性业务和终端市场。它含有一些“TO C”即面向个体消费者的部分，也涉及工商业电站等“TO B”的市场。在大客户更加集中的风力、集中式光伏电站等方面，同样具有优势地位。

2019年，这部分的业务收入高达80亿以上， 2022年超100亿，2023年和2024年超过200亿营收。

如果脱离“阳光电源”母公司看，“阳光新能源”单拎出来，也是一家规模很大的光储领域企业。人员和财务独立、市场并不完全相同，阳光新能源大胆入局，科技为先，成为了中国最强的户用公司和最大的民营电站公司之一。

它的独特性，也是阳光电源的独特性。通过技术引领、市场开拓等多重方向结合，创造了新的客户感知，不必在前中后期，让人过多地浪费时间，更加便捷的使用上阳光新能源的户用系统或者相关服务。

如家庭能源电站上，其使用了智能设计软件、3D场景化的设计；具有自主知识产权的PowMart智慧能源解决方案，则把领先的多能融合技术用在了风光储融合、风光制氢、光充储等场景；充电站方向上，也有智能评估设计软件和投建运营平台等，在选址、设计建设以及运营等方面给出他人最佳体验。

近期，分布式市场进展不如从前，但阳光新能源凭借在风电领域的积累，取得了非常难能可贵的业绩。多触角、多平台、多产品、多解决方案，让这家阳光系的子公司在市场中稳居排头兵。

高效率、高素质团队缔造3000亿市值

从过去到现在，阳光电源在曹仁贤的带领下，取得了惊人的成绩。公司收入上，连续2年突破700亿，在行业动荡期间，通过对市场的高度、高精准性定位和全面布局，2023到2024年取得了94.4亿和110.4亿的高利润。这与曹仁贤对于团队、对于职业经理人的高信任度有关，同时阳光电源给到核心人才，也有高激励。更值得一提的是，据能源一号的统计数据，多年以来，阳光电源保持了公司员工整体年薪行业第一的优势地位。

“光储集团”，由顾亦磊（公司副董事长、高级副总裁、光储集团总裁）、吴家貌（董事、高级副总裁、光储集团全球营销总裁）等作为主管人；阳光新能源，拥有如董事长张许成、张彦虎等领导层。科研技术上，赵为（董事、公司高级副总裁）坐镇公司中央研究院并担任院长。

另一部分高级管理人员有氢能方向上的彭超才（公司副总裁、阳光氢能董事长）；邓德军（副总裁、生产中心总经理）等等。

人员分工明确，曹仁贤大胆放手。

有不少阳光的内外部活动，曹仁贤都不在，说明一把手对于各个子公司的领导层，给予了更大的业务施展空间，以及更自由的开放度。

相比某些同行的一把手，事无巨细地参与到每一个活动来看，曹仁贤似乎也要轻松一点点。话说回来，公司给了职业经理人足够的待遇（包括年薪、股权激励、分红等等），本身企业领导者就需要将属于他们的业务空间给予对方，让人可以“在其位、谋其政”，当然这种给予也是会据业绩表现、能力匹配度等来的。

之前，一些人就阳光的薪酬体系提出非议。据了解，阳光内部管理层的抗压能力也是很强的。其考核体系相对严格，若干一段时间发现能力不配，下岗的可能性随时存在。

高薪也是高风险。一般来说，企业有多个副总裁，有的主要负责销售；有的则是后台支持，分管多个部门：后台管理，涵盖财务、IT、运营、云服务中心、人力资源等。销售负责人会按照业绩定薪，后台管理者不仅要适应上级的要求，还要有多层次、多角度的年度评测。

从阳光电源的薪酬管理角度来推论：如果优质人才创造出了佳绩，他会有合理的回报。

假设某企业在人力资源方面花了很多钱，却看不到产出，也没啥水花，1年算是过渡期，时间长了，作为投资方也就是公司的老板或者股东，是不可能坐等下去的。特别是营销和市场方向上，更为如此。

研发部门或许可以另作别论。但在目前竞争如此可怕的局势下，面向市场的应用型研发人员若在一定时段内也拿不出好的技术迭代产品来，同样也会被多轮“考核”。

市值3000亿，对于阳光电源来说是历史性的一刻。曹仁贤和这家光储巨头没有肆意张扬，没有大为庆祝，还是低调、务实、勤奋、进取着。市场在变，政策在变，人们对于光储的消费趋势也在改变，企业需要不断的自省和自悟，看到不同，再进行更多的应对。企业的发展，不是在于如何把钱赚到手，而是让周边如员工、客户、合作伙伴有更多的新体验、新发现，彼此成就，这才是商业运转的真理。

虽然同处于光储赛道，但每个人的理解不同，机遇和时点的把握就不完全一样。

谁也不能复制一个阳光，但公司董事长曹仁贤和它所在企业的故事，却能让人们看到从一个由小厂房起步、不断迭代、不断蜕变成大型企业集团的过程。

对照他人，学而有思，再而精进，全力以赴，自有芬芳！

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